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【轉(zhuǎn)】作者:劉連喜

         如果有人問我：“評價一名業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會說兩個字——“實干！”
         也許有人會說：“業(yè)績才是硬道理！”那么我想問：“如果沒有實干哪來的業(yè)績呢？既使現(xiàn)有的業(yè)績比較理想，如果離開了實干業(yè)績還會繼續(xù)提升嗎？”
        有的人說：“執(zhí)行力強是第一位的！”我個人認(rèn)為：“所謂的執(zhí)行力強是針對其所負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)而言的，離開了實干執(zhí)行力強也只不過是拍馬屁或形式主義罷了！甚至是陽奉陰違。”
        有的人說：“溝通能力是應(yīng)該放在第一位的！理由是做業(yè)務(wù)靠的就是一張嘴，能把沒病的給忽悠、活的給忽悠死那才叫業(yè)務(wù)高手。”中國有句古話：“光說不干嘴把式！”
有的人說：“思路應(yīng)該擺在第一位!”我承認(rèn)思路對于干好工作的重要性，可我依然堅持我的觀點。經(jīng)常有朋友問我如何成為一句優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？我是這樣回答的——這個問題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡單，對于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了！
       嘿嘿！有的朋友該閑我啰嗦了，那我就說說憑什么“實干”如此重要。
        一、 基層業(yè)務(wù)員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。
       前不久我剛接管并重新啟動某市場，該市場業(yè)務(wù)員僅幾天時間就給我遞上了市場啟動方案及費用預(yù)算。看著一疊的終端進場費用申請及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業(yè)務(wù)員工作效率高，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個黑眼圈，感動的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下，不要因為工作累壞了身體。
       拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來所有的費用申請都高于我的預(yù)估，而且促銷方案千篇一率，終端整改及旗艦店建設(shè)只字未提。
       我不滿的問業(yè)務(wù)員以上數(shù)據(jù)是如何得來的？為何費用會這么高？為什么沒有終端進場、推廣、建設(shè)、提升的系統(tǒng)方案，而只是一些要錢的數(shù)字？你到底去市場實地考查了嗎？你與采購是怎么談判的？
        業(yè)務(wù)員唯唯喏喏的說：“大部分賣場我都去轉(zhuǎn)過了，不過大多數(shù)的采購及店長我都沒見到，這些費用都是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理談的，有些特殊陳列的價格我問的別的廠家，別的品牌也是這么多，我覺著應(yīng)該也差不多！”
        對于這類業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理應(yīng)該怎么處理或批評引導(dǎo)那是題外話了，在此不多說。
做業(yè)務(wù)不是糊弄洋鬼子，當(dāng)一天和尚撞一天鐘也無法混長久。
      借用毛主席的一句話：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”要想干好業(yè)務(wù)就要實事求是。
       二、 市場的花朵需要用汗水不斷灌溉，付出與回報成正比，但是要先有付出才會有回報。
       有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲市場及自身收入也沒提高，于是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。
      哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？可以看看大街上有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶，又有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？
     還有做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學(xué)會堅強。有很多業(yè)務(wù)員因為工作與愛人分居兩地甚至一年見不上一次父母，可我也面試過很多人既想拿高薪又不愿出差！
     三、 群眾的眼睛是雪亮的，只有實干才能獲取領(lǐng)導(dǎo)的信賴。
     我的辦事處一有句口號：腳步丈量市場、汗水灌溉終端、實干獲取信賴、誠信樹立品牌、溝通獲取支持、談判降低成本、創(chuàng)新提升價值、拼搏占領(lǐng)市場、整合決勝終端、管理提高效率、團結(jié)就是力量、團隊書寫輝煌。

很多人把實干理解成了傻干

             腳步丈量市場、汗水灌溉終端、實干獲取信賴、

             誠信樹立品牌、溝通獲取支持、談判降低成本、

             創(chuàng)新提升價值、拼搏占領(lǐng)市場、整合決勝終端、

             管理提高效率、團結(jié)就是力量、團隊書寫輝煌。

  這句話說的太好了，我要努力學(xué)習(xí)。謝謝樓主！！！！

你說的我完全贊同。

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