周二，參加國美主題為“被信任是一種快樂”的未來戰略發展及新品牌代言人發布會的記者們發現，現場所有國美的LoGo都已經不再有“電器”二字。外界認為這是國美釋放出“去電器化”的信號。上海公司注冊邁出這一步，國美比老對手蘇寧慢了大半年。

更改五年規劃迎戰電商大股東黃光裕背后支持

發布會上，國美總裁王俊洲公布了2013年戰略，稱國美將著力通過鞏固一級市場優勢地位、擴展二級市場網絡，以及構建可盈利電商平臺、強化供應鏈舉措，實現線上線下協同發展。他表示，“國美新一輪的架構大調整，未來三到五年都將加速線上線下業務融合”。

王俊洲坦言國美發展的內外部因素發生了變化：中國宏觀經濟由高增長過渡到增長的穩健期，消費需求更具理性，“電子商務的快速增長，已經對實體店增長形成一定的壓力，尤其是在一線城市影響明顯，”據他介紹，2012年，中國家電市場規模約為8700億元，其中一線城市約3600億元，二三線城市約5100億元，“一線城市增長放緩，二三線市場需求增長明顯高于一線市場”。

根據國美的新規劃，在基本完成市場布局的一線市場，將全面推動大店的優化升級，國美高級副總裁李俊濤表示，要在2013年實現一級市場單店提升5%的目標，并重點打通一二級市場供應鏈，推動二級市場的快速增長和提高市場占有率，“2013國美在二級市場計劃新開門店200家，今后國美門店數量的增長主要來自二三級市場。”

線上業務方面，國美已經完成對旗下國美網上商城和庫巴網兩大平臺的后臺整合，整合后的國美在線分兩個業務單元，實現信息、物流、售后、采購、會員的共享。為了支撐線上線下協同發展，新戰略中還提到，國美將優化與合作供應商的業務模式和業務關系，加強供應鏈平臺建設。

至于本次戰略大調整，業內猜測是得到了大股東黃光裕的全力支持。王俊洲在發布會后接受記者采訪時也表示，本次新模式是和黃總的戰略思想相融合的，“畢竟國美希望一天比一天好，代理公司注冊這種線上線下協同模式將有利于國美未來發展。”

國美LOGO去掉“電器”“B2C+實體店”都要強

國美發布新戰略過程中，包括王俊洲、高級副總裁牟貴先都反復提到，“在2012年美國零售業排行榜的前十強中，除了亞馬遜外，其他九家都是線上線下協同發展的模式。根據市場環境和消費環境的變化，未來最有價值的零售業一定是線上和線下都強的零售行業。”

王俊洲談到，電商已不僅僅是一個產品銷售的渠道，而是一個真正捕捉用戶需求、與用戶互動的大社區平臺，“B2C+實體店”代表了未來5年甚至10年的盈利模式方向。

曾經的傳統連鎖巨頭如此落力推動線上業務，事實上也是迫不得已，就像王俊洲自己提到的“已經明顯感到電商對實體店增長形成的壓力”。不只是國美，蘇寧也同樣面臨線下實體門店銷售乏力的情況，而且面對快速發展的純電商企業，傳統連鎖巨頭誰都不想重蹈百思買銷量被卓越亞馬遜蠶食的覆轍。

蘇寧此前公布的財報數據顯示，前三季度實現收入724億元，同比增長7.1%，歸屬母公司凈利潤23.5元，同比下降31%。國美上市公司部分前三季度銷售收入約360.57億元，同比下降18.02%，凈虧約6.87億元。“賣不動”成為賣場和廠商的一致感受，今年幾次促銷旺季的情況也不容樂觀。而形成鮮明對比的是，有統計數據顯示今年國內電子商務平臺銷售額將超11315億元，其中淘寶天貓僅在“雙十一”一天就創下191億元的銷售額。

相對于蘇寧早在今年初就提出要加速去電器化和向“沃爾瑪+亞馬遜”綜合科技平臺轉型，并從一季度就開始持續投入電子商務的同時，關閉效益較差的門店，優化門店結構。國美的腳步還是慢了些，但終于還是邁出了一大步。

據介紹，線上線下協同盈利模式已被證明了其在經營效率方面的優勢，電子商務能夠反哺實體店，而實體店線下的采購能夠支持電子商務的發展，線上線下形成符合各自成本的盈利結構，這成為多數商家一個共贏的結果。

國美電器[0.91 -2.15%]副總裁牟貴先也在發布會上提到，“少則半年，多則一年實現國美電商的盈利，只有盈利的企業才是有價值的企業。”但從蘇寧明確“去電器化”戰略以來蘇寧易購的情況看，國美電商要晉升“有價值”頗有難度。