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主題:淺談便利店,望大師指點!

凱旋

積分:157  聯(lián)商幣:47
  |   只看他 樓主
 強化便利店商品品類組合及品種配置工作,注重提高商品適銷率便利店商品品類組合及品種配置工作非常重要,關(guān)系到便利店經(jīng)營成效,在這方面要注意以下幾點:
  1、要注重研究該便利店所服務商圈,了解其主要消費群體的消費特征、習慣和購買力(可采取問卷調(diào)查方式獲得關(guān)鍵信息),為門店商品配置及日常營運工作提供有價值的參考信息。
  2、在品類組合和品種配置方面,總的原則,品類要相對齊全,品種品牌實行精選。便利店強調(diào)以即時消費品類為主(例如:香煙、飲料、牛奶、面條、即食食品類 如:茶葉蛋、關(guān)東煮、烤香腸等),季節(jié)性消費品類(如冷飲、月餅品類),應急性消費品類(如藥品類),服務類(如提供手機充值,和書報的代銷)為輔的品類組合。
  3、要注重新品的配置,特別是廣告熱賣新品、品牌新品、季節(jié)新品。便利店是以年輕人為主要消費群體的業(yè)態(tài),年輕人相對對新品比較敏感,門店要加強新品陳列、展示工作(使用“新品上市”插卡,有條件可使用端架作為專門陳列),營造門店銷售亮點。
  4、要注重研究配置商品的規(guī)格,便利店主要是即時消費、應急消費為主,特別是干道型便利店,因此便利店以小包裝小規(guī)格商品為主(當然,如果便利店處于居民區(qū)而且周圍沒有大店要適當增加大中規(guī)格商品)。同時,便利店商品配置也要考慮每個品類的價格帶問題,相對配齊各個品類中高、中低檔商品。
  5、要注重開業(yè)后店長員工廣泛聽取消費者的反映和意見,并堅持定期做好銷售數(shù)據(jù)分析,不斷對門店經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整,促使商品結(jié)構(gòu)合理化、科學化。
6 要注重門店前的POP廣告欄,促銷和特價商品為主:
  強化門店基礎管理工作,創(chuàng)造良好購物環(huán)境和氛圍商品陳列和衛(wèi)生工作是門店最重要的基礎工作,要著力抓好。
  1、便利店貨架資源少,要特別重視商品陳列,便利店商品陳列除遵循一般陳列原則外要講究貨架的高矮在:(中間為1.4M邊架為1.6M)
  ①商品要時刻整理并補貨,保持整齊豐滿。(便利店出樣面少,顧客拿走幾個就顯得比較空了)
  ②充分利用貨架資源,層板間距高出商品2—3cm左右即可,不能使層板間距過大,露出貨架背網(wǎng)及背板(包括頂層)。
  ③便利店商品陳列面要控制,不得超過3 個面,以保證品種數(shù)。
  ④便利店收銀服務臺是便利店黃金通路,要充分利用廠方小商品展架(如巧克力、口香糖、計生用品展架,冷熱飲機等),陳列在收銀臺上,以做好這些小商品的銷售,同時保持這些小展架整齊規(guī)范陳列。
  ⑤便利店陳列也要講究色彩搭配。
  2、要注重門店衛(wèi)生管理,保持店堂環(huán)境整潔,現(xiàn)場干凈、明亮(店門口是門店的“臉面”,燈箱、墻面、地面、玻璃衛(wèi)生不能忽視)。
  3、要注重門店商品質(zhì)量管理,按照公司規(guī)定做好日常檢查和各項記錄。
  4、要注重門店標價簽管理,特別注意特價標價簽的及時打印上架和下架工作。
  5、要注意各種宣傳物料、商品插卡、POP 規(guī)范懸掛與張貼工作。
  店長應加強便利店日常訂貨、補貨工作便利店出樣面少,倉庫小,直配供應商送貨支持方面不如大店,如果不重視日常商品訂貨、補貨工作容易造成高缺貨率,直接影響門店銷售,因此在這方面須引起足夠重視:
  1、店長要親自抓日常訂貨、補貨工作,不能依賴于班長、員工做這方面工作,更不能依賴廠家業(yè)務員上門抄貨、補貨。同時要做好銷售數(shù)據(jù)分析,根據(jù)銷量和庫存以及送貨周期在途時間等因素做到合理訂貨。
  2、公司配送部門要幫助協(xié)調(diào)便利店直配商品貨源組織工作。
  強化便利店服務工作,著力提升便利店服務形象此舉是增強便利店競爭力的重要途徑,便利店應實施優(yōu)質(zhì)高效的服務,樹立良好的服務口碑,同時拓展新的服務功能,不斷提升服務形象,要注意做好以下幾點:
  1、重視收銀服務:一方面提供殷勤有禮的微笑服務和文明禮貌問候語;另一方面提供快速高效的收銀服務,提高收銀效率,避免排隊,提升收銀服務水平(注意收銀員操作技能的培訓,另一方面可根據(jù)情況增加收銀機,不能經(jīng)常排隊,便利店應急消費多,容易流失銷售)。
  2、堅持做好便利店服務項目,目前南京便利店服務項目有免費打氣、提供開水、免費加熱、免費寄存、提供雨傘雨披、公用電話、代售報刊雜志、代售郵票信封、代售手機充值卡、復印、IC 卡充值、銀行取款機。
  3、要堅持做好為顧客電話購物送貨上門工作,通過發(fā)放“會員卡”,樹立良好服務口碑。總之,便利店營運管理工作一方面主要通過①做好門店銷售工作②提升商品毛利率③控制營運成本這三點來著力提升便利店經(jīng)濟效益;另一方面主要通過①做好門店各項基礎管理工作,規(guī)范各項運作②做好各項服務工作這二點來著力提升便利店品牌形象,增加品牌含金量。

凱旋

積分:157  聯(lián)商幣:47
  |   只看他 2樓
自己頂下

WXQHYP

積分:69  聯(lián)商幣:14
  |   只看他 3樓
寫得好,頂一下!

