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 主題:京東劉強東和當當李國慶的口水大戰  
月光疾風

   
   
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京東劉強東和當當李國慶的口水大戰
 


  諸振家:最近京東商城很出風頭啊,那邊廂與當當網陷入口水戰,這邊廂又遭國美蘇寧等家電巨頭合力圍剿,零售業好久沒有大的動靜了!!


  以下內容整理自新浪網


  京東劉強東:剛有個網友發來短信抱怨,說老劉你的書是便宜,但是也就便宜5-10%,不給力啊。我說便宜多少才算給力?他說20%。我說:好,我們調整比較系統,從下周二開始,每本書都比對手便宜20%!

  當當李國慶:價格戰是個假命題,大家都有比價工具,都降了,誰也沒有價格優勢.而圖書降10個折扣才2元--3元.反而圖書的物流服務比賣其他要難的多.多數顧客需要服務而不是2--3元的價格優惠。

  當當李國慶:劉總,四天前,我在你們網上訂了三本書,當天晚上出庫送往廣州分撥中心,但到現在為止,依然還處于“送往廣州分撥中心途中”,還沒到達廣州,估計還要兩三天才能送到我手上,請問一下,你們這樣的物流速度怎么與當當競爭呢?單純是價格比當當便宜那點可以忽略不計的小錢嗎?1--2元的便宜也不能輸.我們有價格指數調查,目前是全網最低價.我等著看誰送書能比我快呢!

  京東劉強東:倒!國慶。。。。。你這么v5讓我害怕和您打價格戰了!//

  當當李國慶:他們還剛10多萬種書,而當當網已經60多萬種圖書,我們8成顧客能次日,剩下2成是次日達.但總有35顧客由于各種原因延誤.我們要改的是這個3%的顧客速度體驗.

  京東劉強東:國慶,我們的圖書品種已經22萬種了,你的抓取系統需要改進了。至于配送速度,客戶說了算。我們就別評論了。

  京東劉強東:國慶!我一會就要出發去武漢買地了!一會再聊。其實一些城市我的圖書配送速度確實不如你,互有優劣勢。但是我的廣州、成都和武漢圖書倉都在建設中,很快就會全國211限時達了。讓我們共同努力,公開、公平競爭,最終為網友帶來最好的購物體驗!



  京東劉強東:今早一到辦公室就看到同行在媒體上再次發出“封殺京東”的威脅,其實為什么不把精力投入到提升內部運營、提高客戶滿意度上面而是指責和威脅競爭對手呢?it行業5年封殺的結果就是迎來京東和所有it廠商愈來愈緊密的合作,歷史已經無數次證明:封殺是幼稚和徒勞的!合作是唯一選擇!

  京東劉強東:關于12月14日的圖書大戰,很多網友都以為我是針對當當施壓的。其實不然,競爭會讓雙方都更強!就是因為競爭,所以我們才不斷擴充品類;24小時開工建設廣州、成都和武漢圖書倉以提高配送速度;也正是因為競爭,我們才愿意保持20%的價格優惠,沒有競爭,我們不會主動做這些的!國慶準備好了嗎?

  京東劉強東:封殺實質上就是一種暴利壟斷,試圖扼殺競爭,維護自己既得的暴利。大家去看看那些要封殺京東的同行財務報表吧,大家電的毛利潤超過20%!為什么一臺5000元的液晶電視機,京東加200元銷售還可以賺錢,而你們要加1000元賣才能獲利?希望同行們好好反思,公平競爭!


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我達達的馬蹄聲是美麗的錯誤
我不是歸人,是個過客……

MSN/E-mail:[email protected]
2010-12-13 14:27
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小豬bob

   
   
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  價格便宜是一個因素,物流快速到達也要跟上,同事說有次買卓越的書等了20天,你說你還會再去買嗎?
2010-12-13 14:52
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半杯橘子汁

   
   
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RE:
 

劉總,四天前,我在你們網上訂了三本書,當天晚上出庫送往廣州分撥中心,但到現在為止,依然還處于“送往廣州分撥中心途中”,還沒到達廣州,估計還要兩三天才能送到我手上,請問一下,你們這樣的物流速度怎么與當當競爭呢?單純是價格比當當便宜那點可以忽略不計的小錢嗎?

