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主題：【置頂貼】關于百貨新店招商

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聯商版主

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發表于 2010-12-10 14:32

樓主

如何快速入手百貨業新店招商項目

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人生如戲，全靠演技。

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聯商網友

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發表于 2011-02-18 09:25

2樓

我也是一個剛剛入門的新人，但我在零售業已經做了八年多的營運，所我總結幾條供你分享：
1、首先要了解商場的定位，招與之相匹配的品牌。
2、了解商場品牌落位，即品牌分區，看你自己負責哪個品類，招與之相符合的品牌。
3、了解同檔次的商場定位及品牌結構，并參照品牌組合招商。
4、招品牌時要吃秀你們商場的商務條件，比如扣點，租金，物業費，管理費，免租期是多少等。
5、了解你們商場的優缺點,如地理優勢,商場動線,周邊消費客層等.同時也要了解競爭對手的優缺點，在與客戶談判時可以舉例與之對比，可以抗衡的優勢。
6、要撐握談判技巧。見什么人說什么話，當然也要看什么品牌。
6、

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默認聯商網友

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