近日，在漢口西北湖逛新世界國(guó)貿(mào)店的顧客，在5樓發(fā)現(xiàn)了不少新玩意：標(biāo)價(jià)4999元的東芝電飯煲、剛上市的索尼夏季新品BRAVIA　WE5液晶……原來，這里就是工貿(mào)家電開設(shè)的“旗艦專區(qū)”，將于8月1日正式開業(yè)。工貿(mào)進(jìn)入新世界意欲何為，高端百貨定位的新世界為什么要引進(jìn)家電賣場(chǎng)，此舉將給消費(fèi)者帶來什么？記者就此采訪了業(yè)內(nèi)人士，以揭開這些謎團(tuán)。
    家電連鎖另類擴(kuò)張
    受金融危機(jī)影響，家電連鎖企業(yè)放緩了開店步伐。武漢市內(nèi)從去年開始就很少新增家電賣場(chǎng)。而本土家電連鎖巨頭工貿(mào)此次卻出人意料地“鉆”進(jìn)高端百貨賣場(chǎng)，開起了旗艦專區(qū)。據(jù)悉，在新世界內(nèi)地市場(chǎng)20多家門店中，引進(jìn)家電連鎖，武漢還是第一家。
    工貿(mào)家電銷售部部長(zhǎng)張厚平介紹，新世界國(guó)貿(mào)店的工貿(mào)旗艦專區(qū)面積約1000平方米，按品類和型號(hào)擺放商品，促銷員全由工貿(mào)派駐，其中“家電顧問”占一半以上。
    工貿(mào)家電副總經(jīng)理徐斌稱，工貿(mào)一直在嘗試多樣化的經(jīng)營(yíng)方式，如與大武漢、好美家合作，可滿足顧客建材、家電一站購齊的需求。本次與新世界合作，則精確瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者的購物需求。
    家電專家陸刃波表示，區(qū)域性家電連鎖企業(yè)能開進(jìn)高端百貨賣場(chǎng)，意義重大，一方面說明在當(dāng)前形勢(shì)下，家電零售業(yè)仍在擴(kuò)張，可提升消費(fèi)信心；另一方面，也說明異業(yè)整合突破了慣性思維，廠商合作方式更加多元化。
    試水效果有待觀察
    許多品牌對(duì)工貿(mào)進(jìn)駐新世界持歡迎態(tài)度。某合資品牌武漢地區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，工貿(mào)在新世界的旗艦專區(qū)不用廠家出展臺(tái)費(fèi)用，也不用廠家派促銷員，減輕了廠家負(fù)擔(dān)，消費(fèi)者將能得到更多實(shí)惠。
    博世西門子中南辦事處總經(jīng)理韋力武則表示謹(jǐn)慎樂觀。他分析，工貿(mào)在新世界采取與以往不同的銷售模式，目的是為了掌控渠道。因?yàn)楣べQ(mào)自己可決定主推哪些品牌和型號(hào)。“但是，中國(guó)消費(fèi)者往往有品牌情節(jié)，尤其是去新世界消費(fèi)的顧客，更是直接沖著品牌去的，而按品類擺放商品的模式，反而給尋找品牌的消費(fèi)者帶來不便。”
    不過，韋力武同時(shí)表示，畢竟多了條銷售渠道，他還是非常期待工貿(mào)新世界旗艦專區(qū)能成功。
    而武漢大學(xué)教授汪濤則認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)都會(huì)不斷細(xì)分市場(chǎng)，尋求高端客戶群。此前，武商量販、中百倉儲(chǔ)分別以高級(jí)生活館和生活劇場(chǎng)的名義進(jìn)軍高端，與本身的品牌形成區(qū)隔。工貿(mào)此次雖然沒有另起名字，但是也使用了“旗艦專區(qū)”的稱號(hào)，也是體現(xiàn)的這種思路。