我來說一下嘛.首先從你的這個圖表上來看,
分析一.你的陳列平均價格點是6.52元/件,而你的動銷商品平均單價是2.81元.也就是說其實你銷售最好的一個價格區(qū)間是平均價格在2.81元左右.
分析二.從你右邊的下圖價格線上品項數表中看出.你有四個價格最集中的區(qū)間:1.1-1.3元.3.8-5.7元.6.6-8.0元.(我是這么看圖的.因為你這個圖表有點看不太明白.我的理解是那些柱狀圖就是價格點附近的單品數.因為不知道你的橫坐標和縱坐標分別代表什么)
分析三.再往上看價格帶及貢獻度圖表.對你貢獻度最高的幾個價格帶區(qū)間分別是:1.1-2.4元.5.0-7.5元.10.5-14.2元.20.8-22.5元也有一個小高峰..
分析四.這個二圖表的分析結合起來看.存在幾個問題:
一.1.1-1.3這個價格區(qū)間的商品對的貢獻最大.同時也是商品配置比較多的區(qū)間.這個部分沒有問題.
二.3.8-7.5這個價格區(qū)間.分為二段.3.8-5.0元之間黃鸝度不高.但商品配備較多.這個不合適.應該減少這個價格區(qū)間的單品數.主堆5.0-7.5這個價格區(qū)間的商品.
三.別外有二個價格區(qū)間貢獻度要注意.10.5-14.2元,20.8-22.5這二個價格區(qū)間應該再配備一部分商品數.從你的價格帶及貢獻度圖表中看出這二個價格區(qū)間貢獻度較高.但你的品項數很少.
四.附加建議.個人覺得你的商品售價可以這樣進行一下調整.看你左邊的售價中價格相近的很多.比如14.8元.14.9元.18.8元,18.9元.不知道其它還有沒有這種情況.我建議價格調整為14.9元.14.9元.18.9元.18.9元.因為14.8元和14.9元沒什么區(qū)別.我為什么不多賺1毛錢呢.1毛錢可是將近1個毛利點哦.
