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主題：雄風百貨年營業額達5．5億元

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alan66

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樓主

雄風百貨年營業額達5．5億元
編者按：從幾年前諸暨商界的“不毛之地”到今天的商業樞紐；從諸暨百貨業的初生牛犢到中國零售業500強；從年營業額0．66億元到今天的5．5億元，雄風集團董事長陳金迪說：“雄風百貨用三年時間實現了五年的目標，為雄風集團的超常規、跳躍式發展創造了傳奇。”“雄風神話”是如何造就的?本報今日起將刊發系列報道，從時尚生活、品牌經營和文化營銷等角度，詮釋雄風的成功之道。

雄風百貨，從開張的那天起，就注定會給諸暨這個城市帶來更多精彩。英國比華利保羅的前衛，德國萬寶龍的尊貴，韓國衣戀的閑適、周大福的精巧， BALIBAO的優雅，中國琉璃工房的流光溢彩……在這里，上百個國際國內著名的一線品牌散發著令人無法抗拒的時尚氣息。

9月16日晚，記者在雄風百貨一樓的自動扶梯口碰到了在某保險公司上班的鄭女士。她揚了揚手中剛買的衣服，開心地對記者說：“每到周末，我就會到這里來轉轉，了解了解最新流行趨勢，如果看到有合適的，就會順便買下來。這不，今天我又淘到了一套1600多元的套裝。”鄭女士的話代表了相當部分來雄風百貨消費人群的心態：在領略時尚文化之余，享受購物的樂趣；在消費的同時，獲得身份的認同。對大多數諸暨市民來說，逛雄風百貨，消費已不再是唯一目的，休閑才是最深沉的原因。

時尚是一個動態概念，雄風百貨的管理者是如何把握時尚脈搏的呢?雄風百貨總經理葉復生道出了其中的原由：“文化價值的傳遞，時尚元素的捕捉，讓顧客第一時間體驗世界的頂尖時尚，是雄風百貨時刻關注的話題。”為了讓顧客能夠體驗到頂尖時尚，雄風百貨完善了商品品牌結構——流行的、經典的、年輕的、成熟的，構成一個平衡而合理的時尚構架，為顧客提供一個全新體驗、全新夢想。商品內涵的調整和把握，使雄風百貨如時裝發布會的T型臺，一年四季都不斷有新的時尚主題涌現，在這里，短暫的時尚已成永恒的經典，常新常美。

商品僅僅是構成雄風時尚前沿的一部分，商場本身的檔次，商品的陳列也是傳遞時尚的重要路徑。如今，走進百貨，大氣磅礴的布局格調，總能讓消費者眼前一亮。每個櫥窗從裝潢設計到陳列擺設，都別具特色、自成風格。大廳地面乳白色的地磚，搭配效果燈光的映襯，使整個商場尊容盡顯。每一個角落，每一個細節，都傳達出雄風百貨的時尚詮釋。

秋風乍起，雄風百貨又開始了新一輪結構調整，2007年，諸暨的消費時尚將在重裝后更加耳目一新，令人向往。正是這樣的時尚感召力，使雄風百貨成為我們這個城市時尚生活的風向標，成為諸暨商圈的CBD，成為諸暨百貨的N01。

2007-09-26 23:35

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slp2004

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2樓

一家縣級市的百貨年銷售過6億好象多的吧，5.5多嗎？

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做事、做勢、做市

2007-09-27 21:33

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alan66

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3樓

品牌集結的驅動力
——雄風百貨系列報道之二
http://www.zjrb.cn 諸暨網 2007-9-27
消費者，尤其是中高檔消費者，從來沒有像現在這樣表現出對符號消費的虔誠。雄風百貨深諳此中哲理，在短短3年時間里，完成了從傳統百貨“按需供應”到品牌集合的華麗轉身。

開業伊始，雄風百貨就確立品牌經營戰略，以知名品牌的高度集中提高核心競爭力。在按季度對經營業績差的品牌實行末尾淘汰制的同時，商場每年還引進一大批國內國際的知名品牌。去年，為引進國際著名時尚品牌衣戀，雄風集團董事長陳金迪親自上陣，不惜動用與之合作了10多年的韓國三星上海總部的關系。至今，雄風百貨每年的品牌更換數量都在120個以上。據介紹，今年1—9月份，新進品牌就有138個，其中包括萬星威、歐珀萊、巴利寶、千百度、Fed，雅瑩、ONLY、VERO MODA、比華利保羅等國內國際的知名品牌。目前，雄風百貨已擁有國內外著名品牌570多個。

引進知名品牌，雄風百貨也并非貪大求全，他們總是能夠把握住“超前半拍”的品牌把握，即讓諸暨消費者感知品牌的價值，又讓最大多數的消費者買得起。同時，商場根據諸暨消費環境的實際，對品牌進行了“梯隊管理”。品牌梯隊管理，將雄風百貨的商品品牌劃分為主力品牌、主要品牌、補充品牌三大類，實施重點引進、大力引進和適度引進以及部分淘汰的品牌分級管理，從而制定經營計劃、經營策略和銷售管理側重點，從而形成品牌更替的良性循環。雄風百貨廣場總經理葉復生說，今年推行“雙百”營銷以來，已有10幾個品牌年銷售將超過500萬元，而在近一兩年時間內，商場還將打造年銷售額超千萬的品牌銷售大戶。

“能夠到雄風百貨的品牌一定是知名的品牌”，由此形成了“雄風品牌——商品品牌——社會品牌”的良性品牌效應。正是在這樣的品牌管理思路下，國際國內一線知名品牌才魚貫而入，不僅增強了很多原本已進入雄風一線品牌的信心，也吸引了一些原來“駐扎”在其他商場和區域的知名品牌。隨著這些國內外一級代理商和優秀廠商的不斷加盟，品牌檔次得到穩步提升。

眾多國際國內名牌的集結，塑造了雄風百貨中高端百貨店的品牌定位和形象檔次。有人說，現在，任何單個知名品牌的引進或者退出，都不能撼動甚至影響雄風的整體形象，因為，如此眾多的名牌已經堆壘出“雄風”作為區域內第一品牌百貨的地位，也正是這種集結效應，成為引導消費的核心驅動力！記者趙仙芳通訊員斯銀春

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ALAN

2007-09-27 22:23

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臭蛋蛋炒飯