最新消息：國際零售大鱷沃爾瑪充分展示了其在供應鏈上節約成本的功夫后，又開始在品類管理上狠下功夫，來搶奪市場份額。為此，沃爾瑪開發了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類組合框架。它根據每個品類的銷售增長潛力和沃爾瑪的規模優勢進行組合。

     另一個重要的考慮因素是顧客是否會把沃爾瑪作為某類商品的主要采購場所。“超速增長”類商品，其銷售增長速度必須是同類別商品的兩倍。在一次電話會議中，沃爾瑪的執行副總裁和首席商品官John Fleming舉例說，寵物產品就是一個快速增長的品類，同時沃爾瑪也有規模優勢。沃爾瑪將增加“超速增長”類商品的單品數量。

    “快速增長”類商品是其銷售在增長的商品，但沒有達到“超速增長”的幅度。這類商品的銷售穩定，沃爾瑪有規模優勢，而且能提供極富競爭力的價格。其中一個例子是牛仔布類商品，沃爾瑪有巨大的規模優勢，但商品線不夠寬。因此，顧客不會把沃爾瑪作為此類商品的主要購物場所。沃爾瑪不會像對待寵物類商品那樣，在這類商品上大量投資。這類商品的單品數會相對穩定。

     這兩個例子都是沃爾瑪的高管在會議上提到的。讓大家可以有個概念。

     一般來說，“展示需要”類商品的銷售呈下降趨勢，而且在這類商品上沃爾瑪可能沒有規模優勢或無法成為顧客的主要采購場所。這類商品的任務是為能讓沃爾瑪實現一站式購物，但這類商品的單品數也會進行優化。

    “這一做法使我們有機會將商品組合和供應商庫進行真正的合理化，提高生產力，并對超速商品加大投資”，Fleming先生說。“我們絕不應該促銷展示需要類商品，因為它們的銷售在下降，不應該給這些商品留促銷空間。在這一框架下，我們會更有效，而且我認為對顧客來說也會更好”。

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 據初步了解國內本土很多大型零售企業在品類管理實施成效來看并不理想，在品類管理實施過程中許多企業沒有結合自身的實情，或者說沒有選擇循序漸進的方式來推動，在企業目前根本不具備條件下，便開始提前進入與供貨廠商聯合實施品類管理（品類高級階段），其結果可想而知！許多企業當初只是追趕潮流般地外聘顧問公司“象征性”地將其作為一埸“秀”的實施，后來實施結果差強人意或者說是完全未達企業當初的預期，于是當初的品類管理項目草草收埸，更多的零售連鎖企業經營者們甚至懷疑品類管理的正確性、科學性與必要性。因此，近年來聽到滿是對“品類管理”批判、懷疑其有效提升銷售業績、有效改善零供雙方的矛盾、有效地動態地調整商品結構等的聲音不絕于耳！

    所以，我覺得大家應認真思考并睜大雙眼，看看一向祟尚務實的外資零售大鱷們正在干什么？他們不惜花費巨資，不惜投入大量的人力、財力、時間來研究新型品類究竟為何？換而言之他們為何始終對品類管理或品類創新如此重視或情有獨鐘？如果不是品類管理真的如此有成效，如果不是他們已實實在在的嘗到甜頭？！

    本人相信隨著中國的經濟逐步企穩回升，中國大陸業已成為眾多國際零售大鱷爭搶市埸份額與業績增長的新引擎， 這個零售大鱷的最新動態表明，零售企業的品類創新至關重要！它不應只是成為企業的一埸短期運動，而是要著重企業長遠發展戰略出發，而有條件的本土零售企業更應該思考成立長期的、專業的品類研究團隊，不斷創新品類，尋找新的銷售增長點，始終將此作為重點關注的方向！尤其值得我們國內本土零售企業的高層決策者們思考！