這里的都是百貨業(yè)的人士吧
咱也是,不過(guò)是供應(yīng)商而已,看我起的名字也就知道了個(gè)大概了吧
咱就說(shuō)說(shuō)大洋百貨吧,大洋其他店就不知道了,就說(shuō)說(shuō)南京店吧
從04年到現(xiàn)在與大洋也合作了這么久了,從開(kāi)始進(jìn)店的扣點(diǎn)25%到現(xiàn)在的29%
從管理費(fèi),廣告費(fèi)各500.到現(xiàn)在的各1000
莫名的從05年的什么年中慶要收費(fèi)1000.到現(xiàn)在的要收5000,這些費(fèi)用再進(jìn)場(chǎng)前都沒(méi)有,說(shuō)收
就收,而且還沒(méi)商量的余地.
從周年慶收2000到現(xiàn)在的一萬(wàn),一年就要多出15000
每次活動(dòng)都不和廠家談，直接扣,從50回,到現(xiàn)在的38回 難道咱廠商的商品都是偷來(lái)的啊?
每次回款都要拖延,幾乎沒(méi)準(zhǔn)確的時(shí)候,商場(chǎng)做活動(dòng)不參加吧,還不行,對(duì)方就一句話,只是通知貴
公司,而不是和你們談扣點(diǎn)
直接帳扣了~ 自從調(diào)來(lái)個(gè)什么女協(xié)理,大洋就沒(méi)安生過(guò)了
保底是一漲再漲,算咯,大洋你牛比,咱不和你玩了
就看你怎么死吧
北北金豬說(shuō)的2F樓管半年流失三四個(gè)，其實(shí)一則因?yàn)樾剿停欢⻊t是沒(méi)有辦法得到更好的晉升。至于那位“混蛋大洋”兄說(shuō)的，其實(shí)也沒(méi)有這么離譜了，在大洋很多店還是比較好的，至少?zèng)]有這么強(qiáng)勢(shì)，畢竟做為聯(lián)營(yíng)合作，我們秉承的也還是利益合作，盡可能考慮供應(yīng)商的利益。至于個(gè)別人的獨(dú)斷專(zhuān)橫，這個(gè)也是百貨公司管理人員的無(wú)奈！“林子大了，那個(gè)什么鳥(niǎo)都有。”
北北金豬兄看來(lái)只知道大洋各店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其實(shí)大洋管理制度本身的缺陷才是致命的。在商品管理上，缺乏嚴(yán)格的品類(lèi)管理意識(shí)，并且管理上是商品主導(dǎo)營(yíng)業(yè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)管理沒(méi)有獨(dú)立性，進(jìn)而失去了創(chuàng)新和營(yíng)業(yè)管理執(zhí)行力的持續(xù)性。同時(shí)商品中的品牌招商也還是秉承“沒(méi)有品牌就做業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就走人”的原則。在整個(gè)商場(chǎng)里相鄰品牌風(fēng)格的延續(xù)性很差，搞得整個(gè)樓層風(fēng)格定位變得及其差，蘇州、常州、無(wú)錫店就是這樣。同時(shí)人員晉升似乎比較難，據(jù)我所知大洋系統(tǒng)出來(lái)的大多到各個(gè)百貨公司做到中高層，而在大洋自己的系統(tǒng)里卻被埋沒(méi)了。這個(gè)是很值得關(guān)注的，畢竟人是忠誠(chéng)于自己的事業(yè)，而不是公司！！！！
“混蛋大洋”兄說(shuō)的強(qiáng)迫支援分店，其實(shí)很多百貨公司都有了，據(jù)我所知茂業(yè)百貨就有要求支援新店開(kāi)業(yè)的。但是分店做了這么久，一直沒(méi)有起色就值得大洋高層考慮了，不是有品牌就能活一個(gè)店，如果只要有品牌就能活店，那遲早要死在這些品牌上。關(guān)鍵是做商品營(yíng)業(yè)的人，不好就換人，大洋不是沒(méi)有人才，要敢于啟用新人，我就不信大洋系統(tǒng)九個(gè)店里的上百商品營(yíng)業(yè)干部中沒(méi)有可以救活常州店的人，只要總部下個(gè)命令，讓人自愿去，給半年時(shí)間做，做不好就自己辭職走人，我想是基層干部會(huì)去的。不是說(shuō)級(jí)別高就決定一切，有的時(shí)候副班都能比課長(zhǎng)強(qiáng)，做業(yè)務(wù)沒(méi)有級(jí)別的概念，只有“對(duì)癥猛藥治病”！！
LZ說(shuō)的東西太正常,作為百貨方大洋這樣做無(wú)可厚非,有的供貨商何嘗不是被商場(chǎng)寵壞了?說(shuō)白了還是因?yàn)槟暇┌儇洏I(yè)不夠發(fā)達(dá)而已~在北京，上海,重慶這些城市,除了一些很有特色的百貨和定位高端的商場(chǎng),其他的百貨哪個(gè)不是365天,天天都在做活動(dòng)?在這些商戰(zhàn)更為激烈的地方,你呆上一段時(shí)間就會(huì)習(xí)慣的,像重慶的新世界跟MOI,不做活動(dòng)的時(shí)候,商場(chǎng)里面就壓根沒(méi)人.
