城市：沈陽

促銷段：情人節

領域：珠寶專業賣場

2008年情人節時段，該賣場活動為：

1、買鉆戒送K金指環。買鉆戒超2000元的消費者可獲得K金指環贈品

2、K金全場3.5折

3、全場購物加贈玫瑰花一支

4、猜鉆戒贏鉆戒。報廣公布一款鉆戒，猜對真實價格可獲得半價購買機會。

2月12日至2月15日，全場銷售為1105萬。日賣場人流量約為3035人次，情人節當天達5072人次

2009年情人節時段，該賣場活動為：

1、指環天地，情定繞指柔。黃金戒指、鉆戒、K金、翡翠各項推出情人禮物系列單品，低價限量特賣。

2、K金全場3.3折，珠寶6.5折

3、愛情全保計劃。買鉆戒每年情人節返發票金額的2%，10年期共計20%。

4、全場購物加贈卡通花束一支

5、甜蜜愛情墻。進店填寫祝福卡片，換取愛情墻上的巧克力一塊。

2月12日至2月15日，全場銷售為807萬元。日賣場人流量約為3400人次，情人節當天達6050人次

人氣雖有上升，但同期數據可見09年比照08年銷售額下降達27%，其中黃金品類下降達42%，珠寶為17%。

分析原因，暫時感覺到以下因素導致下降：

1、黃金下降達42%，主要原因是金價最近大幅調漲，消費者對金飾品持觀望態度，而此時推出的活動并沒有針對黃金做文章，消費者購買熱情無法激發。
2、珠寶下降17%，今年珠寶65折，比照去年75折，有促銷因素導致的8%絕對銷售額下降，其他的部分是因為單筆消費額度下降所致。
3、兩年情人節活動均為12-14日，但08年該時段為春節促銷時段的末期，09年則不能與春節促銷期銜接，促銷有效時間相對較短。

關于其他，請高人一起討論討論，這27%的主要原因。

學習了~~~

現在競爭店的銷售數據無法詳細統計，不知道他們的情況。僅憑活動看，兩個主要競爭對手是：

競爭對手A（專業金店）：珠寶全場6.5折、K金全場3.5折，絕色裸鉆展，香港設計的“鉆放”系列鉆戒新款銷售（售價6999）

競爭對手B（百貨賣場內有金店珠寶）：珠寶全場6.8折、K金3.8折，全場滿1000抽獎獎品是該商場的購物卡，互動游戲活動若干。

頂一下

珠寶行業變數很大的，不過顧客購物理智多了。