精確促銷——百貨零售業(yè)未來促銷戰(zhàn)的主要模式
最近看到很多朋友對傳統(tǒng)促銷方式和手段的單一化表示出了無奈和擔憂。因為目前大家的促銷也無非就是打折，買贈，買送，買減等等。這些促銷方式已經(jīng)是無任何的技術含量，被商家們用爛了，爛到大家覺得沒有效果，但還是迫不得已的用下去。這是一種多么無奈的選擇。不斷打折，買贈，買送，買減的結果反而是促進了客戶的流失，因為客戶發(fā)現(xiàn)，總是有不同的商家給出更低的折扣，所以打折反而促進了顧客游走于不同商家之間。倘若這種用的爛到不能再爛的促銷方式仍然繼續(xù)用下去，可想而知，你將不再在商戰(zhàn)中占據(jù)主動。你也會在這種價格戰(zhàn)中傷了顧客，更傷了自己的元氣。 從某種意義上說，促銷也只能做這些工作。其實，并不是我們促銷方式少了，而是促銷的意識或理論基礎落后了。我們?nèi)绻诼浜蟮拇黉N方向上漸行漸遠，那就是打價格戰(zhàn)的翻版，而這種落后的促銷意識和理論基礎一天不改正，那么你的促銷策略一天就收不到好的效果，你的促銷新模式一天就不能形成，你在商戰(zhàn)中一天都處于被動，你每天都在打價格戰(zhàn)，你的元氣也會一天不如一天。當然你可以做產(chǎn)品差異化，但這只是治標而不治本。 當今的百貨零售業(yè)有兩個極端的現(xiàn)象。一方面，競爭壓力逐漸增大，這些競爭壓力來自于國際大型百貨業(yè)巨頭、國內(nèi)大型百貨連鎖集團和迅速崛起的電子商務網(wǎng)購企業(yè)等三方面的市場壓力，他們都在積極布點，以圖大戰(zhàn)。二方面，業(yè)內(nèi)人士的固步自封，仍然坐收地租，不思進取，安圖穩(wěn)定收益。 為什么說現(xiàn)在主流的促銷意識和理論基礎錯了呢？就是地租式的經(jīng)營模式，他們把經(jīng)營的重點放在了選址建設、環(huán)境營造、商品和品牌這些高成本低附加值上，忽略或者說不知道怎么做顧客服務這種低成本高附加值上。因此，銷售上的重點就集中體現(xiàn)在商品和品牌上，在中國大消費觀念“價廉物美”的影響下，只能不斷的打價格戰(zhàn)，別無他法，那么，這樣下來促銷的重點就在商品上，試想，在這種經(jīng)營觀念、理論和實踐基礎下，除了打折，買贈，買送，買減還能做什么？挖空了心思，也只能想到這些了。 于是我們提出了新的也是未來即將成為主流的促銷戰(zhàn)模式，精確促銷，它屬于精確營銷中的一部分。它把傳統(tǒng)促銷意識和理論基礎中以商品為王的概念，進化成為未來商戰(zhàn)中以顧客為王的趨勢和諸多方法。它不僅繼承了打折，買贈，買送，買減，并加以優(yōu)化，還提出了諸如高質(zhì)量顧客精確促銷，會員積分互動，促銷顧問等新的手段和方法。 若有朋友對此話題感興趣，可在跟帖中寫下您的聯(lián)系方式，或加我QQ：15124676，或者發(fā)信至[email protected]，來信請注明貴公司的基本情況。謝謝。格式如下： 貴公司所在地區(qū)： 貴公司基本情況：成立時間、體量、樓層、市場定位、是否跨業(yè)態(tài)、賣場機制、是否跨行業(yè)、是否有官站（有官站則請注明官站地址）
貴公司基本情況：成立時間、體量、樓層、市場定位、是否跨業(yè)態(tài)、賣場機制、是否跨行業(yè)、是否有官站（有官站則請注明官站地址） 該帖于 2010-6-7 15:21:00 被修改過 | 
兄弟來頂起呵呵
