最近，一向得心應手的設計師熊士暇在為一個品牌做櫥窗設計的時候傷透了腦筋。問題的根源就在于讓人敏感的兩個字：成本。
幾百塊難倒設計師
這是一個具有典型意義的案例，“我和品牌簽合同之前的協(xié)議是3米標準櫥窗的成本在1500元之內(nèi)。經(jīng)過確認主題之后，就開始了櫥窗設計，十天后遞交了方案。品牌負責人很滿意此方案視覺效果，卻突然告知成本需要控制在1000元之內(nèi)，一分錢也不能多。”熊士暇為了降低成本，只好在此基礎上做了精簡，櫥窗效果自然不能跟當初相比。而事情始料未及，當對方拿到櫥窗方案和成本核算后，又道出1000元的成本還需要包括運輸和包裝費用。
這樣一來，櫥窗就無法再精簡下去了，熊士暇只好重新設計了一個1000元包括包裝和運輸成本在內(nèi)的櫥窗，效果離最初差了太多，品牌負責人對比之后，為求更好的櫥窗效果，還是按照當初1500元的標準做了下去。
緊張的櫥窗打樣之后，效果讓大家都感到很震撼。“一個8米的櫥窗，僅用2000元左右的成本，還能讓人感到震撼，已經(jīng)算是很不容易了。”
最后加盟商們還是在意比預算高出的幾百塊，要求再降櫥窗成本，導致這個方案只能進一步壓縮，以至面無全非，導致終端形象大打折扣。
這個案例也是很多品牌在終端面臨的共同問題，或許不是企業(yè)不愿意多掏幾百，而是企業(yè)不知道如何將錢花在“刀刃”上�！ �
多少成本最合適
到底一個櫥窗的成本多少算合適？熊士暇認為，做櫥窗之前的成本定位很重要，一開始定位的不準確，只會導致后面的“只見付出不見回報。”
目前有不少品牌的櫥窗成本都停留在500元—1000元之間。在這樣的成本之下，通常只能起到適當?shù)难b飾和氛圍營造作用，比較適用于快時尚品牌、個性休閑運動品牌、街頭店面等。而一個品牌櫥窗如果想要達到非常理想的效果，需要找準定位。熊士暇建議將成本分為以下四種價格標準（以3米—5米寬，1.2米深為標準，且不包含包裝運輸費用）：
低端價位（1000元—2000元）：這算是品牌櫥窗成本價位中的最低標準。適用于單品均價在1000元以下的普通品牌，商品單價較低的品牌，或者應用在一般品牌形象剛剛樹立階段；
中端價位（2000元—5000元）：適用于品牌形象剛剛提升階段，或單品均價在1000元—3000元的中高檔品牌的形象穩(wěn)固階段；
中高端價位（5000元—10000元）：適用于品牌形象大幅提升階段，或單品均價在5000元以上的高檔品牌形象穩(wěn)固階段；
高端價位（10000元以上）：適用于奢侈服裝品牌或珠寶行業(yè)等獲益率較高的品牌，也應用在中高檔、高檔品牌的旗艦店。
當櫥窗成本的標準定好后，品牌該如何選擇？熊士暇認為，保守型的品牌，根據(jù)自己的實際情況，對號入座即可；前進型的品牌，建議提高一個價位檔次來做。因為顧客總是更傾向想要的東西，而不是他們已經(jīng)有的東西；還有一種類型的品牌，也是品牌發(fā)展中的終極階段——長期穩(wěn)定型品牌。如LV、HERMèS等百年品牌，品牌形象和品牌地位已經(jīng)長期穩(wěn)定的情況下，即可收放自如地定制價格標準，甚至可以退一個價格標準來做。櫥窗重心可以單純投放在視覺效果、時尚引領和文化藝術傳播上�！ �
成本該怎么省
目前，前進型的品牌是節(jié)省櫥窗成本的主要群體。因為他們需要提高一個價格標準來樹立更好的終端形象，同時因為資金的控制，又不得不減少花銷。
采用材質(zhì)和工藝方面替代法，省掉細節(jié)方面的過度追求，在視覺效果上可以用5000元打造一個10000元的中高端櫥窗；通過設計技巧可以用2500元打造一個5000元的中端櫥窗，但若想用800元打造一個2000元的櫥窗，難免有些“巧婦難為無米之炊”。為此熊士暇總結(jié)了節(jié)省成本的七要點：
1.成本定位正確的定位才是促進品牌發(fā)展的健康保證，目前市場上有櫥窗抄襲現(xiàn)象，有的品牌甚至連成本也抄襲，是最容易浪費成本且不得好處的。價位的升降級要適合品牌的發(fā)展，時機不能太早也不能太晚，即便再前進型的品牌也沒有必要連跳兩級成本價。
2.選擇材料在達到效果的同時，櫥窗設計師們應選用既具應有的效果又價格相對便宜的材質(zhì)，避免不必要的浪費。能用國產(chǎn)材料的就不要用進口的，能用亞克力就不用水晶，盡量使用自然、可回收的材料，不僅省掉加工費用還可以環(huán)保。
3.道具比價 道具生產(chǎn)采購時多找?guī)准覐S家進行報價，利用廠家的競爭，降低價格的同時，還能提升道具制作質(zhì)量。
4.櫥窗安裝一些簡單的櫥窗安裝大可讓店員根據(jù)推廣效果圖和安裝方法自行安裝，以節(jié)省人財物費用，同時培養(yǎng)終端和總部的溝通協(xié)調(diào)，為今后的工作交流做鋪墊。
5.櫥窗道具的回收再利用常用的道具沒必要每季更新，春季用了綠色的站臺，夏季后要換成藍色，能貼色的情況下，沒有必要報廢重來。
很多櫥窗道具的回收價格都不便宜，比如亞克力、LED燈等，如果能和生產(chǎn)廠家協(xié)調(diào)，這些道具還是可以換成一筆錢，或者留著再利用。
6.尺寸確認往往一個櫥窗樣板出來后，代理商便為了趕時間，直接投入大貨生產(chǎn)，等到道具運到店內(nèi)，才發(fā)覺這家的背板長幾厘米，那家的地臺短幾厘米。別小看這幾厘米，影響效果不說，安裝人員得花大量的時間去裁掉或補上。所以嚴格確認好尺寸，終端也要積極配合總部，尺寸改動、電源更改或是商場規(guī)定變動，都要及時的通知總部，可以避免花費尺寸錯誤造成的費用。
7.包裝還有一個容易被忽略掉的環(huán)節(jié)——包裝，為了節(jié)省幾塊錢的包裝費用，可能導致運輸途中的道具損壞、造成返廠修補等狀況，影響展示效果的同時，也浪費了時間和財力。
有的品牌為了節(jié)省幾百元的櫥窗成本，而將櫥窗效果死死卡住。加盟商該算清這筆賬，多出來的成本可能只是一兩件衣服的售價，而一個有視覺吸引力的櫥窗，豈止是增加了幾個客人那么簡單？
說到底，櫥窗成本的最終決策人，不管是加盟商還是品牌老板，都是品牌形象提升和銷售業(yè)績提升的直接受益者。好的終端形象促進銷售業(yè)績的增長，銷售業(yè)績又可以提升整個品牌，這是一個良性的循環(huán)。
