蘇州新聞網(wǎng)


“這家年輕時(shí)尚，又身處蘇州第一商圈的百貨廣場(chǎng)前景一定無(wú)限美好。”當(dāng)看到本報(bào)正在征集人民商場(chǎng)新蘇州百貨廣場(chǎng)的“金點(diǎn)子”后，即將進(jìn)駐廣場(chǎng)的品牌供應(yīng)商也很感興趣，他們覺(jué)得有義務(wù)給這家即將粉墨登場(chǎng)的大型商場(chǎng)出出點(diǎn)子。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，縱然點(diǎn)子內(nèi)容不一，但這家注入了新模式、新思路、新品牌的商場(chǎng)還是被一致看好。
新概念生活館領(lǐng)略不一樣的風(fēng)景

把健身房搬進(jìn)大商場(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)是不是有些不可思議？新蘇州百貨廣場(chǎng)的好家庭生活館就將試水這個(gè)模式。“這是我們首家新概念的綜合生活館。”品牌經(jīng)理李洪鑫說(shuō)，以前都是柜臺(tái)式消費(fèi)，如今這種等待式消費(fèi)模式已不適合現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)式消費(fèi)才是最該提倡的。“就像我們?cè)谛绿K州設(shè)置的柜臺(tái)，模擬健身房的一些元素，消費(fèi)者來(lái)這里可以隨意嘗試跑步機(jī)、健身車(chē)等各種器材，選購(gòu)過(guò)程會(huì)變得放松又有的放矢。”他的主意是，要給顧客最好的消費(fèi)氛圍，為他們量身定做各種消費(fèi)方案，提供出最中肯專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)供參考，新蘇州的這家生活館就是一個(gè)樣板。縱然這家生活館在全國(guó)40多個(gè)城市里是第一次嘗試，但品牌商相信人性化的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念會(huì)讓消費(fèi)者在商場(chǎng)里領(lǐng)略到不一樣的風(fēng)景，從而帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
逛街歇腳的休閑區(qū)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的品牌連鎖

逛街，已經(jīng)成了當(dāng)下都市人生活必不可少的組成部分。徜徉在大型商場(chǎng)里，一個(gè)可供歇腳的休息區(qū)絕對(duì)是必須的。如今各個(gè)百貨商場(chǎng)都在組建各種類(lèi)型和定位的區(qū)域，悅達(dá)咖世家餐飲的總經(jīng)理馬久榮覺(jué)得，在休閑區(qū)域，新蘇州商家應(yīng)引進(jìn)一些知名的品牌連鎖。“處在位置極好的第一商圈，是一家年輕充滿(mǎn)活力的新商場(chǎng)，蘇州的消費(fèi)能力和品位又在大提升，這些理由足夠讓一家品牌商看中新蘇州，也足夠讓這里的消費(fèi)者喜歡上這個(gè)休閑區(qū)。”他覺(jué)得，新蘇州此次引進(jìn)英國(guó)咖啡品牌COSTA就是出于這樣的考慮。COSTA，也許蘇州市民還有些陌生，但在英國(guó)可是家喻戶(hù)曉的咖啡品牌，就和美國(guó)的星巴克一樣。成熟的連鎖品牌管理、品質(zhì)都又保障，純正的咖啡又深得大多都市年輕一族的寵愛(ài)，準(zhǔn)能“雙贏”。
經(jīng)典服飾類(lèi)品牌打造全蘇州最新展臺(tái)

服飾類(lèi)總是逛街者最關(guān)心的一大類(lèi)別，是百貨商場(chǎng)的主打品類(lèi)。在這個(gè)主要的經(jīng)營(yíng)層次上，VEROMODA和雅戈?duì)柶放粕潭颊J(rèn)為，應(yīng)該把符合商場(chǎng)定位獨(dú)特、高端的貨品展示放進(jìn)貨柜。VEROMODE女裝蘇州區(qū)經(jīng)理孫銀芳說(shuō)，他們就準(zhǔn)備把從歐洲運(yùn)送過(guò)來(lái)的鏤空模特展臺(tái)放進(jìn)新蘇州，該品牌的CLASSIC專(zhuān)廳也將是蘇州首家，其所陳列的貨品將比原來(lái)定位更高，適合白領(lǐng)女性消費(fèi)。雅戈?duì)枌?zhuān)廳同樣將把獲得國(guó)內(nèi)專(zhuān)利、一種功能性的免熨襯衣，這一獨(dú)特品類(lèi)放進(jìn)新蘇州服飾專(zhuān)廳。“年輕時(shí)尚的商場(chǎng)就該有更為活潑的表情，雅戈?duì)枙?huì)把最新款、最時(shí)尚款放進(jìn)這家商場(chǎng)。”服飾類(lèi)品牌商的看法如出一轍。化妝品經(jīng)營(yíng)要有重點(diǎn)“藥妝”市場(chǎng)潛力巨大

“成熟的綜合性百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)樣樣齊全，不過(guò)，在具體品種上，也要與其他商場(chǎng)形成錯(cuò)位。”品牌商們?cè)谶@點(diǎn)上意見(jiàn)也一致。比如化妝品類(lèi)，除了經(jīng)營(yíng)些大眾消費(fèi)品牌，還要有些獨(dú)特的吸引眼球的品牌。法國(guó)雅漾和日本芙麗芳絲這兩個(gè)“藥妝”品牌被商家相中，是很明智的選擇。“雅漾是一個(gè)定位中檔偏上的進(jìn)口品牌，最適合敏感性皮膚，市場(chǎng)份額平均每年都遞增50％。”該品牌蘇州區(qū)經(jīng)理朱莉說(shuō)，選擇新蘇州百貨就是認(rèn)為品牌定位和商場(chǎng)定位極其符合，以往走“藥店”路線的藥妝品牌向百貨商場(chǎng)發(fā)展，首選就是那些地理位置、商場(chǎng)管理都極好的大型商家。日本芙麗芳絲更是第一次跨進(jìn)百貨商場(chǎng)就選擇了這家百貨商場(chǎng)。“商場(chǎng)時(shí)尚現(xiàn)代的新形象，適合品牌發(fā)展。”品牌經(jīng)理陳亞?wèn)|說(shuō)，人流量、商場(chǎng)管理體系、定位、消費(fèi)者消費(fèi)能力都是品牌進(jìn)駐時(shí)考慮的要素，這些軟硬指標(biāo)，新蘇州都過(guò)關(guān)，品牌當(dāng)然要緊緊抓住這個(gè)壯大品牌影響力的機(jī)會(huì)。