国产日本一区二区,亚洲高清自拍,欧美日韩在线视频免费观看

聯(lián)商網(wǎng) → 聯(lián)商論壇 → → 貼子

閱讀 [] 跟帖 22, 分頁(yè)： [1]

主題：[討論]各位店長(zhǎng)，你們是如何題高單店銷售額及毛利率的？

管理主題：刪除 | 鎖定 | 精華 | 固頂 | 總固頂 | 圖庫(kù)

迷途人生

   文章：3
   回帖：9
   金錢：15
   積分：52

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

樓主

[討論]各位店長(zhǎng)，你們是如何題高單店銷售額及毛利率的？
本人剛從家電連鎖的一家企業(yè)已副店長(zhǎng)的崗位離職，也許這和我剛才所訴的標(biāo)題沒(méi)有關(guān)系，但是我只是想說(shuō)，我在這家所謂全國(guó)第X的家電零售企業(yè)根本就沒(méi)有學(xué)在什么東西，雖然我是從一名主任（柜長(zhǎng)）走到了副店這個(gè)位置，可是個(gè)人認(rèn)為含金量不是很高，成為一名職業(yè)的經(jīng)理人是我的目標(biāo)，也是我一直在努力的。可是在這家企業(yè)我根本就沒(méi)有學(xué)到什么經(jīng)營(yíng)之道。個(gè)人認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展中層是一個(gè)關(guān)鍵，而洽洽是處在這樣崗位上的我沒(méi)有得到公司很好的培訓(xùn)，比如說(shuō)，我多次反應(yīng)能不能給我們自有員工多些例如：如何正確的從銷售數(shù)據(jù)中分析門店存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，如何提高門店毛利率等一系列對(duì)于一線員工有幫助的培訓(xùn)。
所以本人不才，提出如題問(wèn)題，想和各位店長(zhǎng)一同探討一下。

2007-10-01 19:08

編輯

迷途人生

   文章：3
   回帖：9
   金錢：15
   積分：52

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

2樓

十一好像大家都比較的忙啊。

任務(wù)完成的怎么樣了？完成率多少？同期增長(zhǎng)多少?找出原因否？

2007-10-03 18:30

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

307788045

   文章：0
   回帖：1
   金錢：1
   積分：26

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

3樓

我想你應(yīng)該找一些超低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)高的商品,在銷售數(shù)據(jù)上可以分多方面考慮,一:我們要向員工培訓(xùn),怎樣利用好價(jià)位低的商品來(lái)突出毛利較高的商品

