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主題：【封面文章08年8月號】周成建：“世界的裁縫”？

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長亭外

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發表于 2008-10-16 12:02

樓主

　　8月28日，深圳，這一天是周成建的節日，假如你撥打美邦服飾任何一個員工的電話，彩鈴里都會傳來該品牌“時尚顧問”周杰倫熱烈祝賀美特斯·邦威A股上市的賀喜聲。以當日收盤價計算，控股股東周成建和女兒胡佳佳已經坐擁超過160億的巨額財富。

　　這位喜歡收集清朝龍袍、熱愛數字8、愛發脾氣的完美主義者，選擇8月28日在深圳中小企業板上市（股票代碼：002269）。當這位乘坐8打頭的奔馳車抵達現場的服裝業新首富，矜持地微笑著，向全場觀眾360度招手，面對此起彼伏的閃光燈，他脫口而出：“有這么多鏡頭，早知道穿得帥點了。”

（周成建喜歡收集清朝龍袍、熱愛數字8、愛發脾氣，完美主義者）

　　按他的老鄉、也是浙江商會會長的郭廣昌的說法，這次可算是“和資本市場結婚了”。郭廣昌把美邦評價為“我們浙江商會的骨干企業”，“我每次出去和人講浙商，都要說到美邦，浙商這幾年遇到很多困難，我在美邦身上看到了浙商新的希望！”

　　和他一樣看好美邦的企業界人士絕不在少數，王石和牛根生都做了美邦服飾的獨立董事。可以輕易看出，周在企業界有相當的人脈。在上市酒會上，一幫大佬都以樂觀其成的口吻談起這個后來居上的小弟。周成建年輕的妻子穿著飄逸的白裙，甚至把這些平日頗為嚴肅的大哥們戲稱為“我先生的一幫損友”、“我的男閨蜜”。

　　王石把美邦比作“服裝界的蒙牛”，并開玩笑說，幸虧萬科比美邦早上市，因為上市當日美邦送給深交所的禮物是一臺以周成建創業初期的縫紉機為原型打造的鍍金縫紉機模型，以此類推，萬科豈不要送一棟“金樓房”。杉杉集團董事長鄭永剛恭維這是“服裝行業的盛事”，“每次出國去盧浮宮，都感慨我們做服裝加工，人家定價，夢想中國有走向世界的品牌。”上市保薦人、瑞銀投行部中國區主席蔡洪平更為激動，“我們中國的企業不再只是低端、粗放的代名詞了，已經有美邦這樣值得自豪的民族服裝品牌出現了。”

　　有意思的是，無論是企業員工還是業內人士，都承認美邦并不缺錢，美邦主要是品牌運作，典型的“輕資產”模式——生產外包、結盟經營，現金流充足。那為什么還要上市？周成建稱，因為自己初中沒畢業就出來闖天下，特別看重在浙江大學和長江商學院EMBA的上課機會——為了避免漏上一節課包機甚至連夜從外地飛回來，同學們在資本市場的表現（比如牛根生、江南春），讓他對資本有了全新的認識。

　　“我有自卑感，因為我是來自農村的，沒讀過多少書；但我也有自豪感，行行出狀元，就是做乞丐，我也要做乞丐的頭。”上商學院還讓他找到了理由為家族企業辯護，“歐洲有一個300多年歷史的家族式企業，其核心管理團隊必須從家族中挑選，但照樣興盛了數百年。而國內有很多非家族式企業照樣倒閉了，所以家族企業未必是壞事。”

（周成建的早年照片，樸素“實干家”的派頭）

　　但他極力避免評論身價財富的問題，“有人說我很愛錢，很愛名。其實我把錢當成是成就事業的工具。很多人都在問我為什么在這個股市不景氣的時候進行IPO？你覺得股價應該是多少？對自己現在身價滿意不滿意？有關股價的問題應該交給市場和投資者來評價，對我來說，需要做到的是為投資者們創造出最大的利益。”2007年，美邦計劃A+H上市，后因市況驟變推遲，融資計劃也從5億美元縮水至14億人民幣。

