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主題：【封面文章08年8月號(hào)】周成建：“世界的裁縫”？

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長(zhǎng)亭外

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發(fā)表于 2008-10-16 12:02

樓主

　　8月28日，深圳，這一天是周成建的節(jié)日，假如你撥打美邦服飾任何一個(gè)員工的電話，彩鈴里都會(huì)傳來該品牌“時(shí)尚顧問”周杰倫熱烈祝賀美特斯·邦威A股上市的賀喜聲。以當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算，控股股東周成建和女兒胡佳佳已經(jīng)坐擁超過160億的巨額財(cái)富。

　　這位喜歡收集清朝龍袍、熱愛數(shù)字8、愛發(fā)脾氣的完美主義者，選擇8月28日在深圳中小企業(yè)板上市（股票代碼：002269）。當(dāng)這位乘坐8打頭的奔馳車抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的服裝業(yè)新首富，矜持地微笑著，向全場(chǎng)觀眾360度招手，面對(duì)此起彼伏的閃光燈，他脫口而出：“有這么多鏡頭，早知道穿得帥點(diǎn)了。”

（周成建喜歡收集清朝龍袍、熱愛數(shù)字8、愛發(fā)脾氣，完美主義者）

　　按他的老鄉(xiāng)、也是浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的郭廣昌的說法，這次可算是“和資本市場(chǎng)結(jié)婚了”。郭廣昌把美邦評(píng)價(jià)為“我們浙江商會(huì)的骨干企業(yè)”，“我每次出去和人講浙商，都要說到美邦，浙商這幾年遇到很多困難，我在美邦身上看到了浙商新的希望！”

　　和他一樣看好美邦的企業(yè)界人士絕不在少數(shù)，王石和牛根生都做了美邦服飾的獨(dú)立董事。可以輕易看出，周在企業(yè)界有相當(dāng)?shù)娜嗣}。在上市酒會(huì)上，一幫大佬都以樂觀其成的口吻談起這個(gè)后來居上的小弟。周成建年輕的妻子穿著飄逸的白裙，甚至把這些平日頗為嚴(yán)肅的大哥們戲稱為“我先生的一幫損友”、“我的男閨蜜”。

　　王石把美邦比作“服裝界的蒙牛”，并開玩笑說，幸虧萬科比美邦早上市，因?yàn)樯鲜挟?dāng)日美邦送給深交所的禮物是一臺(tái)以周成建創(chuàng)業(yè)初期的縫紉機(jī)為原型打造的鍍金縫紉機(jī)模型，以此類推，萬科豈不要送一棟“金樓房”。杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛恭維這是“服裝行業(yè)的盛事”，“每次出國去盧浮宮，都感慨我們做服裝加工，人家定價(jià)，夢(mèng)想中國有走向世界的品牌。”上市保薦人、瑞銀投行部中國區(qū)主席蔡洪平更為激動(dòng)，“我們中國的企業(yè)不再只是低端、粗放的代名詞了，已經(jīng)有美邦這樣值得自豪的民族服裝品牌出現(xiàn)了。”

　　有意思的是，無論是企業(yè)員工還是業(yè)內(nèi)人士，都承認(rèn)美邦并不缺錢，美邦主要是品牌運(yùn)作，典型的“輕資產(chǎn)”模式——生產(chǎn)外包、結(jié)盟經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流充足。那為什么還要上市？周成建稱，因?yàn)樽约撼踔袥]畢業(yè)就出來闖天下，特別看重在浙江大學(xué)和長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA的上課機(jī)會(huì)——為了避免漏上一節(jié)課包機(jī)甚至連夜從外地飛回來，同學(xué)們?cè)谫Y本市場(chǎng)的表現(xiàn)（比如牛根生、江南春），讓他對(duì)資本有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　“我有自卑感，因?yàn)槲沂莵碜赞r(nóng)村的，沒讀過多少書；但我也有自豪感，行行出狀元，就是做乞丐，我也要做乞丐的頭。”上商學(xué)院還讓他找到了理由為家族企業(yè)辯護(hù)，“歐洲有一個(gè)300多年歷史的家族式企業(yè)，其核心管理團(tuán)隊(duì)必須從家族中挑選，但照樣興盛了數(shù)百年。而國內(nèi)有很多非家族式企業(yè)照樣倒閉了，所以家族企業(yè)未必是壞事。”

（周成建的早年照片，樸素“實(shí)干家”的派頭）

　　但他極力避免評(píng)論身價(jià)財(cái)富的問題，“有人說我很愛錢，很愛名。其實(shí)我把錢當(dāng)成是成就事業(yè)的工具。很多人都在問我為什么在這個(gè)股市不景氣的時(shí)候進(jìn)行IPO？你覺得股價(jià)應(yīng)該是多少？對(duì)自己現(xiàn)在身價(jià)滿意不滿意？有關(guān)股價(jià)的問題應(yīng)該交給市場(chǎng)和投資者來評(píng)價(jià)，對(duì)我來說，需要做到的是為投資者們創(chuàng)造出最大的利益。”2007年，美邦計(jì)劃A+H上市，后因市況驟變推遲，融資計(jì)劃也從5億美元縮水至14億人民幣。

