蘇州新聞網


“這家年輕時尚，又身處蘇州第一商圈的百貨廣場前景一定無限美好。”當看到本報正在征集人民商場新蘇州百貨廣場的“金點子”后，即將進駐廣場的品牌供應商也很感興趣，他們覺得有義務給這家即將粉墨登場的大型商場出出點子。在采訪中，記者發現，縱然點子內容不一，但這家注入了新模式、新思路、新品牌的商場還是被一致看好。
新概念生活館領略不一樣的風景

把健身房搬進大商場，聽起來是不是有些不可思議？新蘇州百貨廣場的好家庭生活館就將試水這個模式。“這是我們首家新概念的綜合生活館。”品牌經理李洪鑫說，以前都是柜臺式消費，如今這種等待式消費模式已不適合現在的經銷模式，引導式消費才是最該提倡的。“就像我們在新蘇州設置的柜臺，模擬健身房的一些元素，消費者來這里可以隨意嘗試跑步機、健身車等各種器材，選購過程會變得放松又有的放矢。”他的主意是，要給顧客最好的消費氛圍，為他們量身定做各種消費方案，提供出最中肯專業的意見供參考，新蘇州的這家生活館就是一個樣板。縱然這家生活館在全國40多個城市里是第一次嘗試，但品牌商相信人性化的全新營銷理念會讓消費者在商場里領略到不一樣的風景，從而帶來不錯的銷售業績。
逛街歇腳的休閑區引進專業的品牌連鎖

逛街，已經成了當下都市人生活必不可少的組成部分。徜徉在大型商場里，一個可供歇腳的休息區絕對是必須的。如今各個百貨商場都在組建各種類型和定位的區域，悅達咖世家餐飲的總經理馬久榮覺得，在休閑區域，新蘇州商家應引進一些知名的品牌連鎖。“處在位置極好的第一商圈，是一家年輕充滿活力的新商場，蘇州的消費能力和品位又在大提升，這些理由足夠讓一家品牌商看中新蘇州，也足夠讓這里的消費者喜歡上這個休閑區。”他覺得，新蘇州此次引進英國咖啡品牌COSTA就是出于這樣的考慮。COSTA，也許蘇州市民還有些陌生，但在英國可是家喻戶曉的咖啡品牌，就和美國的星巴克一樣。成熟的連鎖品牌管理、品質都又保障，純正的咖啡又深得大多都市年輕一族的寵愛，準能“雙贏”。
經典服飾類品牌打造全蘇州最新展臺

服飾類總是逛街者最關心的一大類別，是百貨商場的主打品類。在這個主要的經營層次上，VEROMODA和雅戈爾品牌商都認為，應該把符合商場定位獨特、高端的貨品展示放進貨柜。VEROMODE女裝蘇州區經理孫銀芳說，他們就準備把從歐洲運送過來的鏤空模特展臺放進新蘇州，該品牌的CLASSIC專廳也將是蘇州首家，其所陳列的貨品將比原來定位更高，適合白領女性消費。雅戈爾專廳同樣將把獲得國內專利、一種功能性的免熨襯衣，這一獨特品類放進新蘇州服飾專廳。“年輕時尚的商場就該有更為活潑的表情，雅戈爾會把最新款、最時尚款放進這家商場。”服飾類品牌商的看法如出一轍。化妝品經營要有重點“藥妝”市場潛力巨大

“成熟的綜合性百貨商場經營品類樣樣齊全，不過，在具體品種上，也要與其他商場形成錯位。”品牌商們在這點上意見也一致。比如化妝品類，除了經營些大眾消費品牌，還要有些獨特的吸引眼球的品牌。法國雅漾和日本芙麗芳絲這兩個“藥妝”品牌被商家相中，是很明智的選擇。“雅漾是一個定位中檔偏上的進口品牌，最適合敏感性皮膚，市場份額平均每年都遞增50％。”該品牌蘇州區經理朱莉說，選擇新蘇州百貨就是認為品牌定位和商場定位極其符合，以往走“藥店”路線的藥妝品牌向百貨商場發展，首選就是那些地理位置、商場管理都極好的大型商家。日本芙麗芳絲更是第一次跨進百貨商場就選擇了這家百貨商場。“商場時尚現代的新形象，適合品牌發展。”品牌經理陳亞東說，人流量、商場管理體系、定位、消費者消費能力都是品牌進駐時考慮的要素，這些軟硬指標，新蘇州都過關，品牌當然要緊緊抓住這個壯大品牌影響力的機會。