特價促銷活動評估八大指標(biāo)
特價促銷活動評估八大指標(biāo) 目前，各種超市進(jìn)行的營銷活動可謂名目繁多，特價活動幾乎是所有超市都在進(jìn)行的營銷方式之一，下面將對特價評估的幾大指標(biāo)做一些介紹：
一、 總體銷售的評估
特價的開展給整體銷售與前期同時間段相比帶來了多大的增長，同特價后期同時間段比有多大影響，特價活動開展的前期和后期整體銷售的變化狀況，后期的銷售變動是否因特價的開展而有提升。 二、 特價商品的銷售評估 進(jìn)行特價活動的商品銷售同前期和后期同時間段比較，變化趨勢如何，出現(xiàn)這種趨勢地原因分析，這個時期需要對特價商品進(jìn)行變動分析，具體到每一個單品，它們對特價的貢獻(xiàn)度是低于平均貢獻(xiàn)度還是高于平均貢獻(xiàn)度；低于這一平均水準(zhǔn)的單品必須查找原因，是單品本身的選擇還是現(xiàn)場陳列、還是物價標(biāo)識等出現(xiàn)了問題，從而可以在下次特價活動中避免類似問題出現(xiàn)。 三、 特價商品銷售占比分析 特價商品銷售占比評估是在綜合評估上面兩個指標(biāo)。對于這樣一個比值應(yīng)該是多少合適，對于不同的業(yè)態(tài)、不同的特價檔期應(yīng)該是不一樣的。但是有很多零售超市認(rèn)為占比為18％左右使比較合適。 四、 毛利率和毛利額的評估 每個零售超市都有自己的一個警戒毛利率，也就是一個最低毛利率控制點。在這樣一個警戒點以上，毛利率可以降低，但是降低到什么樣的水平，這就需要使用毛利額去衡量。特價活動的開展，毛利率下降是必然的，但是毛利額的增長是否可以平衡毛利率下降帶來的損失，需要同特價開展前后同時間段進(jìn)行對比。 五、 客單價的評估 客單價是指一段時間里顧客每筆消費的平均金額。在活動開展前中后該指標(biāo)有何變化，顧客在購物時有沒有因為特價商品而對其進(jìn)行購買；這個指標(biāo)可以從側(cè)面反應(yīng)特價商品的選擇是否迎合消費者的心里，是否起到預(yù)期的效果。 六、 客流量評估 特價活動的開展只有帶動了人流才可以帶動銷售，人氣旺了才可以銷售旺，客流量的評估從側(cè)面反應(yīng)DM海報的投遞效果、特價商品的選擇是否成功和賣場營銷氣氛的營造是否成功。 七、 客品數(shù)的評估 客品數(shù)是指一段時間里顧客購買商品的平均數(shù)量。在參照以上的整體銷售、客單價、客流量等指標(biāo)，就可以評估出顧客購物的成功率（購物成功率＝購物人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)）；從而評估出特價活動開展是否成功。 八、 特價商品變動分析 通過對特價商品特價前同時間段和特價期的毛利額變動進(jìn)行對比，評估特價商品毛利率的損失有沒有帶來毛利額的增加，從而評估特價商品的選擇是否符合特價主題、特價商品定價是否合理。 只有對以上八個指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，才可以有效的總結(jié)本次特價活動，更好的開展下一次特價活動。
附表：
1、 特價評估表（特價期為15天） 評估項目 特價前15天 特價期15天 特價后15天 整體銷售 特價品銷售 特價銷售占比 毛利率 毛利額 客單價 客流量 客品數(shù)
2、特價商品變動分析
商品編號 商品名稱 進(jìn)價 正常零價 特零價 特價前毛利額 特價期毛利額 毛利變動
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我是誰?
誰是我?
我是誰是我?
誰是我是誰?
我就是我!
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