供貨商經營心得
從計劃經濟到市場經濟，隨著中國的改革開放，造就了一批代理商、經銷商。在中國經濟快速發展的初期，這些商人們成功的從夫妻老婆模式轉型為初具公司模式的各類供應商、代理商、運營商。然而在中國成功加入WTO以后外資零售商大量進入中國內地，原先部分供應商、代理商、運營商轉型為專業的商超供應商。
初期我們的商超供應商們憑著自己原先的積累經驗和原有管理模式順利的運行了2-3年，但是隨著市場環境的變化，商超采取了各種手段來維護自己的利益。這時候的商超供應商們漸漸的感覺的他們的內部管理出現了很大的問題，根本無法迎合商超采購們的各種招數，主要表現為：
1.超市的各種費用扣費情況以及廠方核銷情況 如新品進場費、店慶費、節慶費、DM促銷費、毛利補差、物流配送費等等。
2.每家商超供應商們都擁有很多家賣場客戶，但是無法隨時了解每家賣場的訂單情況、訂單缺送情況、退貨情況、以及刨去物流費用和其他費用后的凈利潤，只能測算出毛利潤，但是商超的毛利與凈利潤差距是很大的。
3.隨著配送量不斷的增加，物流人員也在不斷增加、外掛物流公司也在不斷的增加，我們商超供應商老板們針對物流績效考核卻成了很大的問題，由于沒有好的績效考核，導致送貨工偷懶、怠工現象嚴重。
4.隨著客戶訂單量越來越多，漏單、缺貨缺送、價格問題造成公司被商超罰款問題讓我們的供應商老板們頭疼不已。
筆者經過對10幾個城市以及超過50家商超供應商們進行了調查，讓后得出結論：如果要依靠原始的手工作坊模式來改變這些問題已經是不可能，我們現在必須依靠高科技、選用一套能夠解決這些問題的管理軟件來幫助我們進行改革與進步。
筆者會同幾家商超供應商們對目前市場上的各種管理軟件進行了測試與探討，沒能找到一套專業性的商超供應商管理軟件
直到筆者到重慶出差，偶遇一家重慶的商超供應商，了解到在蘇州有一家專業從事商超供應商研究機構，蘇州友商管理軟件，他們有一套友商S6商超專用管理軟件，我立即從重慶飛到蘇州對這家公司進行了實地考察后，覺得很滿意后在我所幫助的一家山東公司試用，1個月后效果明顯，我現在顧問的公司采用團購方式已經全部試用了友商S6商超專用管理軟件。
筆者不敢獨享好的管理工具，在此發帖與同行們共享，同時歡迎商超供應商們提出你們遇到的問題以及你們的好的管理方式，讓我們共同學習、共同進步、共同努力、共同發展。
 | 
