Gucci進(jìn)濟(jì)南 奢侈品消費(fèi)形成特定人群
Gucci進(jìn)濟(jì)南 奢侈品消費(fèi)形成特定人群
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http://www.linkmall.cn 2010-05-24 聯(lián)街網(wǎng) 評(píng)論0條 發(fā)布稿件 --------------------------------------------------------------------------------
聯(lián)街網(wǎng)訊：5月15日晚，Gucci(古琦)濟(jì)南第一家專賣店在銀座商城開業(yè)。對(duì)于濟(jì)南這座城市和很多濟(jì)南人來說，這不僅是帶來一個(gè)“奢侈之夜”那么簡(jiǎn)單，而是讓人更深刻地感受到國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌來了。
每平方米3.5萬裝修造價(jià)背后的奢華 早在幾個(gè)月前，銀座商城北側(cè)就已打出了Gucci字樣，但直到目前，專門為Gucci“砸”出來的門還在裝修之中，人們從外面仍看不到Gucci的奢華。 15日晚，受邀而來的VIP客戶率先體驗(yàn)了Gucci的奢華。這家專賣店的營(yíng)業(yè)面積為370平方米左右，是銀座商城目前占地面積最大的一家品牌專賣店。店內(nèi)裝飾全是Gucci的標(biāo)志性元素：紅木貨架、古銅色玻璃和鏡面覆蓋墻面，地面是白色大理石搭配黑色羊毛地毯。貨架上擺滿了Gucci的手袋、行李袋、男女皮鞋、太陽眼鏡，柜臺(tái)內(nèi)陳列著精致的小型皮革制品，如手表、首飾、香水、絲巾、禮品等。專賣店內(nèi)以皮革制品為主，男女時(shí)裝只有少數(shù)幾款。 不經(jīng)常逛奢侈品店的人走進(jìn)這家專賣店，很快就會(huì)感覺到與其他品牌的不同，比如產(chǎn)品沒有外露的標(biāo)價(jià)牌，銷售人員解釋，價(jià)格都在商品內(nèi)放置;銷售人員手里拿著移動(dòng)POS機(jī)，顧客購(gòu)物后，不需要到收款臺(tái)付款，可以直接刷卡。 當(dāng)然，價(jià)格也是奢華的。據(jù)介紹，Gucci商品均價(jià)在8000元左右。最便宜的是一個(gè)鑰匙扣，也賣到610元，一個(gè)男士用的小錢夾，也要2000元到4000元，一個(gè)旅行拉桿箱，一般要兩三萬元。 不過，讓記者意外的不是價(jià)格，而是后來采訪時(shí)得知的一個(gè)細(xì)節(jié)。據(jù)銀座商城國(guó)際品牌管理部部長(zhǎng)牟軍說，該專賣店的裝修造價(jià)在3.5萬元/平方米左右。這一價(jià)格是濟(jì)南目前住房平均價(jià)格的4倍左右。據(jù)說，其裝修材料全部是進(jìn)口的，裝修的工人也是從香港請(qǐng)來的。其北側(cè)的獨(dú)立門外將是一個(gè)高達(dá)10米的金色玻璃幕墻，材料是進(jìn)口的，目前已到達(dá)海關(guān)，正在辦理相關(guān)手續(xù)。這是獨(dú)立門目前還沒有竣工的主要原因之一。據(jù)牟軍介紹，這一裝修造價(jià)還不算高的，現(xiàn)在很多國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌的專賣店，裝修造價(jià)高達(dá)8萬元/平方米左右，“奢侈品牌都有自己固定的專業(yè)裝修公司。” 從時(shí)間上也能看出裝修的精細(xì)。據(jù)牟軍說，一般的專賣店裝修時(shí)間在5到7天，快的3天就能完成，但Gucci這家專賣店要用4個(gè)月。僅從裝修上，就不難理解Gucci背后的奢華了。 