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替月光更正一下,這話是一個網友說的,不是李國慶說的

2010-12-13 14:54
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暉暉

   
   
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頂一下

2010-12-13 19:32
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黃生明

   
   
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  卓越的服務還是可以的,我是它的長期客戶了.
2010-12-14 08:26
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月光疾風

   
   
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今天早上看京東劉強東的微博 價格戰打起來了


劉強東:
今天凌晨,我們兌現了承諾,已經在京東價基礎上再給會員打八折。之所以沒有直接降低京東價,是為了規避法律風險和盡可能保護出版社的利益!如果網友們發現任何一本書的會員價沒有便宜20%以上可以舉報。我們會在24小時內繼續降價,確保便宜20%以上!直至價格降到零!!
2010-12-14 10:03
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平庸角色

   
   
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—— 以下是引用的內容 ----------------

直至價格降到零!!

這是不是惡意競爭啊

2010-12-14 12:24
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月光疾風

   
   
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京東這樣咬著當當不放,真的是吃定“圖書”這一塊了。

B2C網站一下子都多元化起來了。當當之前是專業賣書的,現在百貨的品類也很全了;京東專業賣3C產品的,現在也賣書籍和化妝品;麥考林一直做女裝,后來著重推了家居和童裝;凡客也是的。。。。

上次微訪談劉強東,也問了這個“多元化”的問題。他回答說是“顧客需求的多元化,希望實現一站式購物”,這些因素促使電子商務網站轉型。

現在看來,由于地段/客群/消費習慣的限制因素,實體店越來越專業化。電子商務卻走了反方向,網上做個“一站式購物”的確有很多優勢。

不知道大家怎么看?

不過,B2C的競爭也只有價格戰這一招么?還要各自再想想別的辦法的。比如網絡購物的體驗,“動線”是否流暢是個很重要的問題,需要強力的技術支持。比如物流,比如售后服務。

2010-12-14 13:23
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小豬bob

   
   
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  價格戰是最低層次的招數,未來還是要靠顧客體驗,顧客服務,以及產品豐富多樣性來取勝。。而不是一味的價格戰,到頭來只會造成兩敗俱傷,而且也會造成對行業不好的影響。。
2010-12-14 13:32
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半杯橘子汁

   
   
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價格戰的惡性競爭最容易兩敗俱傷吧,感覺最后就剩下背靠亞馬遜大山的卓越在那里偷笑。

2010-12-14 13:32
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崔一刀

   
   
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根源在于我們的劣根性

再說的明白一點就是自私,我們何曾有過2元可以買到的東西去花3元,因為別人也要吃飯的想法。

因為我們永遠只考慮自己的感受

價格戰最后會有成功者嗎

2010-12-14 15:47
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月光疾風

   
   
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2010-12-15

劉強東:我認為當當股價大跌和圖書大戰沒有關系的,這是正常回調!如果國慶依然保持沉默抑或明日當當股價繼續跌,我會考慮提價的。我只希望國慶明白:上市不代表無可匹敵,這場價格戰你是打不起的!!這也會成為電商行業一個典型案例,我希望能給廣大創業者帶來一些信心!大家還有的是機會。
2010-12-15 09:38
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月光疾風

   
   
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2010-12-14

劉強東:整個上午都在和武漢市政府簽署投資協議,武漢的經濟發展絕對令人贊嘆!剛接到同事郵件,匯報截止中午12點圖書銷售額突破100萬元,今天有望突破240萬!和當當還有差距啊,只是他們一半而已。我們還需要努力!
2010-12-15 09:39
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寧紅國際

   
   
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  惡意競爭啊
2010-12-16 10:43
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