　　你實在不能苛求一個做時尚生意的企業家卻很乏味，據說周成建除了工作之外的惟一愛好就是跑步。在上市前一個星期，他去參加潘石屹在“長城腳下的公社”的Party，但顯然對眼前的燈紅酒綠、虛情假義感到不自在，拂袖而去。帶他來的華平投資的孫強趕緊追了上去——孫強、朱新禮也出現在美邦上市現場。

　　更令人詫異的是，周成建沒隨時扮演自己企業的形象代言也罷了，竟然穿著一條上有大大的“H”標志的國外奢侈品牌皮帶。他告訴《中國企業家》，“用這個是為了感受別的牌子比我們自己的差多少！”

　　上市后，美特斯·邦威不再滿足于僅僅成為國內休閑服市場的領軍者，周成建說，“這么多年我只會做一件事情，那就是做衣服。我一直告誡自己要耐住寂寞，要做世界的裁縫。”雖然他沒看過電影《巴爾扎克與小裁縫》，也不會體會王家衛以一個男裁縫為主角的《手》的情懷。他對國際化的理解是：美邦要走迅速擴張的快速時尚成衣路線，要學習和競爭的是“ZARA的速度和H&M的明星效應”。

　　美邦想擴展勢力范圍到都市服裝領域這一想法由來已久，據說公司曾經想贊助奧運會而未果，但休閑服的概念比較含混，既不能算運動品牌，也不是正裝品牌。趁著上市的東風，它一并推出全新品牌“ME&CITY”，力圖把品牌形象推向更高層次，還重金請來因主演美劇《越獄》紅遍世界的明星Wentworth Miller代言。從最早的代言人郭富城，到五年前簽下的周杰倫再到今日的米勒，真是三級跳式的飛躍。ME&CITY同時推出的電視廣告也開國內服裝公司先河，由李奧貝納制作，頗有幾分國際大牌的風范。當然ME&CITY的價格也是今非昔比，雖不算太離譜，但比起美邦的學生路線已經大上了一個臺階，上四位數的單件比比皆是，最貴的一件限量版皮夾克要賣到3999元。

　　ME&CITY的設計總監尹劍俠對《中國企業家》說：“今年5月在洛杉磯拍攝廣告片，米勒非常喜歡我們這個系列的衣服，當時合作的造型師是好萊塢最著名的造型師之一，他表示根本沒想到中國設計的衣服會這么時尚，向我們要了很多樣衣去。”

（《越獄》男主角米勒（左）代言ME&CITY）

　　對這個系列更為自信的是周成建本人，他曾經專門去“假想敵”ZARA的工廠參觀學習。雖然現在ME&CITY每年2000個款式，從設計到銷售80天的國內最快速度比起ZARA每年超過1萬的款式，1-3周的供應鏈還很有差距，但周成建認為“我們有一天會超過世界目前已經做到的速度”。美邦上市募集的資金15％將投入信息系統，85％做渠道建設。

　　看起來，周成建已經像個“世界的裁縫”：他的辦公室里有一尊毛主席揮手像，聽著貝多芬的交響樂，電腦里是各地加盟店實時的銷售數據，窗外則是美特斯·邦威服飾博物館。但突然曝光于資本市場水銀燈下，周成建感到前所未有的壓力。與財富一起到來的，也有散戶對美邦承諾三年不拋售、但高達9成的“大小非”問題的議論，而該股目前高于同行業雅戈爾等企業的市盈率。還有分析認為，“虛擬經營”即使有耐克這樣的成功先例，但美邦無疑需要很強的品牌控制駕御能力。

　　“自從上市敲鐘以后，很多東西就不是你的了。”周成建感慨道。包括“H”皮帶風波，不留神也會影響股價波動的，“上午才在深交所上了課，老師說作為上市公司老總，不該說的一定不能說，不能亂承諾，亂散布消息。”獨立董事牛根生、王石要求他“聽話”。他點頭稱是，“他們都是長輩，長輩說的話，當然可以虛心接受，即使說錯了也會聽。”

　　在上市帶來的愉快和煩惱之后，周成建出國了，“而且估計要好幾個月才會回來。”擺在他和美邦面前的，確實不是一條“尋常路”。　　　　　　
　　（《中國企業家》記者譚相宜/文）