最近，一向得心應(yīng)手的設(shè)計(jì)師熊士暇在為一個(gè)品牌做櫥窗設(shè)計(jì)的時(shí)候傷透了腦筋。問題的根源就在于讓人敏感的兩個(gè)字：成本。
幾百塊難倒設(shè)計(jì)師
這是一個(gè)具有典型意義的案例，“我和品牌簽合同之前的協(xié)議是3米標(biāo)準(zhǔn)櫥窗的成本在1500元之內(nèi)。經(jīng)過確認(rèn)主題之后，就開始了櫥窗設(shè)計(jì)，十天后遞交了方案。品牌負(fù)責(zé)人很滿意此方案視覺效果，卻突然告知成本需要控制在1000元之內(nèi)，一分錢也不能多。”熊士暇為了降低成本，只好在此基礎(chǔ)上做了精簡，櫥窗效果自然不能跟當(dāng)初相比。而事情始料未及，當(dāng)對方拿到櫥窗方案和成本核算后，又道出1000元的成本還需要包括運(yùn)輸和包裝費(fèi)用。
這樣一來，櫥窗就無法再精簡下去了，熊士暇只好重新設(shè)計(jì)了一個(gè)1000元包括包裝和運(yùn)輸成本在內(nèi)的櫥窗，效果離最初差了太多，品牌負(fù)責(zé)人對比之后，為求更好的櫥窗效果，還是按照當(dāng)初1500元的標(biāo)準(zhǔn)做了下去。
緊張的櫥窗打樣之后，效果讓大家都感到很震撼。“一個(gè)8米的櫥窗，僅用2000元左右的成本，還能讓人感到震撼，已經(jīng)算是很不容易了。”
最后加盟商們還是在意比預(yù)算高出的幾百塊，要求再降櫥窗成本，導(dǎo)致這個(gè)方案只能進(jìn)一步壓縮，以至面無全非，導(dǎo)致終端形象大打折扣。
這個(gè)案例也是很多品牌在終端面臨的共同問題，或許不是企業(yè)不愿意多掏幾百，而是企業(yè)不知道如何將錢花在“刀刃”上。
多少成本最合適
到底一個(gè)櫥窗的成本多少算合適？熊士暇認(rèn)為，做櫥窗之前的成本定位很重要，一開始定位的不準(zhǔn)確，只會(huì)導(dǎo)致后面的“只見付出不見回報(bào)。”
目前有不少品牌的櫥窗成本都停留在500元—1000元之間。在這樣的成本之下，通常只能起到適當(dāng)?shù)难b飾和氛圍營造作用，比較適用于快時(shí)尚品牌、個(gè)性休閑運(yùn)動(dòng)品牌、街頭店面等。而一個(gè)品牌櫥窗如果想要達(dá)到非常理想的效果，需要找準(zhǔn)定位。熊士暇建議將成本分為以下四種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（以3米—5米寬，1.2米深為標(biāo)準(zhǔn)，且不包含包裝運(yùn)輸費(fèi)用）：
低端價(jià)位（1000元—2000元）：這算是品牌櫥窗成本價(jià)位中的最低標(biāo)準(zhǔn)。適用于單品均價(jià)在1000元以下的普通品牌，商品單價(jià)較低的品牌，或者應(yīng)用在一般品牌形象剛剛樹立階段；
中端價(jià)位（2000元—5000元）：適用于品牌形象剛剛提升階段，或單品均價(jià)在1000元—3000元的中高檔品牌的形象穩(wěn)固階段；
中高端價(jià)位（5000元—10000元）：適用于品牌形象大幅提升階段，或單品均價(jià)在5000元以上的高檔品牌形象穩(wěn)固階段；
高端價(jià)位（10000元以上）：適用于奢侈服裝品牌或珠寶行業(yè)等獲益率較高的品牌，也應(yīng)用在中高檔、高檔品牌的旗艦店。
當(dāng)櫥窗成本的標(biāo)準(zhǔn)定好后，品牌該如何選擇？熊士暇認(rèn)為，保守型的品牌，根據(jù)自己的實(shí)際情況，對號入座即可；前進(jìn)型的品牌，建議提高一個(gè)價(jià)位檔次來做。因?yàn)轭櫩涂偸歉鼉A向想要的東西，而不是他們已經(jīng)有的東西；還有一種類型的品牌，也是品牌發(fā)展中的終極階段——長期穩(wěn)定型品牌。如LV、HERMèS等百年品牌，品牌形象和品牌地位已經(jīng)長期穩(wěn)定的情況下，即可收放自如地定制價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以退一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來做。櫥窗重心可以單純投放在視覺效果、時(shí)尚引領(lǐng)和文化藝術(shù)傳播上。