　　你實(shí)在不能苛求一個(gè)做時(shí)尚生意的企業(yè)家卻很乏味，據(jù)說周成建除了工作之外的惟一愛好就是跑步。在上市前一個(gè)星期，他去參加潘石屹在“長(zhǎng)城腳下的公社”的Party，但顯然對(duì)眼前的燈紅酒綠、虛情假義感到不自在，拂袖而去。帶他來的華平投資的孫強(qiáng)趕緊追了上去——孫強(qiáng)、朱新禮也出現(xiàn)在美邦上市現(xiàn)場(chǎng)。

　　更令人詫異的是，周成建沒隨時(shí)扮演自己企業(yè)的形象代言也罷了，竟然穿著一條上有大大的“H”標(biāo)志的國外奢侈品牌皮帶。他告訴《中國企業(yè)家》，“用這個(gè)是為了感受別的牌子比我們自己的差多少！”

　　上市后，美特斯·邦威不再滿足于僅僅成為國內(nèi)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，周成建說，“這么多年我只會(huì)做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞，要做世界的裁縫。”雖然他沒看過電影《巴爾扎克與小裁縫》，也不會(huì)體會(huì)王家衛(wèi)以一個(gè)男裁縫為主角的《手》的情懷。他對(duì)國際化的理解是：美邦要走迅速擴(kuò)張的快速時(shí)尚成衣路線，要學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的是“ZARA的速度和H&M的明星效應(yīng)”。

　　美邦想擴(kuò)展勢(shì)力范圍到都市服裝領(lǐng)域這一想法由來已久，據(jù)說公司曾經(jīng)想贊助奧運(yùn)會(huì)而未果，但休閑服的概念比較含混，既不能算運(yùn)動(dòng)品牌，也不是正裝品牌。趁著上市的東風(fēng)，它一并推出全新品牌“ME&CITY”，力圖把品牌形象推向更高層次，還重金請(qǐng)來因主演美劇《越獄》紅遍世界的明星Wentworth Miller代言。從最早的代言人郭富城，到五年前簽下的周杰倫再到今日的米勒，真是三級(jí)跳式的飛躍。ME&CITY同時(shí)推出的電視廣告也開國內(nèi)服裝公司先河，由李?yuàn)W貝納制作，頗有幾分國際大牌的風(fēng)范。當(dāng)然ME&CITY的價(jià)格也是今非昔比，雖不算太離譜，但比起美邦的學(xué)生路線已經(jīng)大上了一個(gè)臺(tái)階，上四位數(shù)的單件比比皆是，最貴的一件限量版皮夾克要賣到3999元。

　　ME&CITY的設(shè)計(jì)總監(jiān)尹劍俠對(duì)《中國企業(yè)家》說：“今年5月在洛杉磯拍攝廣告片，米勒非常喜歡我們這個(gè)系列的衣服，當(dāng)時(shí)合作的造型師是好萊塢最著名的造型師之一，他表示根本沒想到中國設(shè)計(jì)的衣服會(huì)這么時(shí)尚，向我們要了很多樣衣去。”

（《越獄》男主角米勒（左）代言ME&CITY）

　　對(duì)這個(gè)系列更為自信的是周成建本人，他曾經(jīng)專門去“假想敵”ZARA的工廠參觀學(xué)習(xí)。雖然現(xiàn)在ME&CITY每年2000個(gè)款式，從設(shè)計(jì)到銷售80天的國內(nèi)最快速度比起ZARA每年超過1萬的款式，1-3周的供應(yīng)鏈還很有差距，但周成建認(rèn)為“我們有一天會(huì)超過世界目前已經(jīng)做到的速度”。美邦上市募集的資金15％將投入信息系統(tǒng)，85％做渠道建設(shè)。

　　看起來，周成建已經(jīng)像個(gè)“世界的裁縫”：他的辦公室里有一尊毛主席揮手像，聽著貝多芬的交響樂，電腦里是各地加盟店實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，窗外則是美特斯·邦威服飾博物館。但突然曝光于資本市場(chǎng)水銀燈下，周成建感到前所未有的壓力。與財(cái)富一起到來的，也有散戶對(duì)美邦承諾三年不拋售、但高達(dá)9成的“大小非”問題的議論，而該股目前高于同行業(yè)雅戈?duì)柕绕髽I(yè)的市盈率。還有分析認(rèn)為，“虛擬經(jīng)營(yíng)”即使有耐克這樣的成功先例，但美邦無疑需要很強(qiáng)的品牌控制駕御能力。

　　“自從上市敲鐘以后，很多東西就不是你的了。”周成建感慨道。包括“H”皮帶風(fēng)波，不留神也會(huì)影響股價(jià)波動(dòng)的，“上午才在深交所上了課，老師說作為上市公司老總，不該說的一定不能說，不能亂承諾，亂散布消息。”獨(dú)立董事牛根生、王石要求他“聽話”。他點(diǎn)頭稱是，“他們都是長(zhǎng)輩，長(zhǎng)輩說的話，當(dāng)然可以虛心接受，即使說錯(cuò)了也會(huì)聽。”

　　在上市帶來的愉快和煩惱之后，周成建出國了，“而且估計(jì)要好幾個(gè)月才會(huì)回來。”擺在他和美邦面前的，確實(shí)不是一條“尋常路”。　　　　　　
　　（《中國企業(yè)家》記者譚相宜/文）