2012年，家電連鎖行業(yè)的巔峰期已經(jīng)結(jié)束。高增長(zhǎng)、快速擴(kuò)張的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，租金上升、門店銷售量下降的雙重壓力下，轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家電零售渠道商家最迫切的需要。
本月21日，位于天津文化中心商業(yè)廣場(chǎng)的樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)將正式開業(yè)。與家電連鎖以往開店拼規(guī)模、比地段不同，這一次，拼的是經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有中高端客戶。在樂購(gòu)仕，除了銷售傳統(tǒng)家用電器、3C類電器，還有個(gè)人消費(fèi)品、家居用品、動(dòng)漫、樂器、鐘表、香薰、陶瓷、健身器材，甚至床上用品等。“樂購(gòu)仕是跨界運(yùn)營(yíng)電器、百貨的生活廣場(chǎng)，商品布局較傳統(tǒng)電器賣場(chǎng)有了非常大的變化，商品出樣數(shù)量近20萬件，而普通家電賣場(chǎng)的出樣一般在2萬件左右。”樂購(gòu)仕（天津）總經(jīng)理姚凱表示，進(jìn)口商品也是賣場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，整體出樣率將占據(jù)門店商品總量的30%。
據(jù)了解，在特色商品上，樂購(gòu)仕引進(jìn)了Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)以及輕松熊三大主題館，這也將是天津首家集三大動(dòng)漫區(qū)域于一身的動(dòng)漫達(dá)人樂園。同時(shí)，為了給天津的動(dòng)漫卡通迷帶來最豐富的選擇，三大動(dòng)漫主題館還將提供涵蓋從手機(jī)掛飾到文具、美容產(chǎn)品到服飾等正版全系產(chǎn)品近5000件，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的動(dòng)漫主題專區(qū)，且全部產(chǎn)品為正版授權(quán)。
在中國(guó)市場(chǎng)，百貨、電器跨界運(yùn)營(yíng)的外資家電連鎖早有樣本。這些擁有外資背景的家電賣場(chǎng)，無一例外都擁有大量進(jìn)口商品、人性化的店面設(shè)計(jì)、貼心的服務(wù)以及瞄準(zhǔn)中高端用戶的顯著特征。不過，終因水土不服，難成氣候。2011年退出中國(guó)市場(chǎng)的百思買便是一例。
“外資零售商的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有問題，只是他們不懂中國(guó)市場(chǎng)。”樂購(gòu)仕（中國(guó)）總經(jīng)理田睿說，樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)是蘇寧強(qiáng)化客戶體驗(yàn)、主打中高端用戶的創(chuàng)新型業(yè)態(tài)，此前南京、上海、北京等地多家門店成功開業(yè)，已經(jīng)取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，形成了一整套適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)案。未來，樂購(gòu)仕將在天津市場(chǎng)圍繞核心商圈開出5-8家門店。
深諳國(guó)人消費(fèi)心理、已經(jīng)擁有1700多家門店的蘇寧電器[6.56 1.23% 股吧 研報(bào)]在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市布局樂購(gòu)仕品牌，背后是其推進(jìn)“去電器化”的大百貨戰(zhàn)略顯形。“在傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)，冰箱產(chǎn)品的客單價(jià)只有3000-3500元，在樂購(gòu)仕冰箱產(chǎn)品客單價(jià)可以達(dá)到5000-5500元。”田睿說。
對(duì)于傳統(tǒng)家電零售商來說，轉(zhuǎn)型不只是在線下輾轉(zhuǎn)騰挪。在電商火拼的2012年，蘇寧易購(gòu)的成績(jī)單并不遜色。作為蘇寧電器轉(zhuǎn)型的另一顆重要棋子，蘇寧易購(gòu)與京東、天貓同場(chǎng)競(jìng)技，成為影響電商格局最重要的一股力量。雖然今年前三季度，蘇寧易購(gòu)96億元的銷售收入距離其全年200億的銷售目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，但幾場(chǎng)血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓易購(gòu)賺足了眼球，積累了足夠的市場(chǎng)認(rèn)可度。麻將機(jī)萬能遙控器www.tianxiangmj.com
2012年，當(dāng)電商平臺(tái)之爭(zhēng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，眾商家深知這是一場(chǎng)極度“燒錢”的電商淘汰賽，蘇寧董事長(zhǎng)張近東甚至賭上自己全部身家，自掏腰包35億參與蘇寧電器定向增發(fā)，全力支持易購(gòu)平臺(tái)投入。按照張近東的夢(mèng)想，未來蘇寧電器不再是傳統(tǒng)家電零售企業(yè)，而要做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”。顯然，眼下的種種都是在為靠近這一目標(biāo)做的準(zhǔn)備。蘇寧電器、樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)的全面布局，已經(jīng)讓蘇寧擁有線上、線下虛實(shí)互動(dòng)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)資源整合與互補(bǔ)。
背景鏈接：樂購(gòu)仕是1930年創(chuàng)立于日本的老字號(hào)電器連鎖企業(yè)。去年6月份，蘇寧電器絕對(duì)控股樂購(gòu)仕，并設(shè)立樂購(gòu)仕中國(guó)公司，由此全面拓展中國(guó)市場(chǎng)。短短一年多時(shí)間，樂購(gòu)仕已經(jīng)在南京、上海、北京三地相繼開業(yè)。天津，是樂購(gòu)仕在中國(guó)市場(chǎng)落子布局的第四站。
