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主題:生鮮經(jīng)營尋破“繭”良方

 
另眼看世界

   
   
 發(fā)表于 2009-07-04 22:55
樓主

  “在籌備這次論壇活動時,領(lǐng)導(dǎo)給我的任務(wù)是參會人員必須達(dá)到100人,報名之前我每天為這個指標(biāo)寢食難安,現(xiàn)在終于可以踏踏實(shí)實(shí)地睡覺了。”據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會培訓(xùn)與教育部副主任王升介紹,現(xiàn)在不僅他的任務(wù)完成了,還超額了60人,其中很多人是慕名而來。
  6月15日,福州迎來了備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“中國零售業(yè)生鮮經(jīng)營高峰論壇”。

  硬“繭”縛身

  正如王升所說,“從沒有哪次活動像此次這么順利�!�

  在會場,不斷有坐在后排的學(xué)員躬身跑到前排的座位上,一邊跑一邊自語:坐到前邊好好聽聽。

  參會人員情緒的高漲,在王升看來,這是值得研究的現(xiàn)象:生鮮一直被譽(yù)為是超市經(jīng)營中的靈魂商品,無論是一線城市中的超市發(fā)、京客隆、華糖洋華堂、上海城市超市,還是二三線城市中的永輝、家家悅、步步高等超市都在研究和開發(fā)生鮮經(jīng)營,并均已小有成績。但如果跳出自己的圈子,放眼于國際競爭市場中,本土零售企業(yè)的生鮮經(jīng)營還有很大差距。

  據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會年度行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),快速消費(fèi)品百強(qiáng)企業(yè)2008年生鮮類商品銷售額占總銷售額的比例平均為12.44%,其中50%的企業(yè)生鮮銷售占比在10%以下,35%的企業(yè)生鮮占比為10%至20%,該比例最高值為42.48%。調(diào)查企業(yè)反饋數(shù)據(jù)中,生鮮銷售額最高超過28億元,最低為632萬元。從以上數(shù)字可以看出,國內(nèi)零售企業(yè)間生鮮經(jīng)營水平存在較大差距,兩極分化嚴(yán)重。

  具體到采購、配送、保鮮技術(shù)等決定生鮮商品質(zhì)量的環(huán)節(jié)上,本土零售企業(yè)更是面臨諸多問題。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮講,現(xiàn)在60%的企業(yè)采購依然要依托批發(fā)市場,這就很難確保生鮮商品的質(zhì)量。同時,80%的企業(yè)蔬菜水果完全自營或以自營為主。自營雖然便于管理,但也面臨著大量專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)、存儲與物流技術(shù),尤其是加強(qiáng)損耗控制技術(shù)等問題。

  裴亮指出,本土零售企業(yè)生鮮物流配送中心的效率和管理還處于較低水平。55%的超市生鮮物流配送中心面積在5000平方米以下,負(fù)責(zé)配送的單品數(shù)量在300個以下的占比達(dá)58.5%,500以下的占68%。溫度檢測裝置在運(yùn)輸車輛中的使用率為63%。生鮮物流配送中心的再加工能力不強(qiáng)。57%的配送中心沒有再加工,再加工品種500以上的僅有10%。

  在蔬菜水果保鮮技術(shù)上,本土零售企業(yè)也面臨著技術(shù)含量低、單一的問題。30%的企業(yè)沒有蔬菜水果保鮮措施,其他企業(yè)大多采用簡單的人工噴水加濕法,運(yùn)用冰冷水、冷鹽水處理,復(fù)活處理,冰敷處理,真空預(yù)冷處理等技術(shù)的企業(yè)相對很少。

  生鮮專家謝錫聯(lián)稱,從目前來看,國內(nèi)生鮮經(jīng)營還面臨著物流成本太高、通路太多太長、稅負(fù)太重、超市婆家太多、競爭劇烈加劇、生鮮設(shè)備投資太大、生鮮專業(yè)技師千金難請等諸多問題。
  謝錫聯(lián)說,正是意識到自身的不足,此次“中國零售業(yè)生鮮經(jīng)營高峰論壇”便成了眾多業(yè)內(nèi)人士尋求破“繭”之道的一個平臺。

