卓悅莎莎入駐南京山百大樓
卓悅莎莎？？？聯(lián)合體？？？
簡(jiǎn)介： 8月2日，卓越莎莎南京店在山西路百貨大樓盛大開業(yè)。這個(gè)消息讓許多對(duì)名牌化妝品癡迷的MM們興奮不已，開業(yè)當(dāng)天很多人就聞?dòng)嵍粒粫r(shí)店內(nèi)客流如潮。很顯然，卓越莎莎品牌自身獨(dú)有的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌宣傳的良好運(yùn)作，使現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺。
卓越莎莎是由香港卓悅、香
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8月2日，卓越莎莎南京店在山西路百貨大樓盛大開業(yè)。這個(gè)消息讓許多對(duì)名牌化妝品癡迷的MM們興奮不已，開業(yè)當(dāng)天很多人就聞?dòng)嵍粒粫r(shí)店內(nèi)客流如潮。很顯然，卓越莎莎品牌自身獨(dú)有的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌宣傳的良好運(yùn)作，使現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺。
卓越莎莎是由香港卓悅、香港莎莎以及美國(guó)芝寶集團(tuán)聯(lián)手創(chuàng)辦的，它的商品主要以護(hù)膚品、香水、彩妝、護(hù)體、護(hù)發(fā)、防曬六大類別為主，在這些美容保健品中大家可以看到很多在金鷹國(guó)際、東方商城和大洋百貨才能看到的蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、伊麗莎白雅頓、碧歐泉等國(guó)際一線品牌。
卓越莎莎山百店
部分化妝品價(jià)格與促銷活動(dòng)
單品：伊麗莎白雅頓第五大道30ml香水 280元（東方商廈售435元）
禮盒：CK香水禮盒4瓶 *15ml 460元（獨(dú)家銷售）
套裝：蘭蔻智能愉悅臻白系列 柔膚水125ml、潔面泡沫50ml、乳液50ml、精華水10ml 680元（市場(chǎng)價(jià)1165元）
“今天太忙了，就一個(gè)字，累！”
售貨小姐說自從上午9:30開門以后就有很多顧客光臨，買化妝品領(lǐng)取贈(zèng)品的人特別多，通道都擠滿了人。“雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻這兩個(gè)品牌賣得不錯(cuò)，各
種香水以及一些彩妝銷售也不錯(cuò)，很多卓越莎莎特有的組合比如CK香水禮盒（4瓶）、VOV彩妝四件套、雅頓綠茶系列四件套都很受歡迎，非常超值，其他商場(chǎng)
專柜都沒得賣。但是像SK-Ⅱ、碧歐泉、資生堂這些牌子的產(chǎn)品銷售就一般了。”
下午2點(diǎn)過后，卓越莎莎的顧客更多，付款處也排起了隊(duì)伍。一位正在看彩妝的小姑娘笑著說：“很便宜，品種也全，特別是當(dāng)下流行的韓國(guó)彩妝，我很喜歡。最主要的是應(yīng)該不會(huì)有假貨吧！”
趁著顧客漸少的空隙時(shí)間，售貨小姐開始整理貨架，記者了解到，光今天一天就有好幾種產(chǎn)品已經(jīng)脫銷，例如雅詩(shī)蘭黛的細(xì)嫩修復(fù)精華露、老姜洗發(fā)水、蘭蔻智能愉悅臻白禮品盒、蘭蔻奇跡香水三件套、雅頓的綠茶系列四件組合。一名年輕售貨員說：“今天太忙了，就一個(gè)字，累！”
開業(yè)當(dāng)天場(chǎng)面火爆并不是曇花一現(xiàn)，記者在8月4日再次來到卓越莎莎山百店，當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近12點(diǎn)，應(yīng)該是一天中銷售的谷時(shí)，但是，仍有五六位顧客
在店內(nèi)挑選著化妝品，接受營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，還有上班族趁著午休的空兒趕來淘幾件回去。看來開業(yè)已經(jīng)兩天的卓越莎莎客流量穩(wěn)定，人氣不減。
山西路購(gòu)物新熱點(diǎn)
卓越莎莎的商品檔次從低端到高端均有銷售，營(yíng)業(yè)員告訴記者，前來血拼的很多MM都是沖著名牌化妝品來的。山西路商圈內(nèi)的多家商廈里，化妝品的好牌子也就是
資生堂、歐珀萊等，可供選擇的品種不多，因此開在山西路商圈內(nèi)的卓越莎莎恰好填補(bǔ)了名牌化妝品市場(chǎng)的空白，自然能聚集相當(dāng)多的人氣。
正所謂“天時(shí)、地利、人和”，僅憑地利是不夠的，消費(fèi)者完全可以選擇去新街口這一繁華的商圈。因此留客對(duì)于商家來說是一件至關(guān)重要的事，而憑什么留住一批顧客，無(wú)非是價(jià)格和質(zhì)量。
在價(jià)格上，記者走訪了新街口商業(yè)圈后發(fā)現(xiàn)，卓越莎莎名牌化妝品的單件價(jià)格和東方、大洋相差無(wú)幾，而卓越莎莎在單件銷售上沒有的優(yōu)勢(shì)在多件銷售上