銀座貴和一樓的“品牌秀” 盡管從來沒有一個(gè)統(tǒng)一而令所有人信服的標(biāo)準(zhǔn)和排名，也沒有對(duì)國(guó)際一線品牌、國(guó)際奢侈品牌、國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌做一個(gè)清晰的劃分，但對(duì)于Gucci的入濟(jì)，無論是當(dāng)晚到場(chǎng)的VIP客戶，還是商場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，比較統(tǒng)一的看法是，這是到目前進(jìn)駐濟(jì)南最頂級(jí)的國(guó)際奢侈品牌。 據(jù)了解，Gucci于1921年始創(chuàng)于佛羅倫薩，被公認(rèn)是全球首屈一指的高級(jí)時(shí)裝品牌之一。在《福布斯》評(píng)出的2009年全球十大奢侈品牌中，Gucci名列第3位，僅次于LV(路易威登))和Hermes(愛馬仕)。其1996年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2005年在上海商城開了第一家旗艦店，銀座商場(chǎng)店是其第34家專賣店。 這顯然是很多人把Gucci進(jìn)駐濟(jì)南，視為國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌進(jìn)入濟(jì)南的標(biāo)志性時(shí)刻的主要原因。 此前，很多堪稱世界頂級(jí)的國(guó)際品牌已進(jìn)入濟(jì)南。被公認(rèn)為濟(jì)南最高端百貨商場(chǎng)的銀座商場(chǎng)和貴和購(gòu)物中心，是這些國(guó)際頂級(jí)品牌在濟(jì)南的最集中場(chǎng)所。如今看看這兩家商場(chǎng)的一樓，可以說已成為每天都在上演的國(guó)際品牌秀。盡管其中的一部分只是被業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣地稱為國(guó)際一線品牌。 貴和購(gòu)物中心一樓經(jīng)理梁勛臻告訴記者，他們2001年引進(jìn)的ErmenegildoZegna(杰尼亞)，在男裝類也堪稱世界頂級(jí)奢侈品牌。從網(wǎng)上百度一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、法國(guó)前總統(tǒng)密特朗、英國(guó)王子查爾斯、好萊塢影星克拉克等都是Zegna的忠實(shí)客戶。據(jù)介紹，2009年9月，Zegna貴和購(gòu)物中心專賣店的面積擴(kuò)大到了180余平方米。 除了Zegna外，貴和購(gòu)物中心一樓還分布有不少國(guó)際一線品牌，如服裝類的ARMANI(阿瑪尼)、burberry(巴寶莉)、Bally(巴利)、PAUL&SHARK(大白鯊)等，鐘 表類的JaegerLeCoultre(積家)，還有MontBlanc(萬寶龍)，這些都是貴和購(gòu)物中心目前在濟(jì)南的獨(dú)有品牌。 銀座商城的一樓同樣分布著數(shù)十個(gè)國(guó)際一線品牌，如HUGOBOSS、SWAROVSKI(施華洛世奇)等。其中世界頂級(jí)的化妝品品牌，幾乎都已經(jīng)能在這里找到，如迪奧、蘭蔻等;名表中，相當(dāng)一部分也已進(jìn)駐銀座商城一樓，如OMEGA、卡地亞、勞力士等。 普通人望而卻步的“天價(jià)” 開業(yè)時(shí)，前來嘗鮮的VIP客戶是Gucci委托銀座商城邀請(qǐng)的。這些人是銀座的VIP會(huì)員中年消費(fèi)額排前200名的會(huì)員，年消費(fèi)額平均在25萬元左右。 很顯然，對(duì)于大多數(shù)普通工薪族來說，除了精美的產(chǎn)品、響亮的品牌，這些國(guó)際一線品牌帶給他們另一個(gè)深刻印象是“天價(jià)”，世界頂級(jí)奢侈品牌就更不用說了。 