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主題：關于百貨團購

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風行云中

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發表于 2009-02-03 21:22

樓主

對于一個二類商場經營面積27000平米，經營品類屬于中游且無超市的百貨商場，不知道該這樣定位團購產品、這樣進行團購管理、提升銷售額？請各位前輩或優秀同行給以指點。
我的BOSS對我的團購業績、團購隊伍管理很不滿意，我現在是黔驢技窮，很想把這份事業做好但不知道自己的突破點在什么地方，誠請各位前輩和同行給以指導，現把我的具體情況介紹：
1、部門內人員流動性大。原因有以下幾點
A、工資待遇：月薪1600，其中800效益工資，800包底，根據完成任務拿取效益工資，部門完成不了額定任務60%就無效益工資，在完成60%額定任務后部門進行二次分配；超出部分按比例進行核算。
B、恐懼拜訪：對于我部門業務人員來說，很懼怕日常拜訪任務，對于溝通很能掌握火候，多次碰壁后就產生恐懼直至退縮。
以上2原因造成人員流動性大，團隊建設不穩定。我也想過很多辦法，做過很多爭對性培訓可收效不好。
2、商場缺乏有競爭力商品：
對于百貨團購我認為主要消費來自于2方面：單位福利、禮品消費，采用形式：消費卡（代金券）
而我商場缺乏高端消費品、團購性商品、超市。換句話來說對于團購客戶我找不到團購的賣點和我們自己的特色。對于普通企業勞保福利發放更多趨向超市、禮品消費呢我們又達不到客戶要求，這是我現在遇到的最大問題。
3、在昆明團購的主力商場為：家樂福、百盛（地理位置優越且品牌豐富）、金格（高端產品線）。
4、對于客戶開發和拜訪定位：現在日拜訪量要求業務人員每天不能少于5戶，拜訪定位為各企事業單位、政府機關、學校、醫院等等。
我現在的BOSS卻認為是我沒找到團購方向、不能帶好我的團購隊伍。我現在不知道我的方向在哪里，期待你的指教