體現(xiàn)了出來。比如，蘭蔻智能愉悅臻白系列，在卓越莎莎和東方單買，一瓶125ml乳液價(jià)格都是695元，但是如果要買一套原價(jià)1165元的臻白系列（柔膚
水125ml、潔面泡沫50ml、乳液50ml、精華水10ml），在其他商場(chǎng)買沒有太多優(yōu)惠，而在卓越莎莎，僅售680元，如此大幅度的優(yōu)惠，怎能不令
消費(fèi)者動(dòng)心？
除了價(jià)格上的優(yōu)惠外，卓越莎莎還會(huì)推出國(guó)際化妝品牌優(yōu)惠禮盒，而禮盒內(nèi)很多單品是獨(dú)家銷售的。如CK香水禮盒，內(nèi)裝四瓶15ml的香水，售價(jià)460元。記者詢問了大洋CK香水專柜的營(yíng)業(yè)員，她表示大洋就沒有這樣的禮盒賣。
卓越莎莎之所以吸引人的地方還在于它有很多的優(yōu)惠活動(dòng)。周六卓越莎莎開業(yè)當(dāng)天就有重磅促銷活動(dòng)，如蘭蔻奇跡香水套裝50ml，開業(yè)價(jià)565元；碧歐泉柔晶煥膚系列禮盒四件套，開業(yè)價(jià)599元……這樣的折扣和優(yōu)惠為卓越莎莎賺足了眼球。
香港空降兵引發(fā)南京時(shí)尚圈爭(zhēng)議
新開業(yè)的卓越莎莎人氣爆棚，甚至分流了一部分新街口商業(yè)圈的顧客，顧客、柜臺(tái)小姐、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)大牌平價(jià)店的銷售形勢(shì)各有看法，贊同和質(zhì)疑的聲音都同樣強(qiáng)烈。
支持者：“早就巴望著能有機(jī)會(huì)去香港買卓悅和莎莎打折名牌化妝品了，但是一直沒有時(shí)間。現(xiàn)在可好了，卓越莎莎直接開到南京來了。”28歲的周小
姐在一家外貿(mào)公司上班，正在卓越莎莎的蘭蔻專柜前選購(gòu)化妝品的她激動(dòng)地說，“卓悅和莎莎在香港是知名的化妝品零售商，我以前也從網(wǎng)上買過，完全沒有質(zhì)量問
題。”
反對(duì)者：和顧客的反映不同，身為競(jìng)爭(zhēng)者的同行更多持了保留態(tài)度。東方一名伊麗莎白雅頓香水專柜的營(yíng)業(yè)員向記者表示，“卓越莎莎之所以賣得便宜是
因?yàn)樗谴?gòu)的性質(zhì)，很多都是水貨，連中文標(biāo)志都沒有，這樣商品的質(zhì)量是沒有保證的。而且聽說卓越莎莎會(huì)把快要過期的產(chǎn)品打包出售，價(jià)格賣得低也就不奇怪
了。”
金鷹商場(chǎng)負(fù)責(zé)化妝品部門的李經(jīng)理表示還沒有聽說卓越莎莎在南京開業(yè)的消息，不過她覺得平價(jià)店并不會(huì)影響金鷹商場(chǎng)的客源：“很多顧客來到我們商場(chǎng)
不光沖著化妝品的牌子，我們商場(chǎng)的環(huán)境和服務(wù)都是不可忽略的因素。我也有朋友去香港買化妝品，不過很少，很大一部分還是在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)購(gòu)買。”提到卓越莎莎化
妝品的促銷，李經(jīng)理表示，金鷹化妝品專柜8月份沒有整體促銷活動(dòng)，但是個(gè)別品牌還是會(huì)贈(zèng)送禮品，“優(yōu)惠內(nèi)容不同，不好比較”。
“我們的出發(fā)點(diǎn)并不是搞什么惡意競(jìng)爭(zhēng)，只是想填補(bǔ)山西路商圈高檔化妝品零售的空白，讓消費(fèi)者多一個(gè)選擇空間。”南京山西路百貨大樓老總王立新在
聽了記者反饋的不同聲音后，誠(chéng)懇地說，“這個(gè)真空帶很明顯，卓越莎莎山百店開業(yè)很多商品脫銷就是證明，我們已經(jīng)空運(yùn)了充足的貨源補(bǔ)充上來。”隨即王總斬釘
截鐵地回應(yīng)了對(duì)卓越莎莎化妝品質(zhì)量的懷疑：“這是不了解情況的主觀猜測(cè)，我們有合法和完備的一系列手續(xù)，報(bào)關(guān)單、質(zhì)檢單，甚至每一樣化妝品都會(huì)派人在網(wǎng)上
核對(duì)證書、編碼，把關(guān)很嚴(yán)，不可能有不合格產(chǎn)品。”頓了頓，王總又笑了，“我們這幾天的銷售是以前的幾倍——現(xiàn)在的消費(fèi)者可精明了，他們總不會(huì)糊里糊涂地
買，對(duì)吧？”
“我們遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，不會(huì)在商品價(jià)格上搞花樣，而是會(huì)做些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，小樣送得更多，而且我們有很多南京市場(chǎng)買不到的一些獨(dú)家產(chǎn)品，這是我們另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，接下來我們的會(huì)員制度還會(huì)越來越完善……”王總自信地說。
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