“壁紙漆”做為家裝市場的新寵兒在市場日益成熟的今天相隨而來的也是更多竟爭，做為廠家我們除了要保產品的價優物美、環保耐用之外更注重運作模式的開發與實踐，兩年來我們不斷運用新穎的品牌營銷策略成功積累和各種營銷經驗，通過不斷提高產品的技術含量和服務水平，建立起完善穩固的比美特銷售渠道，通過對中國市場的深度開發， “比美特”壁紙漆必將打造成中國知名品牌。
市場分析: 為什么說是萬元投入百萬回報？
從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導產品。但壁紙以其典雅、華貴的裝飾效果，在市場上占有較大的份額。據有關部門統計，壁紙每年的工程用量在我國的大城市有2000萬平方米的份額，在鄉鎮有1000萬平方米的份額，市場容量在100億元以上，但壁紙在使用過程中， 讓人們又愛又擔憂，喜愛它質地、喜愛它的花色、造型，而更多的是擔憂它昂貴的價格，開裂的接縫、有毒的粘膠、無法擦洗的污染….這種種的麻煩讓多少消費者忍痛割愛。 面對壁紙產品失去的巨大空白市場，面對人們對墻面裝飾風格個性化的需求，福州“比美特”環保產品有限公司，研制出取代壁紙壁布的新型產品-“比美特”壁紙漆，“比美特”吸收韓國技術，經過兩年多的研究，反復實踐，產品無論是性能還是裝飾效果都更趨完美，效果質量明現有別于國內市場上流通的壁紙漆同類產品，其產品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術特色，風格多樣的造型，錯落有致的立體質感、流光溢彩的閃光效果：成本低廉的價格優勢、水性環保的優質品質、簡單易學的施工方法，成為壁 紙、壁布材料的最佳替代品，并賦予墻面全新的裝飾理念.
一、壁紙漆市場優勢
1、設計師手里壁紙品種、花樣十分有限，表現形式單調，廣大消費者非常希望有更豐富多彩的色彩和圖案來裝飾空間。
2、個性化裝飾已在“輕裝修，重裝飾”的家庭裝修中盛行，城市精品房的推出就是最好的體現，而對涂料個性化的表現更為突出，如電視背景墻，兒童房，書房等，每10戶業主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格，與眾不同，體現不同的裝修風格和內涵。
3、各類酒店，別墅，酒吧，迪廳，茶莊，洗浴城等每年都有新建和翻新，而壁紙漆以豐富的表現形式受到歡迎，市場前景廣闊。
4、 沒有專業的壁紙漆經銷商，即沒有競爭對手，目前市場上專業提供壁紙漆產品和服務的中間商非常的少，市場十分空白，做為創業者，選擇一個沒有竟爭的產品就己經成功了一半。
5、壁紙漆是有豐富施工技術的專業人員，以特殊材料通過專業的施工工具，按照不同工藝施工后，在附著物上體現客戶指定的圖案，花紋等，其以豐富多彩的表現形式，表達訴求，體現理念，彰顯個性，達到具有藝術內涵裝飾的效果。二、壁紙漆之市場推廣
1、通過業務人員，廣告宣傳等方式，向家裝公司設計師推廣壁紙漆品種，承諾專業服務，輔以利益誘惑，得到設計師的認同和聯手合作。
2、家裝公司設計師。專業的裝修設計者，壁紙漆推廣不可或缺的重要環節。當設計師與業主確定裝修風格后，著手進行設計時，為體現設計理念，突出設計風格，同時為自身利益，將豐富多彩的壁紙漆或作點綴，或彰顯個性，融入設計圖案中，與業主溝通：壁紙漆的與眾不同，作用，造價，個性體現等，以期獲得業主認可。
3、壁紙漆施工：由于家裝公司工程部不具備壁紙漆施工要求的材料和工具，沒有專業的施工人員，工程部交給壁紙漆中間商來完成，中間商接到任務能迅速作出反應，拿到圖紙可在1-2天內完成家居壁紙漆施工。
三、壁紙漆市場容量與前期投資
在準備投資前先分析一下壁紙漆的市場容量：以福州為例:由于裝修所需用涂料為1個億（包括家裝外的工程用漆），假定通過推廣有90%的客戶用到壁紙漆，即9千萬，按照壁紙漆所在裝修份額中10-30%的比例，就有900~2700萬的市場容量。如果先入為主迅速搶占市場份額達到50%以上，就有450~1350萬銷量，由于前期競爭對手不多，利潤率能達到50%以上，估計年毛利在225~675萬之間。對比普通涂料品種，如果有450~1350萬的銷量，毛利率只有20%左右，由于競爭激烈，相應市場成本居高不下，年純利可能只有10%左右，即45~135萬。利益是巨大的，關鍵在于先入為主，一炮打紅，迅速占領超過50%的市場份額，前期投資包括以下一些項目：
1、 展示間及辦公場所。如果資金充足，可以考慮在家裝公司集中的地段租一間門面房，反之，則可以租普通的辦公場所，一般要求在50平方以上，70%的面積用來展示壁紙漆的樣板，樣板要求極具代表性，其它面積用作辦公和洽淡業務。
2、 倉庫及備貨。壁紙漆材料和工具品種繁多，但單個品種量少，倉庫可以用多層次按編號擺放，輸入電腦進行管理和查找。備貨要求在根據代理的區域大小而定。
3、 推廣人員。2-4名專業推廣人員，主要針對家裝公司設計師，薪金為底薪+提成。
4、 廣告宣傳。主要有幾個方面：壁紙漆展示冊；時尚裝修雜志和報紙家裝版；費用的投入應當根據業務進度在利潤中慢慢投入，消除經營風險，
5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技術人員，
四 “壁紙漆”，賺錢正當其時
今年年初，廣州的一些生意人開始注意到：就在一些家庭還在為家裝中墻面刷得平整光潔而驕傲時，市場上悄然出現了一種“液體墻紙”富于立體表現力的藝術涂料，它已開始受到哪些追求時尚和品味的家庭的歡迎，給相關商家帶來了一股強勁的賺錢風潮。墻紙和涂料都是風靡一時的大眾化室內墻面裝飾材料，它們各有優缺點：墻紙圖案和色彩豐富，但易起皮、開裂、不好去污等；涂料干凈、光滑、易清潔，但缺乏立體感、無藝術圖案、色彩單調等。而新出現的這種“液體墻紙”在涂料里融入了材料和工藝創新，從而能做出豐富的立體效果和色彩圖案，滿足不同家庭對異域風情、懷舊經典、民族特色、個性時尚或自創圖案等的不同藝術需求。
“液體墻紙”勝于傳統的墻紙和涂料，無縫連接、不褪色、不起皮、不開裂、高度自潔易清理，且天然合成的材料既環保，又能從不同視角、不同光源產生不同的視覺效果，從而產生凸凹不平的立體藝術效果。“目前這類產品剛剛推出，其經銷或施工的利潤空間都十分大。”
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