1月15日，國內最大的飲料企業娃哈哈和全球最大的足球俱樂部之一英超曼徹斯特聯隊俱樂部（以下簡稱曼聯）宣布，正式確立官方合作伙伴關系。據了解，娃哈哈是曼聯在中國的首個商業合作伙伴。

　　據業內人士觀察，娃哈哈與曼聯合作，或為推出其去年上市并且正在重金打造的高端功能性飲料啟力。而對于后續更為細致的合作舉措，娃哈哈方面并沒有接受《每日經濟新聞》記者的采訪。

　　博蓋咨詢董事總經理高劍鋒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從與曼聯的合作來看，娃哈哈正在尋求除了傳統電視廣告、節目冠名之外的品牌推廣模式，同時正在重點打造其高端產品，進一步開拓一、二線高端市場，促進其市場、品牌的多元化。

　　欲抗衡紅牛？

　　據悉，娃哈哈目前與曼聯的合作協議為3年，此番與曼聯的合作，娃哈哈也將在后續推出系列活動，如足球寶貝選拔賽、3V3足球爭霸賽等。目前，啟力品牌與曼聯合作的相關廣告已經在市場上打出。

　　記者了解到，娃哈哈啟力是娃哈哈去年3月份進軍功能性飲料之后推出的一款提神保健功能飲料，而且在產品上市之后就斥重金打造這一品牌。同時，啟力的目標市場定位為白領、學生、球迷等經常熬夜者和易疲勞者，而這恰恰和曼聯的球迷較為吻合。數據顯示，曼聯隊在中國的曼聯球迷已逾1.07億。

　　長期觀察飲料行業的專家、和君咨詢合伙人閆強在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，啟力作為高端功能型飲料品牌，娃哈哈和曼聯這樣的合作是有助于其品牌形象的，不僅能夠提高其單品牌的銷量，更有利于促進其高端品牌產品的推廣。

　　“功能性飲料這個品類從整個飲料行業來講，還是趨勢產品，是未來高增長的細分市場。”閆強表示，啟力的直接競爭對手紅牛，在國內也屬于高端功能型飲料品牌，但是國內還沒有這樣的品牌與其抗衡，而啟力無論從包裝上、品類上還是價格上都與其接近。

　　記者了解到，目前市場上的高端功能性飲料主要有紅牛、泰牛、黑卡等，而市場監督網的排名顯示，廣州地區紅牛市場份額在同類產品中可達50%。

　　多元化戰略？

　　事實上，受經濟大環境影響，去年飲料行業普遍表現增速放緩，市場相對低迷。娃哈哈董事長宗慶后也在今年的經銷商大會上坦陳，其飲料增速放緩，因此包括娃哈哈在內的飲料企業都在尋求新一輪的銷售增長。

　　“現在娃哈哈的市場主要還是在其原來的市場上，價格相對較低的產品還是其主要產品，要取得大的銷售增長，必然要開拓新的市場，從目前來講，就是要在一、二線城市推出高端產品�！备邉︿h表示，娃哈哈如果想突破銷售1000億元的目標，就不能單純依靠單一市場，因此必然尋求市場的多元化。

　　記者了解到，隨著娃哈哈從農村以及城鎮市場的“突圍”，其重點市場突破也轉移到國內一、二線城市。從與市場相匹配的產品線來看，娃哈哈近年來推出了營養快線、啟力等高端品牌。數據顯示，其營養快線2011年銷量已經超過150億元，穩坐含乳飲料第一把交椅。

　　實際上，從目前娃哈哈品牌營銷的投入來看，娃哈哈在營養快線、啟力等高端品牌的投入也不在小數，其反映在與國內衛視高收視率的節目等合作和網絡廣告投入上。

　　高劍鋒告訴《每日經濟新聞》記者，隨著品牌的推廣，光有電視節目冠名等廣告的投入也是不適合的，因此娃哈哈可能會考慮新的營銷手段，比如對體育賽事進行贊助等來打造其高端產品。

　　“實際上，從目前娃哈哈產品的推廣來看，正在逐漸淡化'娃哈哈'的主品牌，打造其副品牌，尤其是啟力已經將娃哈哈元素弱化掉。因此目前正在進行品牌線的延伸，走的是多品牌道路�！备邉︿h告訴記者。