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主題：銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價\\\\分析交流

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univerca

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樓主

銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價\\\\分析交流

銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價

這個公式,大家一看就明白,但做起來可要費九牛二虎之力啊,作為職業經理人的同仁,尤其是店長同志,大家發表發表自己的一點經驗看法,交流交流

2008-08-03 22:43

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不懂零售管理者

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2樓

－－－－－－－－－－－－路過

---------------------------------------------------
膽怯的人在危險前被嚇住了；懦弱的人在危險中被嚇住了；勇敢的人在危險后才感到后怕。

2008-08-04 11:20

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coochin

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3樓

銷售額=客單價*進店人數*成交率

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深圳零售品牌商

2008-08-21 23:01

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棲西

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4樓

我看懂了

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莽撞

2008-09-02 11:20

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鏡子王

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5樓

不是一二句說的明白的

2008-09-17 10:00

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樂購的走狗

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6樓

一個中國人幸福的一天！
早晨起床，掀開黑心綿作的被子，用致癌牙膏刷完牙，喝杯過了期的碘超標還摻了三聚氰胺的牛奶，吃根柴油炸的洗衣粉油條，外加一個蘇丹紅咸蛋，在票販子手里買張車票，準時趕到地下煙廠上班，九點三十分偷偷用山寨手機看股票從6124.04點跌到1240.46點，中午在餐館點一盤用地溝油炒的避孕藥喂的黃膳，再加一碟敵敵畏噴過的白菜，盛兩碗杯陳化糧煮的毒米飯；晚上蒸一盤病的瘦肉精養大的死豬肉做的臘肉，沾上點毛發勾兌的毒醬油，夾兩片大糞水浸泡的臭豆腐，還有用福爾馬林泡過的涼拌海蜇皮，抓兩個添加了漂白粉和吊白塊的大饅頭，還喝上兩杯富含甲醇的白酒。唉……這日子過的真是那個爽!!!

2008-09-17 14:16

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克魯斯

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7樓

銷售額=客單價*進店人數*成交率

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人不會苦一輩子，但總會苦一陣子。許多的人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。

2008-09-19 09:03

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傳說中的怪物

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8樓

樓上的克魯斯理解錯了的.銷售額不是等于客單價*進店人數*成交率.

因為我們沒法統計進店人數是多少.當然也就沒法計算成交率是多少了.所以說你這樣算的話.根本就不知道銷售額是多少了.

我們所說的來客數就只是指過POS機的交易筆數.如果一個人買了一購物車商品,只一次性結款的話就只算來客數為1.但如果他分成二次過POS機.那就要算來客數為2了.

樓主所的這個公式是成立的.但這個公式要想把他用到銷售過程中來.而且要用好就不是一句話說得清楚的了.如果有人有興趣的話.可以專門針對這個公式寫一篇文章的.

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----"中國零售店長1群"群號:10525644
----"中國零售店長2群"群號:60435810
----"中國零售店長3群"群號:72219324
----"超市超級交流群,群號:56291485"

2008-10-24 17:08

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univerca

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9樓

9樓老兄說的對,希望發表發表個人對公式的看法,交流交流

2008-11-01 23:13

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奮斗到底

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10樓

作為店長:

交易次數你必須保證,那是你作為營運的責任.

客單價你推,低了你說是采購的商品不行,高了你說是價格看來還有空間,應該多做促銷拉交易次數.

這樣你這個店長就可以升職成區域經理或營運總監拉

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每個人都有自己的奮斗目標.
我的奮斗目標是為中華零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660

2008-11-22 22:12

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隨風浮云

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11樓

銷售額=客單價*進店人數*成交率

2008-11-25 14:56

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山東川川

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12樓

銷售額=目標客戶*轉換率*商品數*商品平均單價*重復購買件數

2009-03-08 14:34

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貧民窟里的百萬富翁

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13樓

剛剛青島峰會上就是這個概念

---------------------------------------------------
時空軟件——系統及解決方案供應商

2009-03-10 12:54

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奮斗到底

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14樓

RE:銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價\\\\分析交流

—— 以下是引用的內容 ----------------

作為店長:

交易次數你必須保證,那是你作為營運的責任.

