英文名:Price negotiation 中文解釋:銷售者和購買者在價(jià)格談判時(shí)，美國人Michael Porter 提出下列一些因素。則銷售者有較強(qiáng)勢(shì)的地位：購買者購買的數(shù)量只占銷售者的銷售數(shù)量一小部分，銷售者可以忍受喪失此交易。購買者缺乏其他的供應(yīng)來源。購買者欲更換銷售者時(shí)，有高的的轉(zhuǎn)換成本或問題。產(chǎn)品品質(zhì)如果不佳時(shí)，會(huì)造成購買者巨大的損失。購買者有高品質(zhì)的形象，不能讓別人有購買便宜貨的看法。購買者需要特別訂制的產(chǎn)品。購買者的公司相當(dāng)賺錢，降低成本并不是最重要的一件事。購買者缺乏相關(guān)的信息。

價(jià)格談判

什么

具體的談判技巧呢？

在活動(dòng)折扣的談判是最需要的注意的是什么？