為了搶在5月份開張，整個元旦和圣誕假期，路易威登(LV)的裝修人員都在武漢忙碌;武漢國際廣場則忙著借地鐵開通之機(jī)，加快地下空間施工。“還有一些頂級品牌等著入駐，我們要為他們騰地方。”
　　昨日，記者從國廣獲悉，眼下其已齊聚了愛馬仕、卡地亞、迪奧等22個國際頂級品牌，集中度創(chuàng)下全國之最。加上今明兩年即將落戶的品牌，2014年，武漢將把全球零售商品中的“貴族”，一網(wǎng)打盡。
　如今，每逢周末，不僅湖北地市縣消費(fèi)者涌入武漢，就連長沙、鄭州、南昌的消費(fèi)者，也組團(tuán)到武漢購物;2012年，國廣已聚集100大國際名品，銷售額達(dá)40億元;其中，頂級品牌銷售同比增長105%，半數(shù)以上的品牌業(yè)績，在全國位列前十，顯示強(qiáng)大的高端商業(yè)集聚和輻射能力。而伴隨這些“品牌領(lǐng)袖”起舞的，還有無印良品、ZARA、H&M、GAP等國際知名的大眾品牌。

　　7年之前，武漢甚至沒有一家像樣的頂級品牌專柜。

　　“2006年，不說北上廣，長沙的百貨也已有LV了，但武漢頂多只有零星的幾十平米柜臺。”武商集團(tuán)董事長劉江超說：“這跟武漢的人口、消費(fèi)水平，特別是自古以來就有的商業(yè)基因，都不相稱。”

　　此后，國廣開始了漫長的頂級品牌招商之路。從2009年最早落戶的古馳，到新近駕到的LV;從“追著別人” 開店，到“被別人追著”騰地兒，頗為不易。

　　“這些品牌不僅是商品，還是一個城市國際化程度的象征”，武漢市商務(wù)局局長李作清說：“我們做招商工作，不少世界500強(qiáng)老總，一看到這些頂級品牌，就會有熟悉感;而對于在武漢工作的一些外籍高管，這些知名品牌是必需品，武漢能滿足他們的需要，這也是城市功能的體現(xiàn)。”

　　7年前,不惜投5000萬讓Gucci落地

　　7年后,LV為入駐國廣不惜“壞規(guī)矩”

　　國廣揭秘7年國際化之路

　　7年前，武漢國際廣場副總經(jīng)理鐘子欽剛開始做頂級品牌招商工作。隨之而來的，最頭疼的一個問題，就是如何說明“武漢在哪兒?”

　　7年后，他頭疼的是，怎么給普拉達(dá)、香奈爾再騰出一些地方，讓其盡早入駐。
　　7年“奢侈夢”。昨日，國廣負(fù)責(zé)人向記者揭秘一路艱辛。


　　“站崗”3年

　　為武漢當(dāng)“宣講員”

　　2006年，走出調(diào)整期的武商集團(tuán)做出一個大膽的決定——建設(shè)首個頂級品牌的百貨。

　　彼時的武漢，盡管以商業(yè)基因聞名全國，但在頂級品牌的負(fù)責(zé)人眼中，卻是一個空白地帶。

　　為了求師學(xué)藝，國際廣場負(fù)責(zé)人拜訪國內(nèi)同行。熱忱接待之余，卻被“告誡”：“你們國企，干這一行，不行!”

　　不信邪，國廣開始自己闖蕩。

　　作為徹頭徹尾的“門外漢”，連頂級品牌的門往哪兒開都不知道，只能去外資品牌最集中的上海南京西路、淮海路寫字樓一家一家跑。

　　鐘子欽回憶，不少頂級品牌負(fù)責(zé)人是老外，第一個問題往往是問：“武漢在哪兒?”

　　為回答這個問題，武商的招商人員，人手幾份圖：武漢地理位置圖、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖;有些老外問得甚是細(xì)致，武商還得自制商圈分布圖、酒店分布圖、公交站點(diǎn)分布圖等。

　　倘若見的是中國人，對方多半會問“武商在哪兒?”

