濟寧太白商圈擴容不止 如何避免同質競爭

來源：中國商報 作者：蔣永霞 時間：2013-01-18 15:09

　　橫貫城市東西的太白樓路一直是濟寧市的核心商業圈，在去年11月28日之前，世紀聯華大型綜合超市曾在這里拼搏了十年。十年后，世紀聯華停業了，而這一商圈的激烈競爭仍在繼續，沃爾瑪已確定進駐，萬達廣場、蘇寧城市廣場等五六家大型商業綜合體正在陸續建設中。

　　兩公里多長的街道兩旁分布著7家大型超市與百貨商超、十余家大型購物場所，世紀聯華濟寧店正是在這樣的商業環境下關店停業的。

　　橫貫城市東西的太白樓路一直是山東省濟寧市的核心商業圈，唐代詩人李白經常飲酒作詩的'太白樓'就位于該道路的繁華地段。在名勝古跡光環的籠罩下，太白樓路的商業氛圍非常濃厚，濟寧市政府也提出要大力發展以太白樓路為軸心的商貿經濟帶。有著先天的歷史文化烘托，又有著政府的商業規劃，無論是城區的居民，還是周圍縣市的消費者，他們來到濟寧必去的地方就是太白樓商圈。

　　目前，太白樓商圈的商業設施主要集中在太白中路與太白東路西段，亦是位于市中區的太白樓路中段。該路段長2.2公里，周圍聚集著濟寧中央百貨大樓、銀座商城、貴和購物、運河城等十余家大型購物場所。當然，繁華的商業區缺不了超市業態，大潤發、蘇果、瑞爾福等大型超市都爭相進駐該商圈。毋庸置疑，太白樓商圈的商業競爭異常激烈。

　　在去年11月28日之前，世紀聯華大型綜合超市也曾在這里拼搏了十年。十年后，世紀聯華的停業讓太白樓商圈成為熱議的焦點。世紀聯華停業的原因自然地讓人歸結到該商圈的激烈競爭，然而，商業競爭如此激烈的太白樓商圈卻還在不斷地擴容，沃爾瑪已確定進駐，萬達廣場、蘇寧城市廣場等五六家大型商業綜合體正在陸續建設中。到底是什么原因讓這些商企不顧激烈的競爭也要擠進來？太白樓商圈將會越來越'熱鬧'。

　　商業設施眾多　同質化競爭激烈

　　東起太白樓東路與琵琶山路交口，西到太白樓中路與古槐路交口，這條東西長約2.2公里的道路就是濟寧市最繁華的商業地段。該商圈分布著中央百貨大樓、兩家銀座商城、貴和購物、運河城、秀水城地下商業街、宗圣·星光大道地下商業街、瑞爾福超市、大潤發超市、蘇果超市等各種業態的商業設施。從這里聚集的眾多商業不難看出，太白樓商圈的競爭會非常激烈。

　　去年11月28日，進入濟寧十年的世紀聯華關門停業。記者在已經上鎖的世紀聯華濟寧店東門處看到一張告示，上面寫著'公司經營調整，并貫徹集中化發展戰略，'因此公司決定停止營業。除了這張告示，世紀聯華對于停業的具體原因并沒有對外公布。然而，很多人將這個原因歸結于激烈的市場競爭。

　　'世紀聯華的停業應該是由于太白樓商圈的激烈競爭，當然也不排除其自身的一些管理經營問題。'濟寧市商務局商貿服務管理科科長仇登珍認為。仇表示，對于世紀聯華的停業原因商務局并沒有太多了解，但從實際的商業環境看，與激烈的市場競爭是分不開的，'優勝劣汰也是一個正常的市場現象'。

　　仇登珍的說法也并非無根據。世紀聯華位于太白樓中路與建設路十字交叉口的核心地段，與濟寧市政府相鄰，地理位置優越。記者了解到，世紀聯華的周圍分布著大約7家大型綜合超市。在世紀聯華東北方向，大約1公里處就是大潤發；西南方向，大約1.5公里處又有著蘇果超市；沿著太白樓中路往西八九百米分布著兩家瑞爾福超市，在此還有銀座商城與貴和購物兩家百貨超市；再往西500米，就是濟寧中央百貨大樓的超市。兩公里范圍不到，世紀聯華周圍就聚集著7家大型超市，并且這些超市都依托百貨及購物中心的優勢資源，在客流方面更具優勢。