WXQHYP

積分:69  聯(lián)商幣:14
  |   只看他 4樓
寫得好,頂一個!

風霜刀劍

積分:542  聯(lián)商幣:230
  |   只看他 5樓
不錯.我開美宜佳就生意比較差,聽你的試試!
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風霜刀劍敬上!

永衡Di土豆

積分:67  聯(lián)商幣:13
  |   只看他 6樓
樓主寫的真精彩,樓主應該是國內(nèi)便利店系統(tǒng)工作3年以上吧
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財上平如水,人中直似衡!

餅子

積分:37  聯(lián)商幣:8
  |   只看他 7樓
寫得不錯哦

風霜刀劍

積分:542  聯(lián)商幣:230
  |   只看他 8樓
謝謝!在你的指點下,我的生意越來越好了!
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風霜刀劍敬上!

刀--餐具

積分:24  聯(lián)商幣:12
  |   只看他 9樓
不知道樓主對特許加盟模式的便利店在  店長(主)要親自抓......這方面有什么見解?謝謝!..

lu611

積分:455  聯(lián)商幣:93
  |   只看他 10樓

店長(主)要親自抓商品品種選擇,商品陳列,員工培訓,還有財務。

對于特許加盟模式的便利店,店長要了解該公司能夠提供的資源,利用該資源的流程。

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鋼生商店

積分:46  聯(lián)商幣:24
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學習中。給你點贊!

商用冷柜制造廠家

積分:1754  聯(lián)商幣:943
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濟周

積分:2572  聯(lián)商幣:93
  |   只看他 13樓
便利店,作為商業(yè)業(yè)態(tài),自其誕生起,便有基本的業(yè)態(tài)基準和運營手法。首先要搞清CVS業(yè)態(tài)(Format)與運營(Chain Operation)方法,繼而再更加有效地整合兩者。以日本所總結(jié)的經(jīng)驗值,通常100平米左右的店鋪面積,約陳列2900-3000SKU(其中約有30%)需要按月更換交替。店鋪的商圈半徑500M內(nèi),人口服務范圍約3000人,即可養(yǎng)活一家店鋪。再者,CVS在運營上必要采用FC(Franchise特許加盟連鎖)經(jīng)營,方可容易實現(xiàn)盈利。通常日本的CVS三強中的FC率均在92%以上。如果FC率低于90%的話,則整個CVS商號體系,則很難盈利。然后,發(fā)展的現(xiàn)在階段,日本的便利店依然在不斷的更新,修改,進化自己。而著眼點也是圍繞著CVS業(yè)態(tài)與FC運營方法上做文章。比如,調(diào)整賣場品群匹配(最近增加冷凍食品,以及店內(nèi)加工及速食品的供給),調(diào)整賣場布局(增加收銀臺即時加工區(qū)賣場面積及店內(nèi)為止等),再有增加店內(nèi)eat in區(qū)塊面積等,除此之外,在業(yè)態(tài)的外鄉(xiāng)延展上,主動嘗試與小型超市對接,或與藥妝店,甚至自動洗衣房對接,借此相互取勢,增加客流。除了業(yè)態(tài)上不斷深耕,挖潛,進化外,在運營方法上也加大力度調(diào)整和更新,進化自己。比如,作為盟主或總部(Franchisor)主動降低正加盟業(yè)者(Franchisee)的FC加盟條件,減緩負擔等。同時加大對店鋪專業(yè)設備的標準化,省力化(包括環(huán)保低耗等)的開發(fā),減少店鋪環(huán)節(jié)對人工的依賴,實現(xiàn)低成本運營(low cost operation) 繼而提高作業(yè)效率,增加收益。總結(jié)日本便利店的成功之處,概括的說離不開下述三個基本原點。①標準嚴格的店鋪盈利模式(Format)②堅持特許經(jīng)營連鎖模式與努力追求標準化,低成本運營(LCO)③強大的供應鏈信息化系統(tǒng)和供應商聯(lián)盟的持續(xù)支持。反之,我們的便利店,是否也該值得在原點上認真反思自己?~濟周20180723

濟周

積分:2572  聯(lián)商幣:93
  |   只看他 14樓

圍繞便利店,反觀美國的便利店反而更加靈活(有別于日本的標準劃一模式)。

最近美國的便利店行業(yè),也在思考未來的發(fā)展模式,摸索新的可能性,思考「新世代的CVS」玩法。比如,嘗試店鋪發(fā)揮SNS功能,店鋪周邊的居民可以把便利店作為小型社交場所,作為有事時約朋友碰頭點,或無聊時消耗時間之場所。店鋪在品種備齊上也有別于通常意義上的CVS,比如,增加了許多健康性食品,地域上獨特商品(諸如自釀小品牌啤酒等),店內(nèi)設置有臺桌和椅子,方便顧客點咖啡和簡單快點等。未來的店鋪模式(Format)據(jù)說在向更加的「人性化」,「社交化」,「好客性」上轉(zhuǎn)移。~濟周20180723

夢者締造

積分:226  聯(lián)商幣:160
  |   只看他 15樓

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