---------------------------------------------------
王云山

2007-10-04 01:11

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

冷情人

   文章：62
   回帖：183
   金錢：517
   積分：1437

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

4樓

我不是店長(zhǎng).這里僅發(fā)表一下個(gè)人的觀點(diǎn).就你所說(shuō)的內(nèi)容來(lái)看,我大體把它總結(jié)成一個(gè)問(wèn)題:
那就是怎么樣去培訓(xùn)員工?
個(gè)人認(rèn)為.對(duì)于員工的培訓(xùn)得弄清楚這幾個(gè)東西:
一.你要培訓(xùn)的員工是干什么的.所以說(shuō)培訓(xùn)要有針對(duì)性,試問(wèn).買菜的員工你給他培訓(xùn)如何去解決客訴問(wèn)題.這是不是有點(diǎn)牛頭不對(duì)馬頸,雖然員工應(yīng)該了解多一點(diǎn)知識(shí),但要分主次.買菜的員工更多的應(yīng)該了解如何去減少損耗,而不是處理客訴.所以你先要弄清楚你的員工更應(yīng)該,必須要去了解的是什么東西,
像你上面所說(shuō)的讓員工去通過(guò)數(shù)據(jù)去分析經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,及如何提高毛利率.那不是員工的事.也不是員工能夠做得來(lái)的是.分析數(shù)據(jù)是你管理人員的事.你去做了這個(gè)分析.找出經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題了.然后找到解決問(wèn)題的廣泛措施,最后才是給員工培訓(xùn),但這個(gè)培訓(xùn)的內(nèi)容是有針對(duì)性的.那就是在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因.結(jié)果.觸類旁通的再告訴他們.再遇上這些問(wèn)題如何去解決-----解決措施.最后你要針對(duì)這些問(wèn)題制定出相關(guān)的防范措施-----或者規(guī)章制度吧.讓員工去遵守.
對(duì)員工這塊.我個(gè)人認(rèn)為,員工沒(méi)必要有太多的創(chuàng)新性,創(chuàng)新是在原則的基地上去做的.員工有太多的創(chuàng)新就會(huì)把我們的制度當(dāng)成玩笑.創(chuàng)新是對(duì)于管理人員(從最基層的管理人員開(kāi)始)來(lái)說(shuō)的.(甚至說(shuō):創(chuàng)新的前提也只能在圓規(guī)畫的圓里面去創(chuàng))畢竟做零售不同于.搞廣告.搞金點(diǎn)子公司.搞企劃文案).當(dāng)然哈.如果我要培養(yǎng)一名員工.準(zhǔn)備給他一個(gè)管理的崗位.那又另當(dāng)別類了.但也有一個(gè)度的問(wèn)題.
我們大多數(shù)的企業(yè)都是把管理部門分為.業(yè)務(wù)部門和經(jīng)營(yíng)部門來(lái)看的.就業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō).他主要的工作就是搞業(yè)務(wù).營(yíng)運(yùn)是屬于業(yè)務(wù)部門的.他需要的是業(yè)務(wù)技能.所以我們的培訓(xùn)側(cè)重于業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn).比如.促銷員的促銷技巧.待客禮儀.損耗控制技能/意識(shí).加工技能.你甚至可以教他補(bǔ)貨.理貨.或者商品在庫(kù)房里的碼放技術(shù)等等.對(duì)于經(jīng)營(yíng)部門.他是屬于職能部門的范疇.更多的是考慮如何去讓經(jīng)營(yíng)有序進(jìn)行.所以他們的培訓(xùn)更多的是讓你去遵守什么.不可以違反什么.一句話就是讓你去背手冊(cè).語(yǔ)錄.

個(gè)人想法.大家批

---------------------------------------------------
----"中國(guó)零售店長(zhǎng)1群"群號(hào):10525644
----"中國(guó)零售店長(zhǎng)2群"群號(hào):60435810
----"中國(guó)零售店長(zhǎng)3群"群號(hào):72219324
----"超市超級(jí)交流群,群號(hào):56291485"

2007-10-04 20:45

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

fwm2ft

   文章：18
   回帖：22
   金錢：24
   積分：318

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

5樓

我的看法
現(xiàn)在超市在中國(guó)是一個(gè)飛快發(fā)展的行業(yè),在商言商,這是千古不變的道理,做超市肯定是要掙的,這是所有老板的目的.
超市如何掙錢,提高客單價(jià),來(lái)客數(shù),銷售額,--------------這是每個(gè)超市管理者所希望的.這是一個(gè)大的方框,超市是做細(xì)節(jié)的,讓顧客多買東西,怎么能讓他多買,你的商品陳列到位沒(méi)有,你的顧客服務(wù)做到位沒(méi).你的促銷活動(dòng)每個(gè)店員都知道了嗎,他們傳達(dá)給顧客沒(méi)有,他們用心了嗎?
吸引人氣就能提高來(lái)客數(shù),你促銷活動(dòng)宣傳到位沒(méi)有,平時(shí)的顧客忠誠(chéng)度做好了嗎?
------------------------------
想讓一個(gè)漂亮的女孩子愛(ài)你,你就要給她愛(ài)你的理由,不讓今天的顧客成為明天的過(guò)客,憑什么.當(dāng)你的一切都做好的時(shí)候,你就不會(huì)單純?yōu)槟闼岬膯?wèn)題發(fā)愁了.

以上本人的一點(diǎn)看法,不妥之處請(qǐng)指正
QQ710599217

---------------------------------------------------
范文茂

2007-10-06 21:40

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

西部浪牛

   文章：1
   回帖：1
   金錢：3
   積分：30

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

6樓

在經(jīng)營(yíng)中，把商品當(dāng)成自己所需，把員工當(dāng)成朋友來(lái)看待，我想這是最基本的心態(tài)。不過(guò)我們所要追求的毛利與業(yè)績(jī)，我想最根本的就是如何提升來(lái)客數(shù)。而影響著這樣的因素不外乎就是所謂消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)位、品質(zhì)、品項(xiàng)、數(shù)量、服務(wù)、環(huán)境、便利等等。
我們都知道約束著商品經(jīng)營(yíng)的因素許許多多，而我想最關(guān)鍵的是我們自身的學(xué)知有多少，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)商品的同時(shí)是否無(wú)時(shí)不刻的在經(jīng)營(yíng)著我們自己？