名表顯然是奢侈品中價(jià)格相對(duì)高昂的。目前在濟(jì)南銷售的名表中，不少品牌都有一兩款超過100萬元的高檔表。在銀座商城的伯爵表銷售區(qū)記者注意到，名表的價(jià)格多在10萬元以上。據(jù)銷售人員介紹，目前在銀座銷售的最便宜的一款女式腕表的零售價(jià)是4.5萬元，最便宜的男式腕表超過10萬元，最貴一款的售價(jià)達(dá)90.25萬元，另一款女式腕表的售價(jià)也達(dá)71.28萬元，“15萬到25萬元的表賣得最好” 。 據(jù) 了解，AudemarsPiguet(愛彼)等名表，10萬元以下的也不多見。貴和購(gòu)物中心一位人士告訴記者，他們最近賣出的最貴一塊伯爵表是35萬元左右，此前曾賣過一塊89萬元的。 位于貴和購(gòu)物中心的Zegna，一套西服的價(jià)格一般在2萬到3萬元。據(jù)貴和一位人士說，他們?cè)喼七^一套西服，價(jià)格高達(dá)30多萬元。Zegna最便宜的商品是襪子，一雙的零售價(jià)格也達(dá)325元。據(jù)銀座有關(guān)人士介紹，國(guó)際一線品牌的服裝價(jià)格都不低，如某品牌的冬裝，價(jià)格一般在8000元到1萬元之間，一條牛仔褲的價(jià)格在2500元左右，一件襯衣的價(jià)格也超過2000元。 化妝品的價(jià)格也是普通人所難以承受的。在銀座商場(chǎng)的希思黎品牌銷售區(qū)，僅一瓶5毫升裝的“致臻夜間修復(fù)精華露”，零售價(jià)就達(dá)5000元，而一瓶只能用3到4個(gè)月。如果要配齊一套中年女性用的化妝品，總價(jià)一般在1.6萬元到1.8萬元之間，年輕女性用的，也要1.3萬元到1.5萬元，甚至一把潔膚刷也需要290元。據(jù)了解，在濟(jì)南銷售的國(guó)際頂級(jí)化妝品品牌中，很多商品都是動(dòng)輒三四千元。 如今幾乎已成為“低值易耗品”的手機(jī)，在貴和購(gòu)物中心也有“天價(jià)機(jī)”在銷售。據(jù)悉，他們?cè)?jīng)賣出過一款價(jià)格為40多萬元的V2手機(jī)。 這樣的價(jià)格，顯然讓工薪族望而卻步。貴和的梁勛臻和銀座的牟軍介紹，目前，濟(jì)南奢侈品消費(fèi)已經(jīng)形成了特定人群，他們的購(gòu)買力很強(qiáng)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也比較高，通常對(duì)特定品牌的東西，只要喜歡就會(huì)購(gòu)買，濟(jì)南沒有就到外地或國(guó)外買。這些人群以私企老板、外企高管居多，年齡在40歲左右，“應(yīng)該屬于成功人士”。作為高檔禮品贈(zèng)送的，也占奢侈品消費(fèi)中的相當(dāng)一部分。 另外就是年輕的時(shí)尚人群，他們多在30歲以下。在某事業(yè)單位上班的郭女士就屬于這樣的人。每個(gè)月的工資只有三四千元的她，剛花了2000多元在Gucci買了一條絲巾。她說，身邊一些朋友也經(jīng)常會(huì)攢下好幾個(gè)月的工資，然后花一兩萬元去買一個(gè)包。不過，他們敢于出手的對(duì)象，多是價(jià)格不是頂級(jí)奢侈品牌的“入門級(jí)”商品。 據(jù)悉，正是看到這些時(shí)尚人群的消費(fèi)潛力，同時(shí)也是為了培養(yǎng)他們對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，很多頂級(jí)奢侈品牌最近幾年紛紛推出了一些只賣數(shù)千元甚至只有數(shù)百元的“入門級(jí)”商品。
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