千金藥業是國內知名婦科藥品生產商，千金藥業是其屬下的跨地區連鎖藥店，利用母公司的銷售網絡千金藥房可以從其它藥廠拿到較低的成本價，同時千金藥業自身的專業技術隊伍也是千金藥房的科技優勢。千金大藥房民主店位于湘潭市解放路與民主路交叉點，開業兩年來一起低廉的價格、優質專業的服務贏得了周邊社區群眾的認可，銷售業績也較可觀。但是由于面積較小（300平方）、開業兩年形象開始老化，同時2月前在其左邊30米新開了雨湖區人民醫院民主路分院，在其右邊十字路口拐角200米有兩家個體診所。由于千金大藥房只做藥品零售而沒有門診部，故此近段時間銷售遇到一定的沖擊。
競爭策略： 面對競爭對手的貼身緊逼和門診分流，千金大藥房突出自己的專業、連鎖優勢，針對周邊一平方公里社區內有學校、超市、農貿市場，目標顧客以中老年市民較多，以專業化、親情化的促銷方式，反擊醫院、診所的合圍。以價格優勢吸引正規醫院的客源，以公費醫療定點藥店回擊個體診所。
促銷目標： 鞏固社區目標消費者對千金大藥房的忠誠度，通過社區活動來強化美譽度，通過店慶主題促銷來提升銷售。
主題：店慶兩周年 千金獻真情
時間：2004年2月14日
促銷內容：
一、商品促銷： 1、店慶期間（2月1日至15日）百種常用藥零毛利銷售，并在在藥店櫥窗上作價格公示。
2、聯合廠家資源，推出大力度買贈活動。視購藥金額多少設置不同門檻，保證每位消費者均有一份贈品。
二、活動促銷： 1、2月14日早晨8點，邀請民主社區老年腰鼓隊來店前舉行歡慶腰鼓表演。
2、2月14、15日兩天，由千金大藥房組織經驗豐富的醫生在店前進行老年健康免費體檢。
3、由千金大藥房與民主路農貿市場就市民關注的“預防禽流感”聯合辦一期宣傳窗，張貼在市場進口處。
4、2月14日中午2點，由千金大藥房員工組隊與民主路小學教師隊進行拔河比賽。
5、2月14日下午3點至5點，邀請民主社區老年藝術中心來店前表演湖南花鼓戲代表作：《劉海砍樵》、《補鍋》。
6、“最專業的千金 最貼心的呵護”情人節特別活動：
店慶日恰逢浪漫的情人節，千金藥業作為婦科藥品的專業廠家，其拳頭產品“千金方”已使廣大女性的首選之藥，也是男性關愛女性的特殊禮品。故在2月14日，推出特別活動：情人節當天凡是持有結婚證的前200名顧客，均可免費獲贈“千金方”一盒，送完為止。
活動傳播： 1、印制店慶特價藥品快訊5000份，共計100個單品零毛利銷售。
2、藥店櫥窗噴繪一塊，發布特價、賣贈、及其它活動消息。
3、由民主路農貿市場管理辦公室邀請媒體記者對“預防禽流感”宣傳窗進行報道。
費用預算：(略)
