蘇州新聞網(wǎng)


“這家年輕時尚，又身處蘇州第一商圈的百貨廣場前景一定無限美好。”當(dāng)看到本報正在征集人民商場新蘇州百貨廣場的“金點(diǎn)子”后，即將進(jìn)駐廣場的品牌供應(yīng)商也很感興趣，他們覺得有義務(wù)給這家即將粉墨登場的大型商場出出點(diǎn)子。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，縱然點(diǎn)子內(nèi)容不一，但這家注入了新模式、新思路、新品牌的商場還是被一致看好。
新概念生活館領(lǐng)略不一樣的風(fēng)景

把健身房搬進(jìn)大商場，聽起來是不是有些不可思議？新蘇州百貨廣場的好家庭生活館就將試水這個模式。“這是我們首家新概念的綜合生活館。”品牌經(jīng)理李洪鑫說，以前都是柜臺式消費(fèi)，如今這種等待式消費(fèi)模式已不適合現(xiàn)在的經(jīng)銷模式，引導(dǎo)式消費(fèi)才是最該提倡的。“就像我們在新蘇州設(shè)置的柜臺，模擬健身房的一些元素，消費(fèi)者來這里可以隨意嘗試跑步機(jī)、健身車等各種器材，選購過程會變得放松又有的放矢。”他的主意是，要給顧客最好的消費(fèi)氛圍，為他們量身定做各種消費(fèi)方案，提供出最中肯專業(yè)的意見供參考，新蘇州的這家生活館就是一個樣板。縱然這家生活館在全國40多個城市里是第一次嘗試，但品牌商相信人性化的全新營銷理念會讓消費(fèi)者在商場里領(lǐng)略到不一樣的風(fēng)景，從而帶來不錯的銷售業(yè)績。
逛街歇腳的休閑區(qū)引進(jìn)專業(yè)的品牌連鎖

逛街，已經(jīng)成了當(dāng)下都市人生活必不可少的組成部分。徜徉在大型商場里，一個可供歇腳的休息區(qū)絕對是必須的。如今各個百貨商場都在組建各種類型和定位的區(qū)域，悅達(dá)咖世家餐飲的總經(jīng)理馬久榮覺得，在休閑區(qū)域，新蘇州商家應(yīng)引進(jìn)一些知名的品牌連鎖。“處在位置極好的第一商圈，是一家年輕充滿活力的新商場，蘇州的消費(fèi)能力和品位又在大提升，這些理由足夠讓一家品牌商看中新蘇州，也足夠讓這里的消費(fèi)者喜歡上這個休閑區(qū)。”他覺得，新蘇州此次引進(jìn)英國咖啡品牌COSTA就是出于這樣的考慮。COSTA，也許蘇州市民還有些陌生，但在英國可是家喻戶曉的咖啡品牌，就和美國的星巴克一樣。成熟的連鎖品牌管理、品質(zhì)都又保障，純正的咖啡又深得大多都市年輕一族的寵愛，準(zhǔn)能“雙贏”。
經(jīng)典服飾類品牌打造全蘇州最新展臺

服飾類總是逛街者最關(guān)心的一大類別，是百貨商場的主打品類。在這個主要的經(jīng)營層次上，VEROMODA和雅戈爾品牌商都認(rèn)為，應(yīng)該把符合商場定位獨(dú)特、高端的貨品展示放進(jìn)貨柜。VEROMODE女裝蘇州區(qū)經(jīng)理孫銀芳說，他們就準(zhǔn)備把從歐洲運(yùn)送過來的鏤空模特展臺放進(jìn)新蘇州，該品牌的CLASSIC專廳也將是蘇州首家，其所陳列的貨品將比原來定位更高，適合白領(lǐng)女性消費(fèi)。雅戈爾專廳同樣將把獲得國內(nèi)專利、一種功能性的免熨襯衣，這一獨(dú)特品類放進(jìn)新蘇州服飾專廳。“年輕時尚的商場就該有更為活潑的表情，雅戈爾會把最新款、最時尚款放進(jìn)這家商場。”服飾類品牌商的看法如出一轍。化妝品經(jīng)營要有重點(diǎn)“藥妝”市場潛力巨大

“成熟的綜合性百貨商場經(jīng)營品類樣樣齊全，不過，在具體品種上，也要與其他商場形成錯位。”品牌商們在這點(diǎn)上意見也一致。比如化妝品類，除了經(jīng)營些大眾消費(fèi)品牌，還要有些獨(dú)特的吸引眼球的品牌。法國雅漾和日本芙麗芳絲這兩個“藥妝”品牌被商家相中，是很明智的選擇。“雅漾是一個定位中檔偏上的進(jìn)口品牌，最適合敏感性皮膚，市場份額平均每年都遞增50％。”該品牌蘇州區(qū)經(jīng)理朱莉說，選擇新蘇州百貨就是認(rèn)為品牌定位和商場定位極其符合，以往走“藥店”路線的藥妝品牌向百貨商場發(fā)展，首選就是那些地理位置、商場管理都極好的大型商家。日本芙麗芳絲更是第一次跨進(jìn)百貨商場就選擇了這家百貨商場。“商場時尚現(xiàn)代的新形象，適合品牌發(fā)展。”品牌經(jīng)理陳亞東說，人流量、商場管理體系、定位、消費(fèi)者消費(fèi)能力都是品牌進(jìn)駐時考慮的要素，這些軟硬指標(biāo)，新蘇州都過關(guān)，品牌當(dāng)然要緊緊抓住這個壯大品牌影響力的機(jī)會。