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主題:國美重整組織架構 新戰略隱現黃光裕身影

 
小豬bob

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 發表于 2013-01-05 08:51 | 只看他
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國美重整組織架構 新戰略隱現黃光裕身影

  國美在戰略調整上又邁出了重要一步。

  2012年12月25日,國美公布了2013年-2015年企業戰略規劃。新戰略的核心是,推進線上線下協同發展。線下實體店重點圍繞一級市場,鞏固和開發二級市場,線上的電商渠道模式尋求可盈利。

  國美總裁王俊洲透露,國美多渠道的發展戰略,與國美20多年的經營理念一致,也與大股東黃光裕的想法一致。王俊洲表示,國美電子商務在未來2-3年內,將占到銷售額20%到30%,使電商平臺能夠反哺實體店。

  在消息宣布當日,國內主流家電供應商幾乎全部派遣核心高管到場,國美向外界展示了多年積累的供應商資源優勢。

  除了業務方面的新規劃外,國美又推出了新企業文化口號,為“被信任,是一種快樂”,并強調其已經在國美奉行26年,是國美成功的基石,在新階段被賦予了全新的內涵。

  線上線下

  國美總裁王俊洲表示,市場現狀決定了國美和國內零售業轉變的方向。

  2012年9月,王俊洲在接受本報記者采訪時表示,電商成本并不低,認為電商成本低是誤讀。同時,國美試圖向外界傳達,線上線下同價的方案。

  3個月后,國美將庫巴網和國美在線整合,將后臺打通信息共享。王俊洲稱,在未來兩到三年,國美電子商務占到銷售額20%到30%,2013年電子商務將比2012年有明顯的增長,使未來電商平臺能夠反哺實體店,而實體店線下的采購能夠支持電商的發展,形成符合各自成本的盈利結構。

  同時在總部采購業務經營體系,整合現有線上、線下業務平臺,拓展新業務模式,實現業務體系后臺的統一管理和資源共享:一是將電子商務的線上采購業務納入現有業務體系,二是拓展商品供應渠道,將新成立的國美配件公司統籌管理,以豐富差異化產品在線上、線下的供應能力。

  在實體店的改造包括,在一級市場全面推動新一代新活館(大店)的優化升級工作,將在2013年實現一級市場單店提升5%的目標。未來二級市場將占比國美門店25%左右,并推動二級市場可盈利的快速增長,2013年在二級城市計劃新開門店200家。

  新品牌戰略中“電器”二字去掉了,意在表示線下商品的品種拓寬。除了業務方面的新規劃外,國美推出了新企業文化口號,為“被信任,是一種快樂”,并強調其已經在國美奉行26年,是國美成功的基石,并在新階段被賦予了全新的內涵。國美已經經歷了三個階段:從創業期的“買電器,到國美,花錢不后悔”到發展期的“薄利多銷服務當先”,再到今天戰略轉型期的“被信任,是一種快樂”。

  供應商關系

  比起新對手京東或者亞馬遜,國美具有26年的歷史,其一大優勢在于供應商關系。

  國美在宣布2013年-2015年企業戰略規劃當日,國內主流家電供應商幾乎全派核心高管到場,包括海爾集團執行副總裁周云杰、創維集團CEO楊東文、康佳集團總裁陳躍華、長虹多媒體產業集團董事長林茂祥、樂金電子(中國)執行總裁宋教瑛、博西家用電器(中國)有限公司副總裁王偉慶等。

  同日,這些家電供應商與國美成立“信聯盟”,并簽訂協議。國美高級副總裁李俊濤將此描述為,“供應商們正在排著隊和國美簽訂包銷合同,不像以往有些時候,幾百臺幾百臺地談,現在一開始都是10萬臺的包銷,這樣才過癮。”

  在表達“信”概念同時,國美向外界傳遞了其供應商關系的優越性。為了向供應商展示誠意,國美出臺降低和供應商來往過程中成本損耗的具體措施:實現庫存從區域共享到全國共享的轉變;以“周訂單”模式加快商品庫存周轉;協同型戰略合作,降低交易成本;搭建城市與區域物流網絡,以物流共享提升產業鏈效率;開放信息系統與供應商實現網上對賬與結算;采取單品采購單品經營模式。

  國美高級副總裁牟貴先表示,“比如說我們建立的ECP平臺,有幾種不同的數據,比如銷售數據、庫存、訂單狀況、確認的費用等,在這樣一個平臺上,有很多數據一般零售商不愿意去交給別人。但國美這樣的共享平臺,能把所有的數據共享。每個廠家都會有個鑰匙,隨時都可以看到。”

  王俊洲也透露,國美的整個經營狀態跟供應鏈開放,包括銷售情況、庫存情況、賬戶情況等。王俊洲稱,在一個透明化的平臺,不做不透明的生意。

  在蘇寧、京東兩面夾擊的新競爭關系面前,國美做出上述決策,寄希望于通過供應鏈平臺建設,提升商品競爭力和綜合毛利率。但國美所必須面對的一個事實是,電子商務的快速增長,已對實體店增長形成一定的壓力,電商已不僅僅是一個產品銷售的渠道,而是一個真正捕捉用戶需求、與用戶互動的大社區平臺,“B2C+實體店”代表了未來5年甚至10年的盈利模式方向。

  完成對旗下國美網上商城和庫巴網的后臺整合后,國美在線將分為兩個業務單元,在組織、財務和營運等方面保持相對獨立。在集團總部采購業務經營體系,整合現有線上、線下業務平臺,拓展新業務模式,實現業務體系后臺的統一管理和資源共享:一是將電子商務的線上采購業務納入現有業務體系;二是進一步加強公司業務模式的創新,拓展商品供應渠道,將新成立的國美配件公司統籌管理,以豐富差異化產品在線上、線下的供應能力,滿足消費者差異化的購物需求。“對于我們來講,線上線下共享平臺這么一個概念或是一個方案,就是解決我們電子商務高成本的問題,使國美在電商行業里面具有成本領先的優勢。”王俊洲說。

  影子黃光裕

  黃光裕的影響在新戰略中隱現。

  據記者了解,國美2013-2015年戰略亦是大股東黃光裕的意愿。王俊洲透露,今天國美談到多渠道的發展戰略,是和國美20多年的經營理念一致的,與黃光裕的想法也一致。

  伴隨著新戰略,國美集團配套進行了組織結構調整,整合現有線上、線下業務平臺和營運體系。調整主要集中于采購業務體系和營運體系。高級副總裁李俊濤主管采購業務體系管理工作,統籌傳統家電業務、生活家電業務、3C業務以及差異化商品、配件業務、國美在線的商品采購業務。高級副總裁何陽青主管營運體系工作,統籌國美一級市場營運中心、二級市場營運中心、連鎖發展中心、客服中心、會員經營事業部。

  在總部營運體系中,根據門店所在區域的一、二級市場的歸屬進行劃分,原國美旗艦店事業部更名為一級市場營運中心,負責所有一級市場門店的營運管理工作,原國美標準店事業部更名為二級市場營運中心,負責所有二級市場門店的營運管理工作。

  新戰略出臺后,2013年線上線下差異化產品會占40%。但如何與現有對手競爭,國美高級副總裁李俊濤表示,“這要看誰有1000個億做平臺,企業不能靠虧損和燒錢作為代價,那樣的企業是長期不了的”。

  2012年前三季度,國美上市公司虧損6.87億元。電商營銷成本的增加被視為虧損重要原因。不過,王俊洲表示,這一情況可能很快扭轉。“少則半年,多則一年,國美電商有望實現盈利。”
  (經濟觀察報 閆威)

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