自07年國華置業(yè)開始相中惠州的地塊開始，就進(jìn)入惠州江北運(yùn)作原來保齡球館位置的地塊，準(zhǔn)備開發(fā)約71萬平的城市商業(yè)體項(xiàng)目。下面就具體情況作一個(gè)簡介：
惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲的中心，南臨南海大亞灣，西接廣州，毗鄰香港與深圳，區(qū)位優(yōu)勢明顯。近年來，惠州市不僅連續(xù)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家衛(wèi)生城市”、“國家園林城市” “國家環(huán)保模范城市”以及“全國文明城市”等金牌稱號，而且在2009年中國社科院編制的《城市競爭力藍(lán)皮書》中，惠州市位居全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)增長的10強(qiáng)之列。
項(xiàng)目所處的江北區(qū)為惠州市集行政、文化、體育、金融、商業(yè)、辦公以及居住為一體的CBD核心區(qū)域，擁有市政府、體育中心、市民樂園、會展中心、會議中心以及各類銀行、大中院校等配套設(shè)施，為惠州規(guī)劃起點(diǎn)最高、市政建設(shè)投入最大、配套設(shè)施最齊全的現(xiàn)代化新型城區(qū)。
惠州華貿(mào)中心項(xiàng)目總占地約13.5公頃，總建筑面積約為71萬平方米，為集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體的大型高端城市綜合體。項(xiàng)目由一座購物中心、兩棟寫字樓以及六棟住宅公寓構(gòu)成，建筑最高層數(shù)為48層，高度約為152米，為惠州首創(chuàng)的超高層建筑群項(xiàng)目。
購物中心總建筑面積15萬平方米，地下2層、地上5層，擬建成集購物、休閑、餐飲、文化等于一體，包括百貨店、超市以及眾多品牌專賣店在內(nèi)的超級商業(yè)中心。
購物中心緊靠惠州市會展中心，與規(guī)劃中的地鐵無縫拼接，在文昌一路（市級主干道）擁有200米左右的沿街面，與其他商業(yè)項(xiàng)目相比，擁有無與倫比的展示面以及區(qū)位交通優(yōu)勢。
在外立面的設(shè)計(jì)上，由美國Perkins Eastman建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)任設(shè)計(jì)，借鑒美國、歐洲、日韓等國家高端購物場所，以整潔高檔的玻璃、石材為幕墻，力求以“國際化、簡潔、現(xiàn)代、時(shí)尚”的風(fēng)格打造一個(gè)全國頂級的購物休閑娛樂場所。
寫字樓總建筑面積約16萬平方米，由兩棟超高層樓宇構(gòu)成。兩棟塔樓成90度圍合為L形，在寫字樓南側(cè)形成一個(gè)相對獨(dú)立的花園式入口廣場，同時(shí)兩棟塔樓的裙房連接處為一個(gè)兩層高度的城市開放型空間，這一處理不僅能使不同性質(zhì)的空間有一個(gè)過渡和聯(lián)系，還可形成一個(gè)相對開放的建筑邊緣空間，既和嶺南建筑的特征相符合，也與北側(cè)林蔭大道的商業(yè)步行空間作適度的交流，同時(shí)也減弱了建筑群對北側(cè)商業(yè)步行街空間的壓迫感。
為修正塔樓體型的視覺尺度和增加塔樓的建筑表現(xiàn)，在造型設(shè)計(jì)時(shí)采用兩個(gè)高度不一、相互錯(cuò)動的形體表現(xiàn)，簡潔而挺拔。其間的裙房或被開放式空間分隔、或相互之間設(shè)平臺與建筑體量形成互為穿插、錯(cuò)落有致的生動空間。建筑空間均圍繞相鄰的開放型空間進(jìn)行聯(lián)系，以形成不同區(qū)域的空間層次過渡。辦公樓獨(dú)立設(shè)置入口，各功能區(qū)域皆依其層層展開，構(gòu)成了一組既完整又生動的建筑形態(tài)。
住宅公寓總建筑面積40萬平方米，最高48層，檐高152米，約2000戶，為惠州江北CBD新區(qū)獨(dú)有的高檔超高層產(chǎn)品。
產(chǎn)品共分三個(gè)組團(tuán)，每個(gè)住宅組團(tuán)均有一個(gè)獨(dú)立花園，由美國VOA建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)任項(xiàng)目的景觀園林設(shè)計(jì)，通過大面積的綠化、水景等設(shè)計(jì)，使整個(gè)項(xiàng)目由“公共”到“私人”的空間得到完美展現(xiàn)。住宅公寓以現(xiàn)代、時(shí)尚、簡潔的外立面，與寫字樓、商場形成呼應(yīng)，三者相互襯托，成為一個(gè)有機(jī)的整體。
