活動目的

深入全國重點城市與地方聯(lián)手宣傳推廣IBM簡單之道，成就智慧企業(yè)的理念，將IBM針對成長型企業(yè)的四大引擎：高價值海量方案，區(qū)域化深入支持，精準的行業(yè)洞察，創(chuàng)新全方位貼心關懷傳遞給企業(yè)客戶

面對經(jīng)濟危機的“嚴冬”， IBM 在應對方面有著豐富的經(jīng)驗，憑借穩(wěn)定、出色、高效的產(chǎn)品以及與地方業(yè)務合作伙伴的深入合作將服務和解決方案呈現(xiàn)給廣大企業(yè)客戶。幫助企業(yè)正確定位公司的業(yè)務需求，重新分配 IT 投資，量身定制應對危機的解決方案，以獲得更出色的 IT 性能，提升生產(chǎn)效率并確保企業(yè)利潤最大化。

活動成果

從08年開始到現(xiàn)在，IBM開始在國內(nèi)一些重要城市與地方的業(yè)務合作伙伴開展企業(yè)管理信息化博覽會系列活動。隨著首次活動在上海盛大召開，IBM協(xié)同90多家業(yè)務合作伙伴相繼在深圳、南京、廣州、青島等地方舉行信息化博覽會，吸引了 3600 多客戶參加活動.

博覽會吸引了50%以上企業(yè)高層管理人員，對企業(yè)的信息化決策產(chǎn)生積極效果. 此外近30%企業(yè)的IT經(jīng)理人在活動現(xiàn)場與IBM及地方業(yè)務合作伙伴針對行業(yè)解決方案進行充分交流,更有利于IT協(xié)助企業(yè)業(yè)務增長

為傳遞IBM提供簡單便捷的解決方案走近成長型企業(yè)的品牌形象，IBM運作了360度全方位市場推廣策略，包括廣告、公關推廣、網(wǎng)絡營銷、直效行銷等有效手段宣傳此系列信息化博覽會，同時帶動了地方企業(yè)信息化的宣傳推廣

高端的參會人群

我們至今做的5站博覽會中, 將近50%的客戶是企業(yè)高層管理層人員，以及直接主管IT的負責人，所以他們中的大多數(shù)是IT采購項目的決策人

同時將近30%的IT經(jīng)理參加了博覽會，他們將所需要了解的信息化內(nèi)容通過與現(xiàn)場IBM和業(yè)務合作伙伴廠商的交流得到答案

參加會議的主要客戶來自制造，餐飲,快速消費品, 服裝紡織品,零售流通,服務等行業(yè)，并且大部分是年產(chǎn)值5000萬以上的中小企業(yè)

豐富而量身定制的議題設置

IBM與地方業(yè)務合作伙伴一起針對制造業(yè)、零售物流業(yè)等不同行業(yè)提供給客戶端到端的企業(yè)管理解決方案．客戶在不同的行業(yè)分會場可以聽到IBM與地方業(yè)務合作伙伴的行業(yè)解決方案，與此同時，客戶還可以在產(chǎn)品展示區(qū)域通過體驗業(yè)務合作伙伴的解決方案演示，更好的了解IT如何促進業(yè)務增長

IBM還特別在博覽會中設置了中小企業(yè)熱點解決方案分會場，其中特別安排了IBM相關專家講解“IT如何助企業(yè)過冬”的內(nèi)容，讓很多客戶感到非常有興趣。同時IBM也在此分會場上講解了很多企業(yè)關心的IT安全與優(yōu)化的課題．

地方協(xié)會及行業(yè)協(xié)會的權威加盟

在08-09年的五屆博覽會上,IBM分別與上海計算機行業(yè)協(xié)會、深圳高新技術產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳零售商業(yè)協(xié)會、南京中小企業(yè)服務中心、廣州中小企業(yè)促進會、廣州連鎖經(jīng)營協(xié)會、青島中小企業(yè)網(wǎng)等地方或行業(yè)協(xié)會合作，各區(qū)域地方協(xié)會及行業(yè)協(xié)會的鼎力支持進一步強化活動的權威性及區(qū)域影響度。

地方協(xié)會幫助IBM在中小企業(yè)熱門網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站做活動宣傳

邀請有信息化需求的會員企業(yè)參加博覽會活動

邀請中小企業(yè)局管理信息化方面的領導出席活動，講解國內(nèi)企業(yè)信息化形勢

積極的客戶反饋

各個城市參加博覽會的客戶都十分踴躍的在會場或展區(qū)與廠商交流，感謝IBM為他們提供了平臺

很多企業(yè)表示IBM與地方業(yè)務合作伙伴一起舉行博覽會，促進他們了解行業(yè)業(yè)務合作伙伴的解決方案，并希望和地方業(yè)務合作伙伴或行業(yè)內(nèi)領頭的業(yè)務合作伙伴進行深入合作

60% 以上企業(yè)表示出目前對于IBM的軟件和硬件產(chǎn)品都有需求，也有部分企業(yè)單獨對軟件或硬件有需求

通過活動，85% 的企業(yè)客戶感覺與IBM合作是簡單便捷的事情

有些客戶因為經(jīng)濟危機的原因推遲了IT投資, 而他們對何時結束危機和危機到底能造成多大經(jīng)濟損失感到迷芒, 所以在這樣的博覽會上得到了“如何降低成本,提高績效”的啟發(fā).

活動亮點：

活動亮點：

活動議程（詳見第2頁）

活動議程（詳見第2頁）

2009年5月12日 08：30-17：00 星期二 

地點：廈門磐基皇冠假日酒店（廈門嘉禾路199號）

大會時間（杭州）

2009年5月26日 09：00-17：30 星期二

地點：杭州國大雷迪森廣場酒店

聯(lián)系人：童斌

聯(lián)系電話：0571-87015503-808

如有興趣參加.請您填寫萬邀請函后電郵或傳真給我們。也可以直接與我聯(lián)

系。

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    注：此次活動在聯(lián)商網(wǎng)報名者均可免費參加.大會并有午餐提供.

    相關鏈接：

    http://www.ntjiede.cn.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=1392

聯(lián)系電話：0571-87015503-808 /13588746841

傳真：0571-87015503-813

    聯(lián)系人：童斌

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