大家好，今天和大家分享的是我們最近時間來通過對浙江溫州以及臺州地區商超供應商的調查結果。
調查對象：年銷售額在2000萬--3億元，其中K/A占比不低于60%的經銷、代理商以及自有品牌供應商。
參與調查人員：上海、蘇州商超供應商老板3名、商超供應商研究機構蘇州友商研究員3名、參與的還有商超總部采購3名（應參與單位要求在此不公布）
贊助商：蘇州商超專用管理軟件開發商 蘇州友商軟件有限公司
調查目的：調查研究目前商超供應商在發展瓶頸中的困惑與問題
2010年3月20日我們一行人等開車從蘇州友商研究中心出發，一路直奔浙江溫州，到了溫州一家年銷售額在6000萬以上的商超供應商處，開始了為期2天的問題收集與探討。
我們在進行了實地查看以及調查后，下午12：30與從溫州、臺州兩地趕來的共計8家商超供應商進行了開放式的激烈探討，晚上19：00會議結束。
在此次會議結束后，我們得出結論是：
1.目前生產廠商在代墊費用的核銷方面十補九不足，需要經銷商對代墊費用的掌控力度以及往來費用賬目非常的清晰。
2.有些代理產品的利潤已經靠在費用上動腦筋才能達到盈利，也就是說正常的銷售是不盈利或負毛利的要靠廠方的費用填補來達到預期的利潤。
3.商超客戶的DM檔期時間段沒有很好的控制，等發現的時候已經受到的一定的損失。
4.倉庫的管理問題，譬如不能按照批次進行先進先出管理、殘次品的分類管理、每次的盤庫非常吃力并且出來的數據不能和報表數相符。
5.業務員的績效考核沒有精確的考核數據。
6.物流費用以及車輛維護等運營費用沒用很好的控制與測算。
7.隨著業務量的增加，遺漏訂單、送貨缺送情況嚴重，等到超市的缺送扣款發票來了才去查錯。
8.部門之間的相互監督、相互協作有很大的問題，各自為陣，導致辦公效率、效果都受影響。
......
最后我們邀請友商商超研究中心的徐永剛老師針對以上問題提供解決方案，徐老師當場讓蘇州友商軟件有限公司的張老師通過演示一套S6商超供應商專用管理軟件來解決以上所有問題，結果證實好的管理軟件應該是適合自己的才是最好的，事實證明了蘇州友商軟件公司的S6商超供應商專用軟件能夠有效的提升管理。
并且我們經過友商公司的同意在此與大家分享他們的解決方案www.usunsoft.com
同時希望大家參與討論，讓我們共同學習、共同發展！
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