　　對于在全國其他地方全無分支的武商來說，面對這個問題，除了“多溝通”別無他法。

　　“就好像為什么美女也愁嫁呢?因?yàn)楸舜肆私獠粔颉Ｎ渖淌窃趺醋屵@些頂級品牌了解、認(rèn)同的?那都是我‘站崗’站出來的。”武商負(fù)責(zé)人說。

　　為了拜訪LV中國區(qū)總經(jīng)理，上門7次;為見愛馬仕負(fù)責(zé)人，上門9次;為了和Burberry中國區(qū)總經(jīng)理談?wù)劊�到香港足足站著等�?個小時……為了表示誠意，武商的高層常常要親自出馬。

　　第一輪招商，武商基本充當(dāng)了武漢的“城市宣講員”。2007年，國廣一期開張，卻沒有一線頂級品牌進(jìn)駐。但這些頂級品牌至少知道武漢在哪兒，愿意到武漢來看一看了。

　　投5000萬

　　讓Gucci落地

　　地面要用“測光儀”驗(yàn)光

　　直到2008年，Gucci與武商簽約——這位中國中部的“美女”，終于獲得了在全球頂級品牌面前首秀的機(jī)會。

　　但“高高在上”的頂級品牌，提出的要求也近乎“苛刻”。怎么讓Gucci落地?問題接踵而至。

　　“Gucci人員來考察時，看得非常仔細(xì)”，鐘子欽說：“比如一面廣告墻上，他們要求上下左右，Gucci的5個字母都要是齊全的，不能在邊緣處出現(xiàn)缺‘G’少‘i’;通風(fēng)道口，不能留下工人的黑手印;垃圾桶的蓋子蓋歪了，Gucci老總會親自去把它扶正……”

　　為了滿足其對物業(yè)的要求，2008年7月，剛剛才開張不到1年的國廣一期，把外立面全部拆了重建，內(nèi)部動線、裝修也全部重裝，斥資5000萬元。不少武漢市民猜測，國廣是不是建了幢“危樓”?

　　現(xiàn)在看來，正是這次背水一戰(zhàn)，打開了局面。2009年，Gucci、Burberry、Ferragamo、卡地亞珠寶等八個一線頂級品牌在國廣亮相;2010年，Gucci國廣店的銷售額，已排進(jìn)其在大陸50家門店中的前五;卡地亞店每平方米的收益，列全國前三。

　　令人眼紅的業(yè)績，也讓國廣有了底氣，并在此后的招商中，首次有了“議價權(quán)”。國廣要求，Hermes、Dior、LV、Zegna都要開“全球旗艦店”，店面位置和裝修要符合商場的整體布局。

　　“現(xiàn)在，我們要比各個品牌做得更專業(yè)”，鐘子欽說：“國廣的地面清潔后，要拿測光儀檢測，看反射率有沒有達(dá)到要求。如果不夠亮，清潔公司就要被扣錢。”

　沔陽三蒸

　　讓Gucci掌門

　　“記得武漢”

　　自從2006年武商啟動“頂級品牌戰(zhàn)略”，7年間，以國廣為舞臺，武漢迎來送往的頂級品牌老大，數(shù)十上百。

　　2011年，PPR集團(tuán)主席弗朗索瓦·昂利·皮諾成了武商的座上賓。皮諾，人稱“新奢侈之王”，掌管著Gucci、Bottega Veneta等十余個頂級品牌，是阿爾諾最大的對手。

　　剛下專機(jī)，為了調(diào)節(jié)氣氛，武商的工作人員就問皮諾“以前知道武漢么?”哪知道，皮諾毫不猶豫地說：“NO!”

　　晚宴上，皮諾不斷發(fā)問：“你們沒有股份，也沒有高額激勵，為什么把企業(yè)辦得這么好?”

　　武商集團(tuán)董事長劉江超笑而不答，只是喚了廚師來，吩咐用白菜、南瓜、五花肉蒸一道“沔陽三蒸”。

　　菜端上桌，工作人員解釋：“武漢人素有地上九頭鳥之稱，吃了這個地方菜，就能把事兒干好!”皮諾先生樂了，嘗了一筷子，說“好吃”!

　　回國之后，皮諾還托人給武商帶信：“這次出行，武漢留給我的印象很深。”

　　為入駐國廣

　　LV不惜“壞規(guī)矩”

　　與Gucci做“鄰居”

　　2012年12月12日，集團(tuán)LVMH的掌門人伯納德·阿爾諾降臨武漢，計(jì)劃停留3小時。

　　如果說頂級品牌是一個江湖，阿爾諾就是當(dāng)之無愧的“盟主”，其執(zhí)掌的品牌包括LV、Dior、軒尼詩等50多個，個人財(cái)富410億美元，位列2012年《財(cái)富》全球富豪榜第四、歐洲首富。

　　武商高層一早就去機(jī)場接機(jī)：“第一次接專機(jī)、見頂級品牌全球老大，還有點(diǎn)緊張，現(xiàn)在已經(jīng)‘油了’”。

　　眼下，LVMH旗下已有7個品牌在國廣設(shè)柜臺。阿爾諾駕到現(xiàn)場，平時很神氣的各品牌老總，在柜臺站立候著。

　　武商的人馬反而十分放松。由于阿爾諾說法語，索性不要翻譯，“看肢體語言也行”。

　　到了Dior的柜臺，阿爾諾停了下來。自己拿起相機(jī)，把柜臺的裝修仔仔細(xì)細(xì)拍了個遍。

　　臨走，素以嚴(yán)肅聞名的阿爾諾，給了劉江超一個法國式大大的擁抱。

　　“看動作，我們就知道他特別高興，特別滿意”，劉江超說：“只要我們有底氣，我用肢體，也能跟他平等對話。”

