千金藥業(yè)是國內知名婦科藥品生產(chǎn)商，千金藥業(yè)是其屬下的跨地區(qū)連鎖藥店，利用母公司的銷售網(wǎng)絡千金藥房可以從其它藥廠拿到較低的成本價，同時千金藥業(yè)自身的專業(yè)技術隊伍也是千金藥房的科技優(yōu)勢。千金大藥房民主店位于湘潭市解放路與民主路交叉點，開業(yè)兩年來一起低廉的價格、優(yōu)質專業(yè)的服務贏得了周邊社區(qū)群眾的認可，銷售業(yè)績也較可觀。但是由于面積較小（300平方）、開業(yè)兩年形象開始老化，同時2月前在其左邊30米新開了雨湖區(qū)人民醫(yī)院民主路分院，在其右邊十字路口拐角200米有兩家個體診所。由于千金大藥房只做藥品零售而沒有門診部，故此近段時間銷售遇到一定的沖擊。

　　競爭策略：
　　面對競爭對手的貼身緊逼和門診分流，千金大藥房突出自己的專業(yè)、連鎖優(yōu)勢，針對周邊一平方公里社區(qū)內有學校、超市、農(nóng)貿(mào)市場，目標顧客以中老年市民較多，以專業(yè)化、親情化的促銷方式，反擊醫(yī)院、診所的合圍。以價格優(yōu)勢吸引正規(guī)醫(yī)院的客源，以公費醫(yī)療定點藥店回擊個體診所。

　　促銷目標：
　　鞏固社區(qū)目標消費者對千金大藥房的忠誠度，通過社區(qū)活動來強化美譽度，通過店慶主題促銷來提升銷售。

　　主題：店慶兩周年 千金獻真情

　　時間：2004年2月14日

　　促銷內容：

　　一、商品促銷：

　　1、店慶期間（2月1日至15日）百種常用藥零毛利銷售，并在在藥店櫥窗上作價格公示。
　　2、聯(lián)合廠家資源，推出大力度買贈活動。視購藥金額多少設置不同門檻，保證每位消費者均有一份贈品。

　　二、活動促銷：

　　1、2月14日早晨8點，邀請民主社區(qū)老年腰鼓隊來店前舉行歡慶腰鼓表演。

　　2、2月14、15日兩天，由千金大藥房組織經(jīng)驗豐富的醫(yī)生在店前進行老年健康免費體檢。

　　3、由千金大藥房與民主路農(nóng)貿(mào)市場就市民關注的“預防禽流感”聯(lián)合辦一期宣傳窗，張貼在市場進口處。

　　4、2月14日中午2點，由千金大藥房員工組隊與民主路小學教師隊進行拔河比賽。

　　5、2月14日下午3點至5點，邀請民主社區(qū)老年藝術中心來店前表演湖南花鼓戲代表作：《劉海砍樵》、《補鍋》。

　　6、“最專業(yè)的千金 最貼心的呵護”情人節(jié)特別活動：
　　店慶日恰逢浪漫的情人節(jié)，千金藥業(yè)作為婦科藥品的專業(yè)廠家，其拳頭產(chǎn)品“千金方”已使廣大女性的首選之藥，也是男性關愛女性的特殊禮品。故在2月14日，推出特別活動：情人節(jié)當天凡是持有結婚證的前200名顧客，均可免費獲贈“千金方”一盒，送完為止。

　　活動傳播：

　　1、印制店慶特價藥品快訊5000份，共計100個單品零毛利銷售。
　　2、藥店櫥窗噴繪一塊，發(fā)布特價、賣贈、及其它活動消息。
　　3、由民主路農(nóng)貿(mào)市場管理辦公室邀請媒體記者對“預防禽流感”宣傳窗進行報道。

　　費用預算：(略)