菜墩
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樓主
小弟剛到，不好意思，也不知道到底有多少店長能來看看，我想知道店長門是怎樣對待本店的系統數據的，據我所知，在一些關鍵的日期，各店都會有一些動作來調整系統的數據，小弟也在別的地方寫過，現在再次拿來獻丑：
一個好的采購人員或賣場營運人員，根據信息系統的數據作出準確的判斷是最基本的也是至關重要的，因此，數據的準確與否是最基本的條件之一了，本帖就專門論述一下信息系統數據是如何失去了真實性，同時希望各位朋友能夠一一提出解決方法
根據鄙人四年多一點的采購經驗，認為數據的不真實性有以下幾點：
1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
2、店內隨意更改系統信息。主要是進行退貨處理，為了滿足領導提出的要求，在前幾天進行了虛假銷售，然后再過后的幾天通過退貨形式將商品退掉。這也是原始的方式之一了。
3、供應商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應商的返利問題和結款問題，因此稍微具有點技術含量。
4、大單商品。這里所說的大單商品是指因為店內負毛利而將商品出售給廠家供應商或者二批手里。此處包含寶潔的BDF商品。
5、團購商品。這個應該屬于正常銷售，只不過個人認為應該在系統中單獨設立一個銷售數據窗口，畢竟團購商品具有很大的偶然性。
6、商品在分類時出現錯誤，造成該分類的銷售數據不準確
刨出以上幾點，不知朋友門還知不知道有其他的方式了，鄙人認為，一個優秀的零售人員，必須有這準確無誤的數據支持，要不然所掌握的數據肯定是不準確的，只能是個大概，也就出現了如果回答一個數據沒有范圍，我只能說，這個人是在蒙人，不知道朋友門同意不？
+?
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2樓
市場競爭有太多的無奈
銷售的增長有太多的苦惱
其實
以上方法只是日常操作的最簡單的幾種方式
還有很多能夠在很短的時間里面取得銷售高增長率的方法
同時又不會讓公司的毛利損失
想知道嗎？
長亭外
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3樓
據我所知，大連鎖的小門店店長是沒有修改數據的權限的，萬一有需要-也是要跟總部協調的~~
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就是好奇www.yuexiaodao.com
藍雪月
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4樓
我們是沒有的！
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心有多大，舞臺就有多大。相同得到一點，不同得到世界。
藍雪月
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5樓
這個是不是自己做經營者才可以操作的喔？
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心有多大，舞臺就有多大。相同得到一點，不同得到世界。
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6樓
這些數據外埠單體店是可以操作的，而且也不止限于銷售，還有毛利、通道費用、費用、損耗、利潤、租金收入都可以操作。一般情況下，都是為了迎合公司的短期方針或者為了自己的業績指標進行。我討厭這些東西，不過可能高層的領導喜歡。
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我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創造，我要失敗.我更要成功。http://blog.sina.com.cn/zhaojingpeng
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7樓
一般店長都沒這些權限吧
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hyj
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8樓
我是從網絡（資訊）做到店長的，在與其他店長的競爭中就遇到過這種黑手，老是被別人超過（只是銷售額），后來才知道對方是靠做假銷售完成的（當然，沒有網絡部門的支持他也完不成，不過，最終還是戰勝了他）。一樓說的方法他都用過的，夠黑吧
冷情人
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9樓
呵呵.你說的這種情況一般在大連鎖店是很少出現的.假若有你上面說的那種情況出現的時候.那么也是老總牽頭.沒得辦法的事情.
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11樓
頂！
現在的店長沒有人做這樣的事情了吧？
好像樓上的說的有點自欺欺人了吧~！
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Store Manager
未來之遠景始于今日之遠見！
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漸遠
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12樓
RE:不知道店長們對系統里的數據是怎么看待的？
數據如果可以自己修改還不如砸了機器的好,企業有不同發展階段,階段低還是不要專注數據了,抓好其他方面,數據是在規范管理的前提下才有效的.
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13樓
我覺得一樓的兄弟講的操作性比較強,店長們無權更改.其實這也無可厚非,你這個月打了銷售單,下個月退回來,但同樣退出來了一個坑,還是要用銷售額去填的.只不過為了達成這個月的指標,暫借了下個月的營業額!
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啊
塵夏
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15樓
小弟入行不深，請問以下兩點是什么意思呢？
1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
3、供應商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應商的返利問題和結款問題，因此稍微具有點技術含量。
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地球上的水有38億歲了!人體絕大部分由水構成,嬰兒時期最多,逐年次之!得到推理一:我們都是老怪物;推理二:我們越活越年輕!
武拉拉
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16樓
RE: 1、“吃探頭食”或者“留后手”。該方法是老百貨遺留的老方式
07年的毛利任務沒完成，差了幾萬，和廠家打招呼，本該08年1月份扣的租金/促銷費，07年12月31日前扣，以體現在07年，從而能完成任務，這叫吃探頭食。
07年干超了，任務1000萬，干了1100萬，那么這100萬不走系統，留著放到08年再走，免得07年真的干了1100萬，08任務在實際完成的基礎上再往上加10%，這叫留后手。
3、供應商虛假銷售。就是常說的大批量“進價出售”，這個涉及到跟供應商的返利問題和結款問題，因此稍微具有點技術含量。
銷售完不成了，找供應商按進價買走他自己在超市的庫存10萬元的貨，空進10萬元的貨，再空買（不是真買貨，賬上看是買了就行），供應商一張10萬的支票交到收銀臺，體現了銷售，由于之前做了空進，而且貨也賣出，那就該給他結賬10萬。這樣一進一賣，你的銷售增加了，供應商的錢只是在你的系統里空走了一遍而已，除了沒有實貨，其他什么都一樣，上面根本看不出來。
但是供應商結款時有扣點的啊，比如合同簽的月返利在3%，那供應商結賬10萬時，財務就會扣他家3000元，那你就打報告向老總申請，結賬時給這筆應付賬款免除3%的扣點，附上原因說明。如果不想讓老總知道，那就照扣，你就欠他家3000元的人情，以后在其他方面給他找回來即可（抬高進價、免費促銷位、通道費用少扣等等）。
- 該帖于 2007-12-28 23:30:00 被修改過
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身未動，心已遠
武拉拉
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17樓
唉，這些歪門邪道好多單純的人居然不知！
看來我已墮落。
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身未動，心已遠
塵夏
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18樓
16樓大哥真高人也
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地球上的水有38億歲了!人體絕大部分由水構成,嬰兒時期最多,逐年次之!得到推理一:我們都是老怪物;推理二:我們越活越年輕!
武拉拉
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19樓
唉，在國企干久了，什么著兒都有。
其實“不足為外人道也”，丟人。
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身未動，心已遠
