采銷中心業務體系---業務員考核方案
一、考核指標的結構
序號 （1） （2）
考核指標 本品類銷售額 本品類綜合毛利額
權重 65% 35%
二、指標說明
1、指標解釋
(1) 所負責品類銷售額：公司所經銷商品銷售總額（不含分部之間調拔的銷售凈額）；
(2) 所負責品類綜合毛利額=銷售毛利+實收月返（含臺返）+實收年返（含季返）+其他業務收支凈額
2、核算辦法
（1）在完成績效基本任務以下無半年獎；
（2）在完成績效基本任務未達到績效目標任務情況下，銷售額、綜合毛利額兩項核算半年獎金計算方法：
獎金基數＝1.1×半年薪－半年月薪
績效獎金基準提成比＝獎金基數×指標權重/績效目標任務
實際績效獎金提成比＝績效獎金基準提成比×（實際完成－績效基本任務）/(績效目標任務－績效基本任務)
半年銷售額獎金＝實際完成銷售額×實際績效獎金提成比
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發半年獎金＝半年銷售額獎金＋半年綜合毛利額獎金
（3）在完成績效目標任務情況下，銷售額、純利額兩項核算半年獎金計算方法：
獎金基數＝1.6×半年薪－半年月薪
完成績效目標任務獎金＝績效目標任務×績效獎金基準提成比
戰略績效獎金基準提成比＝獎金基數×指標權重/戰略目標任務
超過績效目標任務獎金＝（實際完成－績效目標任務）×戰略績效獎金基準提成比
半年銷售額獎金＝ 完成績效目標任務獎金＋超過績效目標任務獎金
半年綜合毛利額獎金 計算方法同上
實發半年獎金＝半年銷售額獎金＋半年綜合毛利額獎金
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