近日，在漢口西北湖逛新世界國貿店的顧客，在5樓發現了不少新玩意：標價4999元的東芝電飯煲、剛上市的索尼夏季新品BRAVIA　WE5液晶……原來，這里就是工貿家電開設的“旗艦專區”，將于8月1日正式開業。工貿進入新世界意欲何為，高端百貨定位的新世界為什么要引進家電賣場，此舉將給消費者帶來什么？記者就此采訪了業內人士，以揭開這些謎團。
    家電連鎖另類擴張
    受金融危機影響，家電連鎖企業放緩了開店步伐。武漢市內從去年開始就很少新增家電賣場。而本土家電連鎖巨頭工貿此次卻出人意料地“鉆”進高端百貨賣場，開起了旗艦專區。據悉，在新世界內地市場20多家門店中，引進家電連鎖，武漢還是第一家。
    工貿家電銷售部部長張厚平介紹，新世界國貿店的工貿旗艦專區面積約1000平方米，按品類和型號擺放商品，促銷員全由工貿派駐，其中“家電顧問”占一半以上。
    工貿家電副總經理徐斌稱，工貿一直在嘗試多樣化的經營方式，如與大武漢、好美家合作，可滿足顧客建材、家電一站購齊的需求。本次與新世界合作，則精確瞄準高端消費者的購物需求。
    家電專家陸刃波表示，區域性家電連鎖企業能開進高端百貨賣場，意義重大，一方面說明在當前形勢下，家電零售業仍在擴張，可提升消費信心；另一方面，也說明異業整合突破了慣性思維，廠商合作方式更加多元化。
    試水效果有待觀察
    許多品牌對工貿進駐新世界持歡迎態度。某合資品牌武漢地區負責人認為，工貿在新世界的旗艦專區不用廠家出展臺費用，也不用廠家派促銷員，減輕了廠家負擔，消費者將能得到更多實惠。
    博世西門子中南辦事處總經理韋力武則表示謹慎樂觀。他分析，工貿在新世界采取與以往不同的銷售模式，目的是為了掌控渠道。因為工貿自己可決定主推哪些品牌和型號。“但是，中國消費者往往有品牌情節，尤其是去新世界消費的顧客，更是直接沖著品牌去的，而按品類擺放商品的模式，反而給尋找品牌的消費者帶來不便。”
    不過，韋力武同時表示，畢竟多了條銷售渠道，他還是非常期待工貿新世界旗艦專區能成功。
    而武漢大學教授汪濤則認為，每個行業都會不斷細分市場，尋求高端客戶群。此前，武商量販、中百倉儲分別以高級生活館和生活劇場的名義進軍高端，與本身的品牌形成區隔。工貿此次雖然沒有另起名字，但是也使用了“旗艦專區”的稱號，也是體現的這種思路。