戶型產(chǎn)品以雙套間、工人房、超大生態(tài)入戶花園、半地下生態(tài)停車場等人性化設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn)，以東江、市政廣場以及超大社區(qū)園林等景觀資源為依托，打造珠三角地區(qū)真正的高端豪宅。
近期對其進(jìn)行了關(guān)注，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)10年投入營運(yùn)，目前主體工程正在緊張建設(shè)中，招商工作已經(jīng)初步開展，準(zhǔn)備在江北CBD運(yùn)作的大型購物中心階段，這樣來看，目前需要注意的是品牌的招商選取以及后面的營運(yùn)及營銷策略方面。項(xiàng)目具有非常明顯的外來特色——在北京開發(fā)有開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，但在惠州尚屬首次進(jìn)入，所以在招商上面或許可以依靠北京方面的強(qiáng)大影響力，將北方一些知名品牌引入惠州，同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目本身就屬于中高檔消費(fèi)人群支撐的項(xiàng)目（原因有三：1、項(xiàng)目本身地理位置處于江北CBD核心區(qū)，政府機(jī)構(gòu)和各大公司云集—市政府、醫(yī)院、會展中心、凱賓斯基酒店、上海交行、移動、聯(lián)通、德賽集團(tuán)、義烏小商品城、世界500強(qiáng)企業(yè)有約30家落戶惠州；2、項(xiàng)目周邊有大量在惠州屬于比較高端的精品社區(qū)住宅—合生帝景、金碧花園、碧水灣、富力地產(chǎn)的晶島項(xiàng)目、隔江相望的光耀荷蘭水鄉(xiāng)、東方威尼斯、東湖花園等；3、規(guī)劃中的惠州地鐵將從該位置經(jīng)過，如果能有效把握，將是中高端的客流出入之地；）；這樣招商方向應(yīng)該需要朝國內(nèi)一線品牌甚至國外奢侈品牌靠攏，故而也決定該項(xiàng)目應(yīng)該走的是比較高檔的路線�；葜菡w地域?qū)拸V而潛力十足，目前來講，在惠州主城區(qū)具有較大影響力的購物中心只有港惠購物中心，永旺購物中心因?yàn)殚_業(yè)稍緩半年而人氣較弱，但皆沒有誰能獨(dú)占鰲頭。 該兩家購物中心加上惠州原本的三家百貨公司天虹、麗日（2家分店）、海雅，將整個(gè)惠州市場份額瓜分（人人樂、華潤萬家、百佳、新一佳、華聯(lián)等超市不算在內(nèi)）；未來一兩年內(nèi)還有新近進(jìn)入的廣百、富力地產(chǎn)旗下也將有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目入市；
隨著項(xiàng)目的落成、地鐵帶來的龐大客流、周邊眾多寫字樓、各類商業(yè)的更加完善，江北將成為最有潛力的發(fā)展區(qū)域。依托貴司在項(xiàng)目本身帶來的客戶，相信一個(gè)高端的購物中心成立，定能覆蓋更大更廣的區(qū)域。
隨著項(xiàng)目的落成、地鐵帶來的龐大客流、周邊眾多寫字樓、各類商業(yè)的更加完善，江北將成為最有潛力的發(fā)展區(qū)域。依托貴司在項(xiàng)目本身帶來的客戶，相信一個(gè)高端的購物中心成立，定能覆蓋更大更廣的區(qū)域。
該區(qū)域商業(yè)競爭雖談不上激烈，只有江北麗日一家百貨店和隔江相望的永旺，但因老一帶的消費(fèi)中心在河南岸商圈一帶，而河南岸的同業(yè)競爭是最為激烈的，所以在經(jīng)過招商后，無論是從經(jīng)營方向（業(yè)態(tài)、品牌組合）還是管理水平（現(xiàn)場營運(yùn)管理能力）或是自身的特色服務(wù)（營銷策劃方面，含會員營銷）等三個(gè)方向必須側(cè)重注意，否則要想成功打造出高端的購物中心并達(dá)到引導(dǎo)者的地位將遙不可及。若要在惠州發(fā)展，還請注意以下建議：
1、 項(xiàng)目定位完畢后立即將聲勢放大制造出來，從戰(zhàn)略上拔高項(xiàng)目的知名度，將招商先期談妥的部分主力大店、大品牌甚至奢侈品品牌予以營銷造勢，從而便于后期招商工作的進(jìn)行；此條是按照本人在惠州這一年半時(shí)間做營銷策劃得到的總結(jié)，在惠州做購物中心不能低調(diào)，且惠州精英階層的消費(fèi)意識不像全國其他地區(qū)，相對急需引導(dǎo)在本土消費(fèi)的意識；也許和日本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)有關(guān)，永旺在惠州開業(yè)前的營銷策劃造勢是相對保守的。