　　為了入駐國廣，LV不惜在武漢“壞規(guī)矩”，與Gucci做起了“鄰居”。

　　不止國廣在頂級品牌領(lǐng)域“開先河”，不怕做“偏執(zhí)狂”、不怕“折騰”，也成了整個武商集團(tuán)的“商業(yè)性格”。

　　2009年，同屬武商集團(tuán)旗下的另外兩家百貨——武漢廣場、世貿(mào)廣場進(jìn)行品類調(diào)整、錯位經(jīng)營，武廣忍痛清退30多個黃金珠寶品牌;2012年，武商量販開始向省內(nèi)三級縣市擴(kuò)張。截至2012年底，武商集團(tuán)的銷售規(guī)模達(dá)到268億元，占武漢市零售總額的8%;按照計(jì)劃，下一個五年，武商要實(shí)現(xiàn)500億元銷售規(guī)模。

　　“奢侈品教父”阿爾諾：

　　人物

　　個人財(cái)富=

　　7個蒙古國GDP

　　伯納德·阿爾諾，當(dāng)今奢侈品世界的“教父”級人物。其執(zhí)掌的LVMH集團(tuán)，包括LV、Dior、軒尼詩等50多個頂級的品牌。2012年個人財(cái)富410億美元，位列2012年《財(cái)富》全球富豪榜第四、歐洲首富，相當(dāng)于蒙古國GDP的7倍。

　　“新奢侈之王”皮諾：

　　從王子到王者

　　弗朗索瓦·昂利·皮諾，一個與眾不同的“富二代”。2005年，老皮諾僅用一個周末就完成職位的移交。賣掉巴黎春天百貨、買下Gucci、收購彪馬，PPR年收入高達(dá)百億美元。皮諾，已從王子成長為王者。

　　商務(wù)部研究員梅新育：

　　觀點(diǎn)

　　販賣“稀缺性”

　　獨(dú)特、稀缺、珍奇，頂級品牌被定義為“非生活必需品”;逆向來看，一個城市占有了頂級品牌資源，便有了販賣“稀缺性”的機(jī)會和功能。

　　“武漢這樣一個千萬級人口的大城市，必然會有一定的頂級品牌消費(fèi)規(guī)模”，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育說：“一個包容的城市，應(yīng)該能滿足所有平民百姓的要求，也應(yīng)該能滿足金字塔尖人群的需求，這是城市功能。”

　　而每平方米就能創(chuàng)造大幾萬元的銷售額，頂級品牌無疑也是筆性價比極高的“好生意”，衍生出一個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　對于平民百姓來說，最早在頂級品牌上綻放的工藝、技術(shù)，隨著時間的推移、打磨，最終會變成通用品。

　　“歷朝歷代不少頂級的工藝、技術(shù)，最早都是用在頂級品牌上”，梅新育說：“比如中國古代的瓷器、釉彩、刺繡、龍井，開始時都是極少數(shù)人能享受到的東西;19世紀(jì)，波斯王子到巴黎花巨資買了一塊鋁制的手表。”

　　現(xiàn)在看來不起眼的東西，曾經(jīng)也許都是頂級品牌。一個城市如能利用有限的頂級品牌，演變出更多的資源，吸引更多的資本、人才，尋常百姓便能受益。

也只有武商有這么大的手筆.

兩年前京城政商界幾個大腕在與當(dāng)今第一夫人同席間紛紛介紹起商業(yè)項(xiàng)目及國際大牌云集的情況,第一夫人問了一句,國內(nèi)知名的牌子有哪些?席間,集體失語.

一些外籍高管，這些知名品牌是必需品？實(shí)際上除非送禮，老外極少自己在大陸購買真品

看了這文章，確實(shí)有點(diǎn)吃不消了。。。

這個軟文實(shí)在太吹捧了，國內(nèi)驢和69在同一個場子的還有杭大和南京德基。再說品牌齊全度方面，著實(shí)還是上海恒隆，國金，南京德基齊整些。

貌似南京的驢在德基，Gucci在東方商城吧

貌似南京的驢在德基，Gucci在東方商城吧

LV和GUCCI在一起，前有杭大，現(xiàn)有武國廣，以后這哥倆跟肯德基麥當(dāng)勞一樣，你開哪我開哪了，哈哈。

另外，開這些個品牌，裝修貼了多少錢？零扣率的牌子有幾個？光一個GUCCI就貼了5000萬啊

GUCCI已經(jīng)進(jìn)駐德基，而且還是在內(nèi)場，不臨街。

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