一，轉換率2%

在Zac的書里，又遇到轉換率2%這個概念。就是說，每100個進入網站和網店的網購群體（100個獨立IP），只有2個人實現了銷售。

二，大多數皇冠店主沒有關注2%

我采訪過許多皇冠店主，多數沒有注意過這個比例。這是很不應該的。在每一個網店里都可以安裝統計軟件的，店主需要知道每天進入自己網店的人數，然后再統計一下，如果你在流量和銷量的轉換中間，連2%也沒有達到，那就說明你的產品有問題了，或者在其他方面有問題了。

三，投入廣告的店主尤其要關注

我注意到許多店主在投入廣告，廣告投放以后究竟合算不合算，是可以計算的。如果以前你的網店每天的獨立IP是1000個，只有20個是購物的，每人平均購物50元，就是銷售了1000元。毛利潤30%就是300元。

現在每天投入廣告500元，獨立IP是3000個了，有60個購物的了，每人平均購物50元，就是銷售了3000元，毛利潤是900元。減去廣告費500元，余400元，還是比以前合算。

這樣，你就可以繼續做廣告，并且爭取轉化率突破2%。

四，檸檬綠茶如何對待2%

檸檬綠茶每天有80000個獨立IP，如果提高1%的轉換率，就會帶來800筆生意。但是單靠化妝品很難突破2%的轉換率，這樣就需要靠其他的產品來增加轉換率。

在技術處理上，聽說他們建立了調度中心，讓進來的獨立訪客，凡是沒有看中化妝品的，分流到其他網店去，這也是提升轉化率的辦法。

怪不得有許多皇冠店鋪都建立了子店。

五，飄飄龍如何對待2%

飄飄龍在計劃3個月里投放50萬廣告前，已經知道淘寶網會給它帶來巨大的瀏覽量。但是它沒有走檸檬綠茶的方法去增加產品品種，而是選擇3個主要產品。然后在網店裝潢上、產品圖片上、產品文案上、產品價格上、售后服務上，每個環節、每個賣點都重振一新，達到“養眼”的程度，突破2%的轉化率。用總經理的話說，讓只要進來網店的人，先贊同網店，再贊同產品，再贊同價格，最后贊同服務，余下的就是掏錢，實現購買了。

這是破2%的又一招。

六，家樂福

我曾經撰文，舉例說，家樂福平均每個分店每天進去的人是11000人，和我們一些金皇冠店鋪的獨立訪客人數差不多。但是，家樂福絕不是只有2%的轉化率。家樂福究竟用了多少個方法遠遠超越2%的，皇冠店鋪可以好好研究。

但是不管怎么說，2%的轉化率也是好事，說明我們的淘寶店有很大的潛力可以挖掘。

文/派代 上海偉雅