這是我剛在山東菏澤成武剛親手操刀開的一家賣場，經營面積：1200平米，單品：9000個，以生鮮、食品和日用百貨為主。

       開業第一天，銷售突破10萬，接近11萬。開業前夜，和團隊的幾個人打賭，開業第一天能做到13萬。后來檢討了下，是商品力不夠。這個客戶過去開個300平米的小店，思路還停留在小店的模式里。鮮肉做特價，才進了50斤。一開門半個小時，全都沒了。還有其他促銷商品的進貨量太小，供應商實力太弱。

       難的還在后邊，開業前4天都在8萬、6萬左右。但是后期的銷售就很吃力，一直停留在2萬左右。客戶信心不足。按照我過去開店的常規經驗，新店至少要經過一至二個月的煎熬，銷售才會達到滿意狀態。

       由于合約已到期，恰逢中秋，我們的團隊就回家過節。幾天后，客戶打電話，想繼續合作，按照銷售和毛利提成。其實，提成多少不是很重要，重要的是我想把這個店經營好。因為這家店和我們過去操作的店不一樣，位置比較特殊，在城鄉結合部。我們過去開的店，大部分在社區，或者是在商業中心。所以很想研究一下，把這家店做起來，對我們來說，也吸取了很多經驗和教訓。對于新的東西，我總是有一股莫名其秒的“鉆”勁！

      一個月后，根據顧客和客戶的反映，做出了一個整體的布局調整計劃。前期準備的很周密，包括商品配置圖、調整步驟、人力資源配置等等細節都做了計劃。晚上8：00停業，至凌晨2：00前必須調整完，下面的管理人員都嚇了一跳：不可能！這么大的調整，幾乎翻了一個天，不可能！我心里有底，3000平米的賣場，我們一個晚上都搞過，1200平米肯定沒問題。我擔心的是調整完后有沒有效果？

       調整很順利，凌晨3：00就搞定了。

       調整完之后，又做了一次DM，效果很不錯。雖然是深冬，外面下著小雨，活動三天，連續突破5萬。

       通過這次調整，我再次堅信了我一貫的作法和主張：折騰！要想生意好，就必須有計劃的折騰：改造、調整。這是一件非常麻煩的事情，但是也很好玩，必須要熱愛折騰。

       沃爾瑪就是這么搞的。我2002年離開的沃爾瑪福星店，2006年去的時候，讓我大吃一驚，面目全非，但是生意好的出奇，是深圳沃爾瑪瑪贏利最好的店之一。

       我最痛恨那種一成不變的店，這樣的店如果生意能夠持續的好下去，那這家店的老板肯定是上帝的寵兒，我從沒見過這種店，卻見過許多因此而墜落下去的店。

        下面是我剛做的這家店的圖片，多提寶貴意見和建議。QQ：337234695

  希望和零售業資深人士交流。QQ：337234695

頂你，有勇氣，敢想敢干，零售要的就是這股子勁

成武現在比以前好象好多了!

   快快的評價我喜歡，清爽！兩個字，有心靈相通的感覺！

   我一向堅持簡潔、大方、視野開闊、感覺舒適、動線清晰的設計原則，現在的賣場設計已經融合了一些百貨公司的設計理念，太花的東西已經在羞辱顧客的審美概念，造成深度的審美疲勞，中國零售業早期的東西正在逐漸被淘汰掉，正在向“簡約而不簡單”的方向發展。

不錯!想你學習!人只要用心什么事情都能做好!

不錯呀 ，個人認為縣區的發展潛力很大，祝賀你。