寧波銀泰百貨12周年慶：商場(chǎng)血拼火爆
“滿××元得××元商品”是銀泰店慶慣用的招數(shù)，于是，“拼”就成了顧客的必然選擇，21日開(kāi)始的12周年店慶也不例外，商場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，“拼”勁十足：營(yíng)業(yè)員帶著對(duì)講機(jī)幫顧客拼單;不少消費(fèi)者經(jīng)過(guò)提前一周踩點(diǎn)再加精心計(jì)算，把最高優(yōu)惠額度拼到分文不差，最牛的拼湊達(dá)人———一對(duì)姐妹拼滿5個(gè)最高額度的10600元。
瞧，這位顧客在收銀臺(tái)前笑得多燦爛，估計(jì)“拼”得很開(kāi)心。
看，她們提著大包小包走出商場(chǎng)，應(yīng)該“拼”得很滿足。
拼好單，很有成就感
此次正店慶，銀泰采取的仍然是“滿得”優(yōu)惠，最高額度也是優(yōu)惠幅度最大的是“滿5000元得10600元的商品”，如果“拼”到這一檔，相當(dāng)于打4.7折。
于是，早在銀泰店慶開(kāi)始前，眾多市民就自發(fā)建立了“銀泰店慶拼購(gòu)群”，入群的網(wǎng)友被要求把簽名改成“門(mén)店名稱(如銀泰天一店)+拼購(gòu)金額”的格式，以方便群里的成員相互拼湊，到昨天下午，該群已經(jīng)有150多名成員。
一些成功“拼”滿的顧客還紛紛在微博里曬成果，有網(wǎng)友微博稱，一對(duì)姐妹“拼”了5個(gè)10600元，引來(lái)不少網(wǎng)友驚嘆。往年店慶，能“拼”到比優(yōu)惠額度多出1元、2元的顧客，已經(jīng)被奉為拼單“高手”了，而今年，不少顧客成功“拼”到10600，分文不差。看來(lái)，經(jīng)歷了幾次銀泰店慶后，寧波市民的“拼”水平有了明顯的提升。
“拼湊也是個(gè)體力活，店慶前一個(gè)星期，我和同事利用每天中午的時(shí)間去逛，21日一早8點(diǎn)多，我守在銀泰門(mén)口，開(kāi)門(mén)后第一個(gè)在收銀臺(tái)前付錢(qián)，搶到了農(nóng)行信用卡的刷卡優(yōu)惠，相當(dāng)于再打了9折，我自己都佩服自己了。”周女士說(shuō)，一周以來(lái)的血拼雖然讓她感到有些疲憊，但看到一大堆戰(zhàn)利品，而且還用盡了優(yōu)惠規(guī)則，心情很爽，很有成就感。
小物件，也有大用場(chǎng)
“三樓嗎，我這里還差2500多，你那里有沒(méi)有……”昨天，在銀泰百貨天一店的拼湊服務(wù)站，營(yíng)業(yè)員正用對(duì)講機(jī)和其他樓層聯(lián)系，尋找合適的拼湊對(duì)象。拼湊是個(gè)技術(shù)活、體力活，還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，此次店慶，銀泰百貨天一店、東門(mén)店都設(shè)立了顧客拼湊臺(tái)，備好桌椅，準(zhǔn)備了糖果、飲料，方便顧客坐著血拼，還派出營(yíng)業(yè)員幫助顧客一起拼單。
要湊滿尾數(shù)可不容易，怎么樣才能盡量少花錢(qián)還能買(mǎi)到自己能用的東西呢?銀泰百貨天一店的官方微博發(fā)布了小額商品湊數(shù)的專(zhuān)柜推薦，比如二樓的襪子、發(fā)飾專(zhuān)柜，三樓、四樓的內(nèi)褲專(zhuān)柜等。21日上午，記者在銀泰百貨東門(mén)店看到，三樓的襪子專(zhuān)柜人氣很旺，不少顧客并不是在仔細(xì)挑選，而是直奔柜臺(tái)問(wèn)營(yíng)業(yè)員“有沒(méi)有××元的襪子”。
價(jià)格低，才是硬道理
商家如此“盡心”地為顧客“著想”，換來(lái)的回報(bào)自然也特別豐厚。
“店慶預(yù)購(gòu)頭兩天，銷(xiāo)售額達(dá)到了2億元，比去年同期增長(zhǎng)了50%，特別是我們推出的那些價(jià)格堪比網(wǎng)購(gòu)價(jià)的‘爆品’，賣(mài)得更是特別火，羊絨衫、沖鋒衣都斷了貨，一款品牌童裝羽絨服，3天‘賣(mài)’了3000件。”銀泰百貨有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，店慶期間銀泰東門(mén)店增加了50%的收銀臺(tái)，打烊時(shí)間也將視客流而定。
事實(shí)上，剛剛過(guò)去的網(wǎng)購(gòu)“雙十一”促銷(xiāo)，讓寧波市民在一天之內(nèi)花掉了3.93億元，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)釋放了這么多消費(fèi)力，為何商場(chǎng)血拼還這么火?
