我是寧波人，江南公路旁的好美家也去過，麥德龍附近的建材裝修市場也了解，包括寧波萬
達廣場百安居和特麗屋，都去逛過，因自身從事零售行業，所以從私人角度看建材行業的運
作是，缺乏創意和營銷手段，模式過于單一，對市場調研不夠造成的這些企業倒閉的原因。
其一、寧波的早期自發形成的“建材市場”好象有江東建材裝璜市場、寧波陶瓷城、燈具
城、木材市場、家具市場、窗簾市場、輕紡城建材市場這幾個大的建材集散地，后期才有
了好美家、百安居等建材大戶進入寧波，這些大戶都是在房地產泡沫達到最高尋一段時期
進入消費能力相對較強的寧波沿海地區的。
其二、好美家等眾多建材市場在進入之初做了一些大版面的廣告，在其后對廣告的投入就很
少了，有時會看到一些DM宣傳單，但也時有時無。
其三、價格方面自由建材市場魚龍混雜，價格區間相對較大，從低價到高價，從劣材到名品
都能找到，而且品種很多。可以提供從單個賣到批發和套購各種不同的購買形式。
其四、服務，建材市場的商戶與很多個體的裝修設計公司是松散型的聯營模式，能提供從
設計到裝修的一條龍服務，而且選擇空間很大，建材市場內的空地區域還備有“貨的市場”
，隨購隨運，方便快捷。很多商家因為本身就是生產商，還提供定做服務，能按圖樣定做
加工，價格也非常便宜。
其五、自由建材市場內的商家采用多種營銷手段來推廣各自的產品，多數與裝修公司訂有長
期供貨協議，與個體裝修工人也有各種優惠營銷協議，所以說，他們的營銷人員的隊伍非常
的龐大。我想這有可能就是眾多建材大戶在寧波打不開局面的一個重要節點。
其六、在品牌意識方面，眾多建材大戶太看重品牌意識，其實品牌只是占據購買參考意向眾
多構成要件之中的一個，而當地的自由建材市場長期經營所積累的信譽，同樣是一種優良的
品牌。
其七、貨源方面，建材大戶的部分貨源也是由當地的供應商提供的，對價格敏感度差，市場
調研不足等等一系列在零售行業普遍存在的問題，同樣存在于建材大戶的身上！
其八、環境，建材大戶在激烈的市場競爭中根本沒有能拿得出手的優勢，有的只是漂亮的
購物環境，和漂亮的陳列物。同樣的當地建材市場也在不斷進行自我升級。粗曠型的建材市
場慢慢被改造一新的市場所替代。
基于以上幾點：建材大戶沒有所謂特別與眾不同的優勢，在消費市場中所占據的也只能是一
些圖省事又不想聽憑裝修公司擺布的裝修業主，所以在裝修市場中所占的比例并不大，隨著
房地產投資意愿替代百姓實際居住需求的比例擴大。隨著租金水平和營運費用的增加，建材
大戶的生意越來越難做。好美家的關門也在情理之中。
列出以上幾點，是為了幫助大家分析市場需求與市場供應之間的關系，
至于怎么做好建材超市，且聽下回分解！
嘻嘻！
- 該帖于 2009-11-19 15:16:00 被修改過