---------------------------------------------------
走路回家有些遠(yuǎn)

2007-10-07 22:25

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

長(zhǎng)亭外

   文章：69
   回帖：304
   金錢：472
   積分：1420

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

7樓

“所謂全國(guó)第X的家電零售企業(yè)” “而洽洽是處在這樣崗位上的我沒(méi)有得到公司很好的培訓(xùn)”，兩者有聯(lián)系。一來(lái)行業(yè)發(fā)展迅速，二來(lái)企業(yè)蓬勃發(fā)展（或許倉(cāng)促），所謂培訓(xùn)就難免掛衣露白，老總希望你們自學(xué)了：）

---------------------------------------------------
效力聯(lián)商：www.ntjiede.cn.cn
投稿信箱：[email protected]

個(gè)人博客：
www.yuexiaodao.com

2007-10-09 09:54

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

fwm2ft

   文章：18
   回帖：22
   金錢：24
   積分：318

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

8樓

怎么看不到別對(duì)我貼子的回復(fù)
我在店長(zhǎng)論壇中.發(fā)貼后,提示有別人對(duì)我的貼子進(jìn)行回復(fù).我怎么看不到,如何才能看到?怎么看?謝謝!

---------------------------------------------------
范文茂

2007-10-09 22:23

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

月光疾風(fēng)

   文章：491
   回帖：2162
   金錢：7819
   積分：19490

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

9樓

點(diǎn)擊該帖左上方的“回帖”

在該貼的下端，你可以看到以下“選項(xiàng)”：

在“有回復(fù)時(shí)使用郵件通知您？ ”前面打?qū)矗蚈K了！

---------------------------------------------------
我達(dá)達(dá)的馬蹄聲是美麗的錯(cuò)誤
我不是歸人，是個(gè)過(guò)客……

MSN/E-mail:[email protected]

2007-10-10 08:59

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

大大的懶貓

   文章：0
   回帖：1
   金錢：1
   積分：22

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

10樓

關(guān)鍵是自己怎么看待
關(guān)于門店是如何看待銷售毛利和銷售金額的問(wèn)題，一直是現(xiàn)在家電連鎖對(duì)門店考核比較棘手的課題。
從門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，是按銷售毛利考核為準(zhǔn)，店長(zhǎng)自我也可以這么對(duì)自身及門店人員進(jìn)行要求，但是你的公司是怎么考核的呢？

拋開(kāi)考核不說(shuō)，接著說(shuō)如何對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。你必須利用你手下的各個(gè)品類的柜組人員，強(qiáng)調(diào)一個(gè)思想“凡進(jìn)我門店的顧客皆為我門店的顧客，不是針對(duì)你某一品牌的顧客”。

---------------------------------------------------
我想說(shuō)——等下，忘詞了，剛才說(shuō)什么來(lái)著

2007-10-11 12:56

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

木子118

   文章：72
   回帖：781
   金錢：496
   積分：2516

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

11樓

其時(shí)我同意4樓的觀點(diǎn)，對(duì)于員工的培訓(xùn)的要有一定的計(jì)劃。

但是你說(shuō)你這家門店沒(méi)有學(xué)到東西，我想現(xiàn)在的零售業(yè)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，如果每個(gè)人都等著公司培訓(xùn)，不自已去學(xué)習(xí)，那么你在這家公呆三年不培訓(xùn)那么，你真的就三年什么都不去學(xué)了，所以要靠自已的。

---------------------------------------------------
Store Manager
未來(lái)之遠(yuǎn)景始于今日之遠(yuǎn)見(jiàn)！

QQ：921582892
QQ群:33780596 43290825

2007-12-05 21:08

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯

藍(lán)際天

   文章：3
   回帖：26
   金錢：35
   積分：104

悄悄話加為好友引用貼子回復(fù)

12樓

管理層的學(xué)習(xí)更多的應(yīng)該是走出去。

跟同行業(yè)多交流

可現(xiàn)在連鎖都趨向惡性競(jìng)爭(zhēng)。。。

2007-12-06 08:46

設(shè)為骨貼 | 刪除 | 編輯