經過對眼鏡太陽鏡行業半年多時間的了解，通過日常工作對行業的進一步深入領會，特別是在通路和渠道建設上，了解到整個行業雖然有很多的品牌商和渠道商之間互相選擇的時間機會，但大部分是通過每年的下半年9月和每年的3月前的全國權威眼鏡展會集中進行洽談（也有個別品牌商會通過集中在某個旅游景點進行類似的企業活動），特別是排列前茅的主要眼鏡、太陽鏡品牌商更會充分借助整個眼鏡行業僅有的權威專業展，或者派遣主要業務骨干巡回全國各地進行各省經銷、代理商的業務洽談，在年底前完成一系列的業務洽談工作，為來年銷售業績的提升打好渠道通路基礎。
這個時候，在全國各省比較有通路渠道資源的代理商，面對日益興旺的眼鏡太陽鏡行業，面對逐漸增長的太陽鏡品牌商的雄心壯志，為了拓展自己的業務資源，不排除一個代理商同時經銷兩個左右的太陽鏡品牌，這樣囤積了很多太陽鏡商品的代理商自然很迫切的希望，來年自己的代理的商品能迅速的約定的銷售時間內完成銷售任務，而太陽鏡品牌商一方面出于對自身品牌銷售提升的壓力，另一方面出于維護好與渠道通路代理商的客群關系，在業務洽談過程中，自然也會對渠道通路代理商的對自身涉及市場拓展要求做一些落實的廣告宣傳附加條件和動作。
同時，不論是成熟的太陽鏡品牌商，還是正在成長的太陽鏡品牌商，在滿足代理商的要求時，太陽鏡品牌商和渠道通路代理商（銷售方）雙方都還是要牢記一點，渠道代理商和直供的連鎖眼鏡商戶只是眼鏡、太陽鏡這個商品完成銷售過程中最末端一個環節，真正要用心的地方是：雙方共同關注消費者，通過合力對消費者群體的影響，才能很快速的完成眼鏡、太陽鏡這個商品的銷售過程。
首先，在前期洽談過程中，就年度銷售任務金額的約定，提出自身代理經營輻射范圍內的品牌宣傳投入要求時，代理商要緊緊牢記市場銷售的增長是需要雙方共同的努力結果，在考慮自身個別區域的特別要求時，代理商也要尊重眼鏡太陽鏡品牌商的年度整體計劃，比如說，年度的全國或者區域市場推廣活動，各地代理商的更應該有高度的目標感給予完全配合執行。
其次，在整個眼鏡、太陽鏡產業鏈條還不是很精密合作的情況下，眼鏡太陽鏡商品推向市場前期，面對全國龐大的市場和日益高漲的品牌建設成本，品牌商的投入是非常巨大的，這個時候，每一個代理商和直供客戶一個小小的支持行動(比如說，約定一定時間的銷售與回款規律，或者比如說在門店銷售情況良好的前提下，每個月有固定的回款金額比例)，在眼鏡太陽鏡品牌商的層面上，這些舉動都能匯集成強大的資金和精神上支持，都能給予眼鏡太陽鏡品牌商更多，更堅定的信心，更大的品牌建設費用去推動眼鏡、太陽鏡走上品牌這條正確的道路上，共同把眼鏡、太陽鏡行業推上健康高速發展的軌道上。
最后，代理商和品牌商共同聚焦的目標還是要確認是否是一致的，雖然有了多次或多年的斷斷續續銷售業務來往，從品牌商開始到代理商或者直供的連鎖眼鏡企業，到各地一級眼鏡銷售單店，目標還是要一致看準廣大的消費群體，再次聚焦在消費者教育和品牌的整體拉動，讓消費者真心喜歡我們的眼鏡、太陽鏡品牌和行業，讓消費者關心整個眼鏡太陽鏡的行業流行時尚動向。
太陽鏡品牌要各地的代理商樂于配合，品牌商和代理商更要一起做足工作讓消費者喜歡，讓更多的消費者喜歡樂于購買。