成本該怎么省
目前，前進(jìn)型的品牌是節(jié)省櫥窗成本的主要群體。因?yàn)樗麄冃枰岣咭粋�(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來樹立更好的終端形象，同時(shí)因?yàn)橘Y金的控制，又不得不減少花銷。
采用材質(zhì)和工藝方面替代法，省掉細(xì)節(jié)方面的過度追求，在視覺效果上可以用5000元打造一個(gè)10000元的中高端櫥窗；通過設(shè)計(jì)技巧可以用2500元打造一個(gè)5000元的中端櫥窗，但若想用800元打造一個(gè)2000元的櫥窗，難免有些“巧婦難為無米之炊”。為此熊士暇總結(jié)了節(jié)省成本的七要點(diǎn)：
1.成本定位正確的定位才是促進(jìn)品牌發(fā)展的健康保證，目前市場上有櫥窗抄襲現(xiàn)象，有的品牌甚至連成本也抄襲，是最容易浪費(fèi)成本且不得好處的。價(jià)位的升降級要適合品牌的發(fā)展，時(shí)機(jī)不能太早也不能太晚，即便再前進(jìn)型的品牌也沒有必要連跳兩級成本價(jià)。
2.選擇材料在達(dá)到效果的同時(shí)，櫥窗設(shè)計(jì)師們應(yīng)選用既具應(yīng)有的效果又價(jià)格相對便宜的材質(zhì)，避免不必要的浪費(fèi)。能用國產(chǎn)材料的就不要用進(jìn)口的，能用亞克力就不用水晶，盡量使用自然、可回收的材料，不僅省掉加工費(fèi)用還可以環(huán)保。
3.道具比價(jià) 道具生產(chǎn)采購時(shí)多找?guī)准覐S家進(jìn)行報(bào)價(jià)，利用廠家的競爭，降低價(jià)格的同時(shí)，還能提升道具制作質(zhì)量。
4.櫥窗安裝一些簡單的櫥窗安裝大可讓店員根據(jù)推廣效果圖和安裝方法自行安裝，以節(jié)省人財(cái)物費(fèi)用，同時(shí)培養(yǎng)終端和總部的溝通協(xié)調(diào)，為今后的工作交流做鋪墊。
5.櫥窗道具的回收再利用常用的道具沒必要每季更新，春季用了綠色的站臺(tái)，夏季后要換成藍(lán)色，能貼色的情況下，沒有必要報(bào)廢重來。
很多櫥窗道具的回收價(jià)格都不便宜，比如亞克力、LED燈等，如果能和生產(chǎn)廠家協(xié)調(diào)，這些道具還是可以換成一筆錢，或者留著再利用。
6.尺寸確認(rèn)往往一個(gè)櫥窗樣板出來后，代理商便為了趕時(shí)間，直接投入大貨生產(chǎn)，等到道具運(yùn)到店內(nèi)，才發(fā)覺這家的背板長幾厘米，那家的地臺(tái)短幾厘米。別小看這幾厘米，影響效果不說，安裝人員得花大量的時(shí)間去裁掉或補(bǔ)上。所以嚴(yán)格確認(rèn)好尺寸，終端也要積極配合總部，尺寸改動(dòng)、電源更改或是商場規(guī)定變動(dòng)，都要及時(shí)的通知總部，可以避免花費(fèi)尺寸錯(cuò)誤造成的費(fèi)用。
7.包裝還有一個(gè)容易被忽略掉的環(huán)節(jié)——包裝，為了節(jié)省幾塊錢的包裝費(fèi)用，可能導(dǎo)致運(yùn)輸途中的道具損壞、造成返廠修補(bǔ)等狀況，影響展示效果的同時(shí)，也浪費(fèi)了時(shí)間和財(cái)力。
有的品牌為了節(jié)省幾百元的櫥窗成本，而將櫥窗效果死死卡住。加盟商該算清這筆賬，多出來的成本可能只是一兩件衣服的售價(jià)，而一個(gè)有視覺吸引力的櫥窗，豈止是增加了幾個(gè)客人那么簡單？
說到底，櫥窗成本的最終決策人，不管是加盟商還是品牌老板，都是品牌形象提升和銷售業(yè)績提升的直接受益者。好的終端形象促進(jìn)銷售業(yè)績的增長，銷售業(yè)績又可以提升整個(gè)品牌，這是一個(gè)良性的循環(huán)。
