不同連鎖模式的規(guī)律性質(zhì)與特點(diǎn)

模式

權(quán)利特征

適合行業(yè)及特點(diǎn)

對(duì)連鎖主體的要求

對(duì)單店的控制能力

直營(yíng)連鎖

單店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)由連鎖企業(yè)所有。

1、適合餐飲、珠寶、生發(fā)黑發(fā)與美容等服務(wù)性行業(yè)。                                    2、主要特點(diǎn)：                                                                      1）、不是光出售產(chǎn)品，同時(shí)還會(huì)出售一定的服務(wù)。                    2）、單店的效益、生存與管理與績(jī)效有著直接的作用。

1、要求連鎖主體有強(qiáng)大的資金實(shí)力與現(xiàn)金流的支撐。                                                                            2、要求連鎖企業(yè)自身管理組織與管理體系非常健全。                                                                  3、很強(qiáng)的開(kāi)店能力（人脈資源、物業(yè)的優(yōu)先權(quán)、人才儲(chǔ)備等）。                                                                                   

1、  對(duì)單店直接掌控。

2、  單店的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與資產(chǎn)納入到整體資產(chǎn)中，以便進(jìn)行資本運(yùn)作。

特許加盟

單店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)由加盟商所有。

1、  適用零售行業(yè)（如鞋業(yè)連鎖、包與飾品連鎖及童裝、美容、孕嬰用品連鎖）

2、主要特點(diǎn)：                                              1）、適合主要以出售產(chǎn)品的行業(yè)。                                                               2）、連鎖主體靠出售給店面的產(chǎn)品差價(jià)利潤(rùn)作為主要利潤(rùn)來(lái)源。

1、有很強(qiáng)大的產(chǎn)品力、所提供的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二。                                                                                                          2、有很強(qiáng)大的品牌力。                                       3、能有一定的內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)加盟商與單店進(jìn)行管控。

1、  對(duì)單店及加盟商控制能力弱。

2、  單店與總部的財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分離。

特許經(jīng)營(yíng)

區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)或個(gè)別單店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)歸被特許方。特許方只收取授權(quán)費(fèi)。

1、不局限行業(yè)                                                           2、主要特點(diǎn)：                                                            1）、連鎖主體對(duì)新興市場(chǎng)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有信心。                                                           2）、連鎖主體以試探的心態(tài)對(duì)待新市場(chǎng)。

1、其品牌在某些區(qū)域具有一定的知名度或在本土企業(yè)具有相當(dāng)廣泛的影響力。　

1、  對(duì)單店與加盟商沒(méi)有掌控能力。

2、  單店與總部的財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分離。

委托加盟

單店的所有權(quán)歸連鎖企業(yè)所有；單店的經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)委托給加盟商。

1、  適用一些密集分設(shè)門店的行業(yè)、人員需求量大。

2、  主要特點(diǎn)

企業(yè)出于人員的考慮，可以集中利用社會(huì)中與其要求相似的人員擔(dān)當(dāng)。

1、要求連鎖主體有強(qiáng)大的資金實(shí)力與現(xiàn)金流的支撐。                                                                            2、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全。                                                                  3、很強(qiáng)的開(kāi)店能力（人脈資源、物業(yè)的優(yōu)先權(quán)等）。                                                                                                 

1、  對(duì)單店與加盟商掌控能力強(qiáng)。

2、  單店的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與資產(chǎn)納入到整體資產(chǎn)中。

托管經(jīng)營(yíng)

單店的所有權(quán)歸加盟商；經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)委托給連鎖企業(yè)。

1、  適用任何行業(yè)

2、  主要特點(diǎn)：

連鎖主體對(duì)單店的贏利要求高，且其整體的贏利模式與單店的營(yíng)收有很大的關(guān)系。

1、要求連鎖主體自身管理組織與管理體系非常健全；                                                                   2、連鎖主體有很強(qiáng)的店面經(jīng)營(yíng)能力，保證單店效益。                                                          

1、  對(duì)單店與加盟商掌控能力強(qiáng)。

2、  單店與總部的財(cái)務(wù)與資產(chǎn)分離。

自愿連鎖

單店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)由加盟商所有。

1、適合區(qū)域特色餐飲、小吃等具有區(qū)域性特點(diǎn)的行業(yè)。                                2、單店所需產(chǎn)品不是獨(dú)一無(wú)二，且自行可以采購(gòu)。                                                                                3、一個(gè)區(qū)域單店密度很大。

　對(duì)連鎖主體只需要品牌輸出即可。如沙縣小吃、蘭州拉面。

對(duì)單店與加盟商沒(méi)有掌控，只依靠品牌與商標(biāo)維系連鎖關(guān)系。