超市春季營銷分析
超市春季營銷分析 3、4月份往往被人們誤認為青黃不接的淡季，超市營銷的可伸抻的空間似乎非常有限，但是春季營銷只要抓住了人們季節性消費的重點，就有大的空間可發揮，以下是個人對春季營銷重點的思考：
一、春季的季節特色：溫度由冷轉溫熱，雨水多、萬物復蘇，陽光明媚，是各種病癥、蟲霉害的高發季節。
二、人們在春季的行為特點： 衣：由厚實的衣物逐漸向涼薄的衣物轉換，衣物的色彩觀念加強，適于運動性加強。衣襪鞋、內衣的更換要注意跟進。 食：不是暴食暴飲的季節，以清補養生為主，宜食酸、溫食為好。忌冷、辣、辛、甜和誘發性食物（水產海鮮、牛羊肉等）。以食鮮為主，時令菜蔬可大行其道。付食次之。減肥的季節，水果、茶飲料、果醋、清飲料開始走俏。 住：家居生活開始換季，此時床品開始更換，衣物及床品的晾曬、收納用具（家雜一塊）需求加強，洗化用品市場潛力大，家居服的更換也很明顯；防蟲防霉類、香芬類可作重點陳列。孕嬰幼兒用品亦可設賣題。 行：春季的運動性加強，各文體類商品走好，休閑運動類服飾走好，洗護防曬類商品走旺，旅游箱包類可稍加留意。 春季的會議很多，是各單位、團體的會議集中季，可考慮做好單位的春季會議用商品團購，如飲料、紙品、文體用品、付食等。 4月的節日有：寒食節、清明節、愚人節 重大國際活動：上海世博會
三、春季超市重點營銷商品： 食品：液體：水、果醋、功能性飲品、茶飲料、果蔬類飲品、碳酸類小支裝飲料、水奶 休閑付食：果凍、果脯類、膨化類、干果類、休閑袋裝、餅干糕點 保健沖調：嬰幼兒奶粉、米粉；豆奶粉、藕粉、其他營養粉，麥片、蜂蜜 非食品：家雜：晾曬、清掃用品、收納用品 針棉服飾：床品、內衣、家居服、襪子、T恤 鞋類：拖鞋、布鞋、運動鞋、單皮鞋、鞋墊、鞋類防臭劑、雨具雨傘、陽傘 日化：洗化用品、個人清潔用品、防蟲芬芳類 生鮮：蔬果： 春季野菜系列：蕨菜、春筍、蘆筍、薺菜、馬齒莧、水芹菜、地菜（俗名雷公屎）、地繭子、椿菜、魚腥草、薺菜、蒲公英、馬頭蘭、紫須、野麥菜、苦菜。 春季常規菜系列：菠菜、菜苔類、小白菜、生菜、豆苗、蘿卜菜、娃娃菜、韭菜、黃瓜、苦瓜、絲瓜、菜豆、碗豆、蠶豆、蕃薯、小土豆、小芋頭、蘆薈、蕌頭、茄子等 春季水果：除常規水果外，有草莓、圣女果、香蕉等可考慮。 水產：以草魚為主，其他低調。春季以河蚌、螺絲肉等看好，但此季食水產易引發各種隱性病及腸道疾病。 散干貨：紅棗、干桂圓、干荔枝、（以補食器材為主）、茶葉類、各類營養粉。
四、春季營銷活動的重大主題： 1. 商品營銷主題：洗衣晾曬節、巧婦巧收納、春季四防有絕招（防蟲、防霉、防濕、防病）、春季養生、踏青全攻略、野菜一鍋端、換裝大行動、越吃越減肥、果凍爽到心、母嬰節…… 2. 節日營銷主題：清明時節、薺菜雞蛋三月三、愚人節購物有大智慧。 3. 文化營銷：運動會、母嬰親子活動、傳統祭祖儀式展示等。 4. 活動營銷：三會（顧客座談會、供應商答謝會、員工游樂會）、團購客戶優惠活動。 超市 春季 營銷
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