你連個(gè)滿300返250都覺(jué)得高了的話,在重慶你就別活了.重慶的新世界搞過(guò)"滿300返300,在此基礎(chǔ)上滿600加返100的百貨卷上不封頂,這還沒(méi)完,每滿了600還要再返200的通用卷(煙酒,超市,黃金均可接卷"算起來(lái)等于是滿了600要返700的百貨卷+200的通用卷,通用卷基本上可以買(mǎi)成周大福的黃金再去折現(xiàn),自己算算等于打了幾折,這個(gè)還不包括送的一大堆消費(fèi)禮,消費(fèi)滿了3000的還有數(shù)碼相機(jī)跟手機(jī)可以領(lǐng).....羊毛產(chǎn)在羊身上,你算下供貨商會(huì)被扣多少?現(xiàn)在的重慶MOI跟新世界如果是做了滿200返200以下的活動(dòng),那就跟沒(méi)做活動(dòng)是一樣的,壓根就不會(huì)吸引顧客來(lái)逛商場(chǎng),這些城市的消費(fèi)者早就被商場(chǎng)寵壞了.
大洋玩的這點(diǎn)小手段,跟太平洋找供貨廠商站隊(duì)的行經(jīng)比起來(lái)簡(jiǎn)直是超級(jí)小兒科,太平洋完全是他們的祖師爺,不過(guò)太平洋的店鋪管理肯定比大洋好很多,品牌定位也比較洋氣,最關(guān)鍵的是太平洋全國(guó)各店基本上可以保持一個(gè)水準(zhǔn),落差不是特別大,光憑這點(diǎn)就可以體現(xiàn)其內(nèi)功修為之高.類(lèi)似的PARKSON,新世界全國(guó)開(kāi)出大大小小N多店,但是管理混亂,良莠不齊~
大洋快進(jìn)重慶了,到時(shí)候水更深,可能很多品牌重復(fù)的供貨商會(huì)被"某些百貨"叫去站隊(duì)而面臨兩難選擇的,重慶的遠(yuǎn)太系跟商社集團(tuán)都不是善茬,想當(dāng)初王府井,MOI,新世界,銀泰.....哪個(gè)不是吃夠了苦頭的,銀泰當(dāng)年進(jìn)重慶的時(shí)候被太平洋擺了一道,談好了的牌子飛了一大半(尤其是化妝品)差點(diǎn)沒(méi)開(kāi)成業(yè)
看來(lái)物價(jià)的膨脹,并不是簡(jiǎn)單的事情,所謂的促銷(xiāo)活動(dòng),都分?jǐn)偟焦⿷?yīng)商頭上,那供應(yīng)商該如何存活呢,只能是提高商品的零售價(jià)格.或者把新款撤下,放上一些滯銷(xiāo)款,權(quán)當(dāng)做特賣(mài)了
現(xiàn)在的各百貨店之間的競(jìng)爭(zhēng),都把噱頭弄在如何低價(jià)吸引消費(fèi)者身上,如何加大活動(dòng)的力度,等,百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),不應(yīng)該放在這些上面吧
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