記者 朱文科/文 韓丹/攝

　　這幾天，位于湖濱名品街上的一棵圣誕樹成為許多市民和游客駐足拍照的熱點，這棵高達11米的人造圣誕樹和名品街上的OMEGA、法拉利、Hermes、GiorgioArmani、Dolce&Gabbana等國際知名奢侈品牌一起，給人們營造了一個完全西化的新年印象。








　　圣誕剛剛過去，元旦臨近，商家們推出的除了各種促銷活動外，更是想方設法烘托各種節(jié)日氣氛，在現(xiàn)場裝飾上花掉大把的錢。

　　提供快樂才會花錢

　　“我們是為了給大家一個尋找快樂的理由。”湖濱名品街管理方的一位負責人這樣告訴記者。當然，為了找到這個理由，湖濱名品街付出了不菲的代價：僅一棵圣誕樹就花了5萬多元，加了一個給幾個大學生扮演的圣誕老人表演的舞臺、幾個用枝條扎成的拱門和大量做成馴鹿拉著雪橇車模樣的白色展板，湖濱名品街管理方一共花了近20萬元。而在去年這個時候，這個剛剛開業(yè)的奢侈品街區(qū)才花了不到1萬元。

　　在教工路世貿(mào)麗晶城歐美中心的工地上，一棵號稱國內(nèi)最高的人造圣誕樹也吸引了不少人的眼光，這棵高達29米的圣誕樹由1200多棵小圣誕樹拼成，鋼材用了18噸，掛在樹上的小電珠電線長達13萬米。做這樣一棵圣誕樹得花多少錢？“錢不是問題，關鍵是要讓業(yè)主通過這樣一個細節(jié)認同我們樓盤是真正的國際化品質。”開發(fā)商如是說。

　　也許是覺得人造的“假”圣誕樹還不足以吸引眼球，獅虎橋路上一家戶外用品店門口豎起了一棵高達7.5米的“真”圣誕樹，這棵枝繁葉茂的雪松來自諸暨的一家苗圃，當作園林苗木只能賣四五百元，可是當圣誕樹就能賣到1000元，另外還得加500元運費。如果再加上掛在樹上的彩帶、電珠、鈴鐺等裝飾品，這棵圣誕樹就要花費近5000元。

　　“商家比老百姓還熱衷于過節(jié)日，無非是找個讓老百姓自覺掏腰包的理由罷了。”在利星購物廣場門口的圣誕樹下，一位推自行車經(jīng)過的市民對同伴說。在他們的身旁，高大的圣誕樹尖頂上是碩大的“利星名品廣場”幾個大字，圣誕樹的底座上則印上了大紅的“可口可樂”字樣，以及該商場在圣誕節(jié)期間的促銷海報。

　　專業(yè)節(jié)慶裝飾公司

　　浮出水面

　　不難發(fā)現(xiàn)，商場、超市、大賣場、酒店等商業(yè)場所每逢春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日，都會不遺余力地花重金營造節(jié)日氣氛。以前這些場所大多是自己組織員工裝飾一番，但現(xiàn)在這種小打小鬧式的裝飾差不多被專業(yè)的室內(nèi)裝飾公司全盤接手。前文提到的這幾個商業(yè)場所的圣誕節(jié)裝飾就是由各家專業(yè)裝飾公司完成的。

　　杭州朱紅廣告策劃有限公司前幾年還是一個專門從事會場布置的室內(nèi)裝飾公司，這兩年逐漸將業(yè)務重心轉移到商場、酒店、超市的節(jié)假日氣氛營造上來。而客戶對裝飾效果提出的要求，則從單純的營造節(jié)日氣氛，轉為如何讓消費者在那種氛圍下多掏腰包。比如朱紅為某酒店情人節(jié)套餐設計的裝飾，他將手工編織的鳥巢裝上巧克力、玫瑰花和香味蠟燭擺到餐桌上，雖然這樣一套禮品要花四五百元，但很多就餐者還是愿意將它帶回家。

　　彩球坊在杭州室內(nèi)環(huán)境裝飾界算是老字號了。今年夏天，這家公司曾為一家主題餐館布置七夕節(jié)場地，客戶的要求是既要溫馨浪漫，又要別出心裁。于是彩球坊就仿照熱門電視連續(xù)

　　劇《海豚灣戀人》里男女主角婚禮的樣式設計了餐廳布局，結果在并不怎么被人們看好的七夕節(jié)這天，這家餐廳的門外擠滿了前來就餐的年輕情侶。

　　情感營銷

　　越來越依賴它

　　杭州龍吟空間設計有限公司的老板何勘軍這幾年在杭州節(jié)慶裝飾界小有名氣，每年他都會給香格里拉、望湖賓館、西子國賓館、西湖國賓館等高星級酒店做節(jié)慶布置。在他的印象中，五年前他與這些酒店聯(lián)系業(yè)務的時候，磨破了嘴皮子仍然不能說動對方，他們覺得節(jié)假日烘托氣氛只要擺幾個小飾品貼幾張招貼畫就能搞定。這兩年何勘軍從這些酒店拿到的業(yè)務開始逐年增加，今年他給這些酒店做的主要節(jié)日裝飾花費都在五六萬元以上。

　　“這說明商家開始意識到節(jié)假日情感營銷的重要性。”何勘軍說。

　　何勘軍曾去歐美和香港等地考察過節(jié)假日裝飾情況，他了解到，這些地方的商業(yè)場所在促銷的時候會將重點放在環(huán)境的營造上，一個商場花在一個節(jié)假日促銷的裝飾費用可達100多萬元，他們通過深入到各個細節(jié)的布置讓消費者認同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費者不由自主地加入到購物大軍中去。當然，負責裝飾的都是具有相當專業(yè)水準的裝飾公司，他們會將一次裝飾當成一項大工程來執(zhí)行，大到外墻用什么顏色和材料，小到購物袋印什么圖案，整體性非常強。他自己就親眼見過香港一家大型購物中心將整棟樓裝飾成一個巨大的禮包，視覺沖擊非常強烈。

　　節(jié)日裝飾

　　忽視了環(huán)保

　　“節(jié)假日商家不惜重金烘托氣氛，說明社會多元化的方向，是件好事，但也要避免由此造成的資源浪費現(xiàn)象。”浙江大學跨學科社會科學研究中心葉航教授這樣認為。

　　的確，商家在營造節(jié)日氣氛的同時，常常伴隨著巨大的投入。比如圣誕節(jié)和新年期間，商家搭建的圣誕樹往往最多擺放半個月時間，節(jié)慶一過，這些裝飾品就都成了廢品扔掉了，其中除了鋼材可以回收利用以外，其他大部分材料連廢品收購站都不回收。油墨味很濃的巨型噴繪，節(jié)日過后多數(shù)被直接扔到垃圾桶。

　　杭州有些用真樹做圣誕樹的商家，為了實際需要，往往會將樹干鋸掉一截再做裝飾，實際上，像雪松、柏樹這類樹種非常適合移栽。當它們完成營造節(jié)日氣氛的使命后，最后的歸宿也都是垃圾場。

　　據(jù)了解，國外商家在做節(jié)假日裝飾時，大多要求采用可回收利用的材料，大件的裝飾材料還會拆下來留到第二年再用。