匯源果汁上半年凈利虧7224.7萬 5年來首虧
昨天，匯源果汁發(fā)布的2010年半年報顯示，由于營銷成本增加，導(dǎo)致上半年凈利潤虧損7224.7萬元（人民幣，下同），同比下降208.2%。而這也是匯源果汁5年來半年報首次出現(xiàn)虧損，2006~2009年上半年，匯源果汁利潤分別為1.10億元、3.43億元、3.67億元、0.66億元。 匯源果汁在半年報中指出，公司銷售及營銷開支由去年同期的3.2億元，增至5.2億元，主要是由于銷售代表薪金開支及廣告開支增加。 不過值得注意的是，匯源果汁上半年銷售額比去年同期增長68.4%，達(dá)14.81億元。其中，核心果汁產(chǎn)品的銷售額由去年同期8.12億元，增加60.6%至13.04億元。同期，匯源的毛利表現(xiàn)也不弱，由去年同期2.21億元增加146.8%至5.45億元，毛利率則由25.1%增加至36.8%。 一位港股分析師告訴《第一財經(jīng)日報》，從基本面來看，匯源果汁的成長性并不差，但由于銷售開支導(dǎo)致公司最終出現(xiàn)虧損，不排除匯源果汁在構(gòu)建經(jīng)銷商體系方面出現(xiàn)重大問題。 “飲料市場的競爭激烈，經(jīng)銷體系很重要，一般前期需要依靠銷售代表逐層往下滲透渠道，而一旦品牌公司與經(jīng)銷商達(dá)成穩(wěn)定的合作，就不需要有過多的人力成本來維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系。”上述分析師指出，“與可口可樂并購失敗后，匯源果汁董事長朱新禮可能重新對渠道進(jìn)行了調(diào)整，經(jīng)銷體系的龐大與冗長使得匯源果汁不得不耗費大量的人力。” 東方艾格分析師陳樹韋也認(rèn)為，受到可口可樂并購案的影響，匯源果汁近兩年發(fā)展速度有所減慢，但從匯源果汁公布的各項數(shù)據(jù)來看，其正在通過加快新品開發(fā)和加大市場投入來增加市場份額，他認(rèn)為，匯源果汁前期的投入將使得新產(chǎn)品利潤得以體現(xiàn)，同時盈利將恢復(fù)正常。 朱新禮不久前曾向記者表示，匯源果汁目前主要拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈，在銷售網(wǎng)絡(luò)上花了很大力氣。 半年報顯示，截至今年上半年，匯源擁有534個銷售辦事處及30家直銷分公司，約有8910名銷售代表及4310名分銷商，超過1.1萬個零售網(wǎng)點。 根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，匯源在百分百果汁、中濃度果蔬汁以及低濃度果蔬汁的市場份額方面繼續(xù)站穩(wěn)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。年報中提及，百分百果汁實現(xiàn)銷售2.8億元，同比增長56.9%，占集團(tuán)總銷售額的18.9%；中濃度果蔬汁銷售額5.33億元，同比增長45.8%，占集團(tuán)總銷售額36.0%；果汁飲料實現(xiàn)4.91億元銷售，同比增長83.3%，占集團(tuán)總銷售額33.1%。 然而，上述分析師強(qiáng)調(diào)，隨著碳酸飲料市場的逐年萎縮，類似百事可樂、可口可樂等飲料巨頭都逐漸加大對非碳酸飲料領(lǐng)域的投入，它們的大手筆投入對匯源果汁的市場份額將造成一定的擠壓。“隨著行業(yè)競爭的加劇，匯源果汁在果汁領(lǐng)域老大的地位將受到很大的沖擊，并不會坐得很穩(wěn)當(dāng)。”他說。 匯源果汁也在半年報中坦言，中國果汁飲品市場增長潛力強(qiáng)勁，但競爭激烈，該公司將繼續(xù)加強(qiáng)對銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)的管理。
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