從1999年至今，河南永樂已經(jīng)走過了9個年頭。“9年了，永樂還是一個沒有長大的娃娃，我們期待永樂走得更快，飛得更高。”河南永樂總經(jīng)理丁寧在接受記者采訪時，這樣評價和總結(jié)永樂電器的9年。
●○家電賣場改變了人們的購物習(xí)慣
    對鄭州現(xiàn)有的永樂、國美、蘇寧、五星、大商五大家電零售商來說，永樂無疑是最早的一家。用永樂人的話來說，1999年，永樂前身通利家電的成立，給河南家電業(yè)帶來了石破天驚的變化，也標(biāo)志著河南家電零售業(yè)翻開了新的一頁。2000年通利家電量販的開業(yè)，在河南省首創(chuàng)了家電賣場連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代商業(yè)模式。“永樂的領(lǐng)先一步，使消費者對家電的購買理念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。”丁寧表示，賣場成立初期，我省家電業(yè)的銷售模式也經(jīng)歷了幾個階段：先是百貨商場零售，品種有一定的局限性；從百貨商場撤出后，形成了以個體戶經(jīng)營為主的家電市場，品牌很齊全，消費者選擇的余地比較大，但魚龍混雜，很多產(chǎn)品不過關(guān)，售后服務(wù)也沒有保障；到后來的家電賣場成立后，專營家電產(chǎn)品，對人們的消費觀念起到了很大的引導(dǎo)作用，并漸漸改變了人們的購物習(xí)慣。
●○競爭對手是自己的一面鏡子
    就鄭州家電賣場的競爭現(xiàn)狀，丁寧坦言，各賣場之間的競爭很殘酷。雖然如此，河南永樂還是取得了不俗的業(yè)績。丁寧介紹說，尤其是今年上半年，河南永樂的業(yè)績是相當(dāng)突出的，也是良性發(fā)展的，實現(xiàn)了向規(guī)模要效益，向管理要效益的經(jīng)營目標(biāo)。“這也迎合了集團老板經(jīng)常說的一句話‘商者無域，相融共生’。”
    丁寧認(rèn)為，家電賣場的競爭就是一種“鲇魚效應(yīng)”，只有競爭，才能讓這個企業(yè)更快速地進步。“競爭對手其實是一面鏡子，從競爭對手那里會折射出許多自己的不足和需要改進的地方。”
    在競爭過程中，丁寧一直要求自己低調(diào)一些，勤奮學(xué)習(xí)，多向競爭對手的長處看齊。“所以說，競爭對手其實是我們前行的力量。而我們目前最大的競爭對手是我們自己。”
●○掌管河南永樂一年來成績卓著
    今年7月對丁寧來說是個值得紀(jì)念的月份。因為在去年的這個月，丁寧走馬上任，成為河南永樂新一任的掌門人。“我把我負(fù)責(zé)河南永樂這一年時間分成兩個部分，即去年下半年是打基礎(chǔ)的一個過程，而今年上半年就是一個蓋高樓的過程。”丁寧說，去年7月剛一上任，他基本上用了一個月的時間適應(yīng)和了解這個企業(yè)。8月，他帶領(lǐng)大家推出了為期四周的加入新國美一周年慶典促銷活動，這一招扭轉(zhuǎn)了永樂上半年整體下滑的勢頭。
      接下來，丁寧發(fā)現(xiàn)永樂一直以來沒有一個明確的奮斗目標(biāo)，于是，分析了市場形勢后，他果斷提出了永樂“四小龍”的概念，即把自認(rèn)為具有明星潛質(zhì)但沒有被挖掘出來的金水店、經(jīng)三店、建文店、鳳凰店列為“四小龍”，明確了戰(zhàn)略目標(biāo)，分清了輕重緩急。從目前的同比數(shù)據(jù)看，“四小龍”為今年整體銷售貢獻了巨大的力量。
●○打造河南人的永樂
      據(jù)丁寧介紹，河南永樂下一步的藍圖已經(jīng)繪就，首先將繼續(xù)以提高單店經(jīng)營質(zhì)量為核心，其次是大力發(fā)展洛陽、南陽、平頂山門店，在上半年取得不俗成績的基礎(chǔ)上，力爭實現(xiàn)單店提升50%以上。同時要建立“大鄭州”系統(tǒng)，即把開封、焦作、鞏義、長葛全部納入鄭州管理，價格、促銷等體系將完全和鄭州保持同步，全力實現(xiàn)同比提升30%,加快二級市場店面的發(fā)展速度。
      丁寧說：“以前的成績都屬于過去。今后，我將率領(lǐng)我的團隊，保持歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、開放的心態(tài)，務(wù)實高效，揚帆起航，共同打造出河南人的永樂。”

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