　　這樣的商業環境，競爭勢必很激烈。'太白樓周圍的超市競爭很激烈，除了有多家超市分布外，各超市經營的產品種類也都類似，不外乎食品百貨及生鮮果蔬。這樣，競爭就更加激烈了。'瑞爾福超市秀水城店長張永超告訴記者。

　　張永超表示，太白樓商圈的超市主要輻射范圍是周邊居民，但消費者有限，超市越多，競爭越激烈。'其實周圍的這些超市都在打價格戰，我們的經營壓力很大。'張永超坦言。

　　為了在激烈的市場競爭中能夠生存，瑞爾福也在積極地尋求降低成本的措施。'由于我們就有兩家門店，因此在進貨渠道與價格方面有著明顯的劣勢。大潤發、蘇果等都是全國連鎖超市，都是統一采購，商品的采購價格較低；貴和也是當地連鎖超市，門店很多，采購時也有話語權。可瑞爾福只能通過濟寧的供應商采購，無法與廠家直接聯系，商品采購價較高。今后我們將致力于打造供應鏈，直接與廠家進行合作，減少中間流通環節，降低成本。'張永超介紹。除此之外，瑞爾福也在積極地開展農超對接，打造有特色的生鮮果蔬產品。

　　事實上，太白樓商圈不僅超市業態競爭激烈，百貨、購物中心等業態之間的競爭也非常激烈。該商圈內百貨類商場就有中央百貨、貴和、銀座等四五家；2009年，大型商業綜合體運河城也開在了銀座與貴和的對面；在這些百貨大樓之間，秀水城與宗圣·星光大道兩條地下商業街也在拉攏有限的客流。

　　不僅商家眾多，更為關鍵的是，這些商場與地下街的同質化也很嚴重。據記者了解，濟寧中央百貨大樓、銀座商城與貴和購物中心，無論是在布局還是在引入的品牌方面，都沒有太大差別。一樓都是化妝品、飾品與超市，品牌也是一些大眾品牌。化妝品牌有歐萊雅、玉蘭油、相宜本草、羽西；金銀飾品區有周大福、六福、老鳳祥等。樓上的服裝區也毫無特色。

　　同樣的形態，同樣的品牌，同樣的價格，太白樓商圈的同質化競爭激烈。

　商貿發展指定地 商家擠進來搶地

　　就看當下的商業環境，太白樓商圈的競爭已經很是激烈，然而，這種競爭并沒有阻止其他商業的腳步。外資零售巨頭沃爾瑪在2011年就已確定入駐位于太白樓路北邊的森泰御城，距離大潤發兩公里；萬達廣場、寶龍城市廣場、蘇寧城市廣場等大型商業綜合體也正在建設中。張永超介紹，瑞爾福也將在2014年再開兩家分店。

　　世紀聯華停業了，但更多的商家卻還在積極地擠進太白樓商圈，這其中到底有著怎樣的原因呢？

　　'我們還是看好濟寧市的消費能力。濟寧市周邊有著豐富的煤礦資源，兗州有大蒜生產基地，周邊還有一些機械生產企業，濟寧市較快的經濟發展引領著較大的消費市場。'張永超對記者介紹著濟寧的經濟情況，有產業，居民才有收入來源，收入高了，消費水平也就上來了。

　　對于濟寧的產業發展情況，曾從事外經貿工作的仇登珍也非常了解。仇介紹，濟寧近幾年的發展很快，尤其是周邊縣市的煤炭、生物科技及機械制造產業都有了長足的進展，有了產業的助推，居民的收入也提高了。'太白樓商圈的房價已經在1萬元以上了'，房價是地方經濟的晴雨表，為了說明濟寧市的消費水平，仇登珍以此舉例。

　　濟寧市有著巨大的商業前景，而這個前景又都聚集到了太白樓商圈。'太白樓商圈一直是濟寧市的核心商業圈，也是濟寧市的商業標志，周圍的居民及周邊縣市的居民購物都是到這里。即使這里競爭激烈，大家也都想擠進來。'張永超認為濟寧的太白樓商圈就好比北京的王府井。