2、 招商應(yīng)重點(diǎn)加大化妝品比例，在惠州目前的幾個(gè)購物中心或是百貨公司，化妝品均是短板，尤其是港惠和永旺更是如此，好的化妝品品牌幾乎沒有；
3、 在江北區(qū)域目前暫時(shí)沒有好的餐飲集中消費(fèi)地點(diǎn)，故招商時(shí)餐飲類商戶也應(yīng)該和化妝品并重；
4、 在江北區(qū)域因?yàn)檗k公地點(diǎn)云集，故對男裝可重點(diǎn)招商2——5家；女裝則同平時(shí)一樣，ONLY\VERMODA\ESPRIT\依戀\G2000等國內(nèi)一線還是必須要有的，不過女裝最好能有一些新的品牌進(jìn)入，奢侈品可以1-3家左右為宜，再配以小件配飾類的3-5家，必能將所有惠州的精英階層吸引過來；奢侈品不宜過多，因?yàn)楫?dāng)年也是同樣在江北的狐貍城，一樣做高端，結(jié)果黯然收場；其退出有多方原因，但惠州市場的高端消費(fèi)總量決定惠州的奢侈品必將在3、5年內(nèi)市場較弱，待培養(yǎng)完善后或許可以憑借影響力將周邊的河源、梅州、東莞、潮汕一帶富裕階層人士吸引過來；
5、 營銷方面：業(yè)態(tài)規(guī)劃中，預(yù)留較大的舞臺空間或活動場地，在惠州一個(gè)項(xiàng)目的成功，營銷是需要長期進(jìn)行的。前期立項(xiàng)后必須造勢，輔助招商；招商完畢后必須準(zhǔn)備開業(yè)造勢，開業(yè)后初始的3個(gè)月內(nèi)必須保證整個(gè)城市的眼球也要大部分聚焦在你的項(xiàng)目來；至于正常營運(yùn)后，則相對營銷方面?zhèn)戎仄髽I(yè)的形象、日常的口碑（娛樂活動吸引力、促銷吸引力）、項(xiàng)目的品牌影響力（此條尤須注意，可參見港惠的品牌影響失敗之處），1年內(nèi)如果想單純盈利將會是癡人說夢。至于會員的管理更是必須從上至下都達(dá)成一致的共識，重點(diǎn)支持其會員營銷方面的工作。
6、 后期運(yùn)營管理方面：此條不需多說，任何項(xiàng)目營運(yùn)都是重點(diǎn)對待的事情，但做營運(yùn)最主要的是做細(xì)節(jié)的管理，營運(yùn)管理在同等條件下將是決定銷售的高低的鋒銳長矛；營運(yùn)基本無大事，全在日常細(xì)節(jié)見功夫！ 主要從人員管理（人員心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷售技巧培訓(xùn)、日�？记�、薪酬績效考核、星級導(dǎo)購評選等）、貨品管理（進(jìn)銷存、出入庫、退換貨、商品售后服務(wù)等）、現(xiàn)場管理（現(xiàn)場秩序、銷售技巧運(yùn)用、現(xiàn)場陳列、現(xiàn)場客訴、現(xiàn)場營銷活動實(shí)施等）三大方面進(jìn)行；至于其他的外部關(guān)系方面尤其需要取得供應(yīng)商合作伙伴的支持。
7、 公共關(guān)系方面：此條原本因歸屬于營銷方面，不過還是將其單獨(dú)列出，在惠州，如果和政府層面關(guān)系不夠融洽，將處處掣肘，尤其是城管。
勇哥其實(shí)在以后來說江北確實(shí)是個(gè)很好的商業(yè)發(fā)展圈，但是就目前來看不是很成熟，像你說的惠州的地鐵要三年以后才能通車我還是有點(diǎn)懷疑的根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)施來說再加上兩年惠州的地鐵能通也算他牛叉叉了��！畢竟現(xiàn)在華貿(mào)定為在10年以后開業(yè)，惠州江北10年以后發(fā)展的肯定是很好的！就華貿(mào)來說吧！現(xiàn)在誰也不敢肯定10年以后華貿(mào)開業(yè)后會怎樣、華貿(mào)周邊的辦公樓肯定是都會多起來到。但是新的問題也出來了、市政府后面佳兆業(yè)也在規(guī)劃成購物中心，以后的競爭力也是很大的，江北的住宅區(qū)偏少人流量也偏少，以后華貿(mào)他們主要的消費(fèi)人群是那些人還是針對住宅區(qū)消費(fèi)、但是住宅區(qū)都偏向于城區(qū)、不排除他能旺過演達(dá)片區(qū)和東平片區(qū)、畢竟老城區(qū)也是在不停的從新的規(guī)劃發(fā)展老區(qū)也是惠州的主要住宅區(qū)、人氣人流絕對性的能旺過江北、因?yàn)榻比A貿(mào)周邊偏向于發(fā)展辦公樓酒店、住宅區(qū)可能會偏少。勇哥你現(xiàn)在真的很厲害��！小弟佩服��！呵呵。。。
