賣場陳列管理

陳列的目的

•    突顯商品(尤以新商品推薦)

•    表現商品的價值感

•    促進商品銷售

•    建構銷售的情境氣氛

陳列面的決定條件

•    呈現哪一個面給顧客最能傳達該商品的價值感

•    面對哪一面排列較能省時.不浪費空間的陳列.補充.整理

表達價值感的陳列條件

•    商品看的見

•    內容看的見

•    商品名稱.尺寸.容量.用途.價格卷標條件等需看的見.清楚

•    商品的展示面應看的見.清楚

陳列的表現點

•     店面櫥窗(櫥窗的陳列商品與主題)

•     店內的陳列展示(展示的陳列商品與數量)

•     銷售陳列(分類清楚嗎?其分類法為何?)

•     POP廣告(展現陳列.銷售陳列有互相關系嗎?其表現技巧為何?)

何時需要張貼POP呢?

•    被詢問相同的問題時

•    新商品

•    促銷商品(特價商品)

•    廣告品

•    值得推薦的商品

商品陳列基本原則

•    商品陳列的方向以客人入店的方向為主動線

•    9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側為主

•    商品量是否適當

便于觸摸的陳列方式

顧客伸手可及之處:

地板以上60cm~180cm處

陳列黃金線段:

地板以上80cm~120cm

以開放式陳列來增進購買欲

•    隔有玻璃的商品不好賣（高價值商品如珠寶、精品雜貨不在此列）

•    櫥窗應采銀幕形式

•    櫥柜內應僅放置一些高級品或高價位的小東西

•    避免使用不必要的貼紙

(人臺)兩點以上商品陳列注意事項:

•      性質不同(穿著場合不同.目的不同.時間不同 => 感覺廉價.不高級)

•      不同年齡層(不同質料.不同性別.當季->過季.basic->fashion. => 影響價值感)

•      不同流行(穿著場合不同.目的不同.時間不同)

•      色系以三色之內為主(主色調.輔色調.重點色)

商品陳列的整理分類配色

•     同設計的商品陳列---利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列法

•     尺寸分類陳列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分類區分

•     不同設計的商品陳列---先以A分類及B分類區分(A:淡至濃.B:淡至濃)

商品陳列整理分類(橫式展示)

•     正方形及三角形區分

•     由左開始從小型至大型商品陳列

•     以上為基本原則,但還是需以商品的特性.顏色.材質.設計等為優先陳列

•     折迭式商品與商品間,以兩只手指為等間隔(但仍需視商品厚薄調整)

商品陳列整理分類(直式展示)

•    首先以設計.材質區分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列

•    商品陳列于道具前,應加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使此區感覺過于笨重

加強商品出清的技巧

•    與購買力強商品作組合陳列

•    利用配色陳列

•    試用各種可促銷的陳列

•    盡量把庫存商品放置易看易摸之明顯位置

陳列構成模式

•    三角構成

•    水平垂直構成(線條流行.節奏感)

•    節奏感構成(組合性.體積小)

•    曲線構成(柔和感.律動性)

•    放射構成(同組.多色)

•    人形.ㄑ字形.倒Z字形

三角構成

•    三角形為商品演出陳列之基本形狀,因三角形最具有安全感.平衡感.帶給人們有一種安心的感覺,對賣場整體而言,所有商品陳列,都必須符合三角形構成.

三角形構成

•     基本形3種,從正面.從上往下看均需符合

•     正三角形(正式.大方).二等邊三角形(整體系列).直角三角形(韻律.活潑)

•     三角形構成的技巧為后面的道具拉高,前面的高度較低

•     人臺的配列基本應以奇數為主,且不可平行并列,需有前后層次之空間感

•      商品可利用壓克力臺…等輔助道具使后面商品架高.

•      可利用輔助道具(如花瓶.POP架---等)亦可構成三角形

•      反復同一類型,不但容易觀看且印象深刻

•      同一型式商品,最能展現出色彩或圖案等變化以及節奏感

•      請注意商品陳列勿過于松散或擁擠,適當的空白亦是一種美

IP的商品陳列

•    PP為IP的商品組合陳列點

•    VP.PP.IP商品間連動性

照明的基本原則

•      目的:為能使商品的價值感達到最好的呈現,亦使商品更具生命力

•      基本原則:

一.投射在預訴求的商品上

二.小型商品可投射在三角構成之中心位置

三.人臺可投射在鼻梁至胸前

四.賣場照明的檢查注意事項

模特兒陳列之規范

•    靠壁面之模特兒高度 以180公分為宜

•    中島之模特兒高度以170公分為宜

•    三角陳列之模特兒高度落差以10公分為宜

商品技術表現的過程

•      目的訂定

•      展示場所清潔

•      展示器具的構成

•      商品的選擇

•      套上服裝

•      技術上作業DISPLAY

•      POP定位調整燈具

•      最后處理.完成

不錯！