客單價你推,低了你說是采購的商品不行,高了你說是價格看來還有空間,應該多做促銷拉交易次數.

這樣你這個店長就可以升職成區域經理或營運總監拉

2009-03-11 23:42

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反其道而行之

   文章：76
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15樓

呵呵10樓的兄弟太有才了

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Store Manager
未來之遠景始于今日之遠見！

QQ：921582892

2009-03-12 20:33

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梅笑寒

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16樓

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生命苦短，若梅笑寒！

2009-03-20 21:07

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梅笑寒

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17樓

不明白！

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生命苦短，若梅笑寒！

2009-03-20 21:14

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xzj1976

   文章：10
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18樓

只不是公式要看其他的

2009-03-22 14:08

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lihuanun

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19樓

現在生意不好做啊

太磨人了

2009-03-24 17:16

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史午

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20樓

只有做過的人才知道苦！！！

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不求榮華富貴，不求家財萬貫，只求幸福美滿，平平淡淡的過一生。

2009-04-07 18:22

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hxf

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21樓

16樓的朋友說的很對啊

2009-05-27 17:35

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另眼看世界

   文章：41
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22樓

同一公式可以有不算法，但結果是一樣。

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qq:395870181
jetang@163.com
http://blog.linkshop.com.cn/u/jetang

2009-05-29 14:05

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univerca

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23樓

經過大半年的努力，各位今年的客流量和客單價與去年比有何變化？預測一下超市的經濟復蘇從何時開始

2009-06-22 19:17

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戰天

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24樓

這是最常用的一個公式，可是太籠統不易找切入點，以下幾個公式供參考：營業收入=坪效*坪米數；營業收入=人效*人數；營業收入=時效*時數；營業收入=商品平均價格*商品銷售數

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行者無謂，坦然處之！
自我評價：低調而不低頭！
把挑戰視為樂趣；
把標準視為享受；
把健康的團隊建設及良好內外部
運營環境的營造視為工作的根本；
QQ：974305190

2009-06-25 08:25

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love財神爺

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25樓

2009-06-26 20:08

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Yue.Y

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26樓

太抽象拉``

2009-07-20 14:54

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cocoai

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27樓

銷售額=客單價*進店人數*成交率

支持這個公式

只要擁有客流統計系統，就可以科學準確地得到客流數據，更科學地分析每日、每月、每年的銷售額，或者對每次促銷進行準確評估！

POS機的交易筆數無法分析人均購買力，從POS機上得到的數據片面了點哦

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廣州天威科技 http://www.skywave.cn
零售業的客流統計系統供應商
歡迎咨詢QQ1092822861

2009-08-25 16:30

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海闊天空任鳥飛

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28樓

RE:銷售額=客單價*客流量=商品數*品單價\\\\分析交流
努力吧……

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把握今天做自己

2009-09-03 15:38

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youth

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29樓

哈哈，不錯。這個做起來是有點難呀？

2009-09-13 15:24

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cdkjsy

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30樓

呵呵

2009-10-07 20:25

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univerca

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31樓

本人所在超市，今年10月份的客單和去年幾乎差不多，銷售額比去年同期增長5%左右，各位同仁，你們店如何啊

2009-11-16 14:36

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LYJ2009

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32樓

2010-04-02 21:48

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零售業菜鳥

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33樓

1+1很多時候不等于2的！公式是很好的，但很多時候公式不代表所有。

2010-04-03 13:11

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yanhuobingtuan

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34樓

銷售額=客單價*進店人數*成交率看似是簡單,但可是計算起來就有一定難度了!

2010-04-04 10:21

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李柔靜

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35樓

今天工作不努力，明天努力找工作。

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人活到老就要學到老

2010-04-06 15:30

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