“我經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)呀，但商場(chǎng)里的有些牌子，網(wǎng)上沒(méi)得賣(mài)，即使有，折扣也沒(méi)有這次店慶優(yōu)惠。”顧客周女士說(shuō)，像衣戀這些品牌，即使網(wǎng)上找代購(gòu)也需要5.5折，這次她和同事拼到10600元，又刷了農(nóng)行信用卡，最后算下來(lái)相當(dāng)于打了4.2折，而且衣服都提前試穿過(guò)的，不存在買(mǎi)回來(lái)不合適的問(wèn)題。
“悲催呀，‘雙十一’網(wǎng)購(gòu)了5折的大衣，快遞還沒(méi)到貨，現(xiàn)在銀泰都已經(jīng)4.7折了。”一名消費(fèi)者在網(wǎng)上吐槽。
“便宜才是硬道理，顧客的眼睛是雪亮的，從預(yù)購(gòu)頭兩天看，大部分消費(fèi)者買(mǎi)的都是當(dāng)季新款。”銀泰百貨有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商場(chǎng)能提供獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，服務(wù)也是網(wǎng)購(gòu)不能比的，如果價(jià)格能做到和網(wǎng)購(gòu)相當(dāng)，自然不怕網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。
特寫(xiě)鏡頭
這不是幽默
顧客：這襪子多少錢(qián)一雙?
營(yíng)業(yè)員：17元。
顧客：19元賣(mài)不?
營(yíng)業(yè)員：……
這不是幽默笑話的場(chǎng)景，它就真實(shí)地發(fā)生在21日銀泰店慶的血拼現(xiàn)場(chǎng)。在天一附近上班的王女士和同事挑中了4件大衣、1件毛衣和2套內(nèi)衣，算起來(lái)離10600元還差19元，最后好不容易找到一雙17元的襪子，為了湊滿優(yōu)惠額，她們最終說(shuō)服了營(yíng)業(yè)員，讓對(duì)方把17元的襪子“賣(mài)”了19元。
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電商不甘寂寞
欲卷土重來(lái)
“雙十一”促銷(xiāo)的一些網(wǎng)購(gòu)包裹還在天上飛著，下一波網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)戰(zhàn)又將打響。昨天，阿里巴巴宣布，聚劃算將接力“雙十一”，推出“123年度盛典大促”，加上即將到來(lái)的“雙十二”淘寶促銷(xiāo)，12月的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將更加熱鬧。
據(jù)了解，在為期一周的“聚劃算123”年度盛典中：12月3日為生活團(tuán)專(zhuān)場(chǎng);12月4日至7日為品牌團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)，重點(diǎn)精選“雙十一”中TOP1000商家的熱銷(xiāo)商品;12月8日至9日是專(zhuān)門(mén)為吃貨們準(zhǔn)備的吃貨團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)。
根據(jù)“聚劃算123”規(guī)則，報(bào)名聚劃算的商品價(jià)位須為最近3個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)最低價(jià)(個(gè)別類(lèi)目除外)，“雙十一”產(chǎn)品須為“雙十一”時(shí)的促銷(xiāo)價(jià)位。“聚劃算123”還推出階梯返現(xiàn)金活動(dòng)，同一商品買(mǎi)的人越多返現(xiàn)越多，例如，滿300人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，返還10元現(xiàn)金;滿500人購(gòu)買(mǎi)，返還20元現(xiàn)金。此外，聚劃算還將推出史上最大規(guī)模的消費(fèi)者免單回饋。
聚劃算總經(jīng)理張宇表示，正是看到了網(wǎng)友們的網(wǎng)購(gòu)熱情和在“雙十一”意猶未盡的遺憾，才決定把聚劃算年終大促提前到12月3日來(lái)做，這將是聚劃算年度最大的回饋消費(fèi)者活動(dòng)。
（來(lái)源：東南商報(bào) 作者：孫美星 王增芳）
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