  破“繭”之法

  謝錫聯(lián)在會上演講時說,生鮮食品已成為超市經(jīng)營的一大熱點(diǎn),它的重要性不僅能為超市帶大量人氣,甚至可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、品級、保鮮、包裝、價格等產(chǎn)生革命性的變化。隨著外資超市介入,國內(nèi)生鮮經(jīng)營直接進(jìn)入了成長期及成熟競爭期,現(xiàn)在生鮮品類已從“三品”細(xì)分到了“九品”,并且還在越分越細(xì)。細(xì)化的生鮮品類要求企業(yè)必須逐漸擺脫生鮮聯(lián)營模式,走上全部自營的道路。他認(rèn)為,生鮮專賣店興起的時代終究會來臨。

  前景是好的,但只有解決了當(dāng)前的問題才能讓美好的前景變成現(xiàn)實(shí)。謝錫聯(lián)首先從生鮮設(shè)備投入關(guān)鍵因素評估方面給企業(yè)開出了藥方,他說,單店日營業(yè)額在10萬元以上者,生鮮要自營;日營業(yè)額在5萬元至10萬元者,可以自營或部分聯(lián)營;日營業(yè)額在5萬元以下者,要全部聯(lián)營。在控管生鮮營業(yè)面積方面,要分析坪效和租金上限;轉(zhuǎn)租店中店,由此提高業(yè)外收益。而企業(yè)要想快速發(fā)展,關(guān)鍵是人才跟得上,要把生鮮專業(yè)技能培訓(xùn)基地最大化,加強(qiáng)生鮮人才培訓(xùn)和激勵制度、技能競賽。

  在導(dǎo)入生鮮深加工產(chǎn)品方面,企業(yè)要進(jìn)行二次加工,使產(chǎn)品高附加價值,如蔬果切盤、沙拉產(chǎn)品、鮮魚切片、鮮魚切塊、調(diào)理鮮魚、調(diào)理肉,使產(chǎn)品減少損耗和報廢,降低進(jìn)貨成本。小箱和小包裝產(chǎn)品,如水果可以整箱10斤左右銷售。

  生鮮食品經(jīng)營必須整體配套經(jīng)營,蔬果、鮮魚、精肉、熟食、面包等經(jīng)營越齊全越好,單一經(jīng)營、聯(lián)營或少數(shù)經(jīng)營必是死路,損耗和報廢太高把毛利完全吃掉。

  永輝超市生鮮營運(yùn)部經(jīng)理張代斌認(rèn)為,經(jīng)營生鮮首先要確定“買”和“賣”的理念,“買”是為了“賣”,采購的“買”是進(jìn)好貨,門店的“買”是下好單。但“買”與“賣”的職能必須分離,以保證內(nèi)控和制約機(jī)制。而在“買”與“賣”中,采購與門店?duì)I運(yùn)的經(jīng)營思想必須貫穿一致,買要懂得賣;賣要提升買。從“買”到“賣”的過程越簡單,效率越高,效益越好。

  目前在北京有68家店鋪的超市發(fā)通過開辦“早市”帶動生鮮經(jīng)營取得了成功,并擴(kuò)大生鮮日配品經(jīng)營面積50%,形成超市﹢菜市場、生鮮超市、菜市場等經(jīng)營模式。

  據(jù)超市發(fā)總裁李燕川介紹,現(xiàn)在超市發(fā)開始涉足新業(yè)態(tài),即開辦超市發(fā)菜市場,形成與超市的經(jīng)營互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)效益雙增。在生鮮商品促銷上,他們有自己的妙招,夏季推出超市發(fā)“果蔬節(jié)”,將全國各省市名優(yōu)、知名蔬菜、水果引入超市,設(shè)立專柜。如:海南的荔枝、漳州的蜜柚等。同時,他們立足社區(qū)、到居(家)委員會走訪、座談,了解社區(qū)情況,從而有針對性地調(diào)整商品結(jié)構(gòu),增加生鮮品種,使商品結(jié)構(gòu)更加符合地域消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)能力。

  在此次論壇會上,武漢中百、山東家家悅、武商量販、上海城市超市等企業(yè)的代表也均把自己經(jīng)營生鮮的妙招合盤托出,與參會者進(jìn)行了分享,參會人員均表示此行不虛。
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