日本生產箱包、鞋帽的服飾企業正在強化在華零售業務。各企業大力突出品牌個性作為開拓中國市場的關鍵。為了深入宣傳品牌的感性和附加價值，服飾企業加強了對售貨員的培訓。

　　上海久光百貨公司4層為女裝與服飾賣場，今年1~4月針對女性顧客的服飾、日用品的銷售額比上年同期增長80%。而該百貨店成功的關鍵就在于在商品構成上采用了服裝與配飾結合的方式。

　　久光百貨4層賣場中，表現較為突出的有：神戶索酷公司的“愛美菲爾”品牌內衣，魏克斯公司的“亞特瑪尼爾”品牌襪子，神戶皮裝公司的“阿麗亞蕾”、“埃斯佩蘭薩”品牌鞋等。

　　這些品牌的共同點在于，積極反映流行趨勢的變化，提高商品的新鮮度。其中，有些品牌甚至比日本國內上市還早。

　　神戶皮裝：

　　著力提高商品新鮮度

　　神戶皮裝公司為了打開中國市場，增加了商品的花色門類，賣場的裝修也突出了色彩效果，并力爭更早投放應季商品。

　
　今年夏天，拖鞋將占到賣場陳列商品的70%。據介紹，只要能夠推出個性化商品，就不愁沒有顧客，而且顧客對該公司生產的皮鞋、拖鞋表現出濃厚的興趣。目
前，該公司在上海設有2個休閑鞋品牌“阿麗亞蕾”品牌賣場2個、埃斯佩蘭薩品牌賣場1個，三個店鋪都有望在第一年就實現贏利。其中，設在久光百貨的2個店
鋪月銷售額達到30萬元人民幣。

　　今年6月，神戶皮裝公司將在新開業的常州百貨大樓新館開設埃斯佩蘭薩品牌店中店。目前，上述兩個
品牌的策劃、生產在日本國內完成，公司計劃在店鋪達到5、6個后增加面向中國市場的商品策劃。另一方面，神戶皮裝發現中國南方女性的腳比日本女性小，今后
也計劃對商品的尺寸進行調整。

　　霍瓦伊：

　　增設店鋪實現快速發展

　　2007年度，菲爾德斯通霍瓦伊集團公司的霍瓦伊品牌鞋子在大連邁克爾百貨的銷售額突破1000萬元。該品牌作為面向東南亞市場的品牌于1993年進入中國市場，經過多年的售貨員培訓，店鋪服務質量明顯提高，成為吸引顧客的關鍵因素之一。

　
　霍瓦伊品牌在中國擁有較高的知名度，為今后進一步開拓業務奠定了良好的基礎。另外，該品牌能夠得到顧客支持的另一個重要原因是從不參加任何形式的降價促
銷活動，堅持不打折。目前，霍瓦伊集團在中國國內的零售店鋪達到42家。除霍瓦伊品牌店中店外，還有3個克雷捷品牌賣場和5個咪咪蟠森品牌店鋪，2007
年度的總銷售額高達15億日元，比2006年度增長了40%以上。

　　據介紹，霍瓦伊等品牌鞋子的平均售價超過每雙1000元人民幣，今年計劃增開10個店鋪，2008年度力爭實現20億元人民幣的銷售目標。

　　奎博、麗嘉爾：

　　高質量服務贏得顧客

　　同為制鞋企業的麗嘉爾公司和生產“亙登”牌箱包的奎博公司則在提高服務質量上下工夫，獲得不少忠實顧客。

　　兩家企業的商品都是針對高收入人群設計的，麗嘉爾公司的鞋子售價集中在2000－3000元人民幣，奎博公司的多數箱包售價接近3000元人民幣。因此，通過高質量服務獲得忠實顧客成為決定兩家企業在華零售業務成功的關鍵。

　　亙登品牌店中店定期舉辦店長培訓，重視購物環境和生產過程的環保性。2007年度，該品牌在華銷售收入增長了20%以上。2008年度，該品牌設在沈陽伊勢丹百貨店的第5個店鋪即將開業，預計銷售收入在2007年度的基礎上再增加20%。

　　麗嘉爾在各個店鋪中開展了服務質量評比活動，并將評比結果反映到年終考核中，實行獎優罰劣。

　　為了提高服務質量，公司專門從東京征調有經驗的售貨員，用1個星期的時間對中國國內的售貨員進行系統培訓，收到了顯著效果。

　　今年4月，麗嘉爾將在久光百貨開設第3個店中店，年內還將在中國開設2個店鋪。

　　奧羅拉：

　　擴大銷售網絡

　　在華服飾品銷售業務中，有望實現快速增長的是帽子銷售。奧羅拉公司在沈陽伊勢丹百貨店開設了帽子精品屋“Stadio110”。

　　開業頭一個月，銷售額就突破了3.5萬元人民幣。該店營業面積為30平方米，帽子的售價多在200~300元人民幣之間。與此同時，奧羅拉還積極與中國國內企業合作，積極開展雨傘等日用品的銷售。

　　奧羅拉雨傘在中國的業務由上海光之源服飾有限公司承擔。光之源服飾是奧羅拉與臺灣源太陽傘工業股份有限公司合資成立的企業，主要產品為面向日資百貨店中的奧羅拉雨傘和面向當地百貨店的ALA雨傘。

　　近年來，奧羅拉在中國的銷售呈現出快速增長勢頭，在日本暢銷的雨傘進入中國市場后同樣受到消費者的好評。奧羅拉通過參加中國服裝服飾博覽會等活動迅速提高了知名度，開店速度明顯加快。

　　據介紹，2007年度奧羅拉中國店鋪共有40個，計劃在2008年度達到60個，直營店和代理店各占一半。2008年度預計銷售收入為4000萬元人民幣，比上年度增長80%。

　　HACHIYAGA：

　　電視購物實現低成本擴張

　　由于電視購物的成本要低于線下店鋪，包括鞋帽、箱包企業在內的日本服飾品生產企業開始在中國積極開拓電視購物業務。Hachiyaga公司在湖南長沙開展“新酷比”品牌女式箱包電視購物業務以來，銷售額已經突破10萬元人民幣。

　　今年年底前，該公司還計劃在上海開展電視購物業務。

　　隨著中國經濟的發展和人們收入水平的提高，中國消費者尤其是大城市的時尚女性對服飾的品味、感性和時尚性越來越敏感。而日本服飾品在設計、制作工藝和質量管理等方面的優勢十分明顯，這也成為日本服飾企業在華零售業成功的原因之一。

　　不難預測，今后日本服飾企業在華零售業仍將保持高速度增長。