　　仇登珍也介紹，太白樓商圈一直是濟寧市政府致力打造的商貿經濟帶，政府對此區域也在進行合理規劃。盡管目前具體的商業規劃還在征求意見中，但記者還是了解到，濟寧欲根據'一城四區'中心城市空間布局和都市區發展大趨勢，按照'城中大商場、城郊大市場、城外大物流'的取向，重點建設'兩大商貿經濟帶'、'兩大商貿物流區'和'五大商品交易及價格形成中心'。

　　兩大商貿經濟帶是指以太白路為軸心的商貿經濟帶和以金宇路為軸心的商貿經濟帶。值得一提的是，以金宇路為軸心的商貿經濟帶是太白樓路核心商業區的補充和擴張。如此看來，無論是現在，還是未來，太白樓商圈都將是濟寧的核心商業地帶。

　　政府的規劃已經明確，那么，搶占有利位置就很迫切。'濟寧的消費潛力巨大，太白樓商圈遠遠未達到飽和，即使不久后出現飽和，還是會有商企進來。這是核心商業圈，要想在濟寧發展，獲得濟寧的市場，必須擠進太白樓。'張永超很能理解商家搶占市場的心態。

　　濟寧太白樓商圈肯定會越來越熱鬧。

　　消費潛力巨大　商業環境需要升級

　　消費潛力巨大、政府指定的商貿經濟帶，有了這兩個修飾語，太白樓商圈自然成了'香餑餑'。但是，這個被眾人看好的商圈現在的商業環境卻有些差。

　　目前太白樓商圈主要以百貨類商場為主，除了傳統的百貨形態外，餐飲、娛樂等設施很是缺乏。盡管大型商業綜合體運河城已在2009年開業，其中，入駐了餐飲、娛樂等休閑因素，但由于處于開業之初的培養期，這里的餐飲、娛樂功能并不是很齊全。

　　記者近日對太白樓商圈的幾家大型購物場所進行了實地探訪。進駐濟寧較早的傳統百貨中央百貨大樓是太白樓商圈的一個標志性建筑，該商場共有五層，開設了服裝、化妝品、鞋類等區域，但幾乎沒有任何休閑娛樂設施。餐飲方面，除了一樓底商的德克士快餐店外就再沒有一家餐飲店。銀座商城與貴和購物中心也是如此，除了肯德基就沒有其他餐飲店了。

　　周圍街面的商鋪也有很多，這里可謂沿街必鋪，但大多都是服飾與珠寶專賣，一批仿明清建筑群中有著361、李寧、阿迪達斯等休閑服飾專賣店與周大福等珠寶專賣。一路逛下來，除了一家美國加州牛肉面，再也看不到其他的餐飲店。休閑娛樂場所也無蹤跡。

　　秀水城地下商業街盡管也提出購物、娛樂、休閑一站式服務，但商品也是以服裝為主，盡管有一條美食街，但很多商鋪空置，開業的也是一些麻辣燙、蓋飯的小門店，環境很差。娛樂方面，只有一個幾十平方米的兒童娛樂城，里面設施陳舊，很是冷清。

　　濟寧市政府致力打造的宗圣·星光大道地下商業街盡管在2013年1月份開業，但記者看到那里并沒有真正營業，各個出入口大門緊閉。

　　太白樓商圈設施最完善，能稱得上購物、娛樂、餐飲一站式的場所，非2009年開業的商業綜合體運河城莫屬。這里不僅有傳統百貨業態，五樓也專門開設了美食城，盡管入駐商家不是很多，就餐環境較差，但消費者總算有了就餐的地方。一些著名餐飲店也入駐運河城，比如肯德基、必勝客、一品一位、阿香緣米線等。但由于運河城仍處于培養期，除了品牌餐飲店外，其他的餐飲店生意不是很好。

　　'設施齊全的大型購物中心、商業綜合體成為太白樓商圈未來的發展趨勢，政府也正在致力于引入大型的商業綜合體，對該區域進行更合理的規劃，并引導其他商業設施進行升級改造。'仇登珍表示，消費者的消費需求越來越高，滿足消費者的商業環境也要跟上，且必須跟上。

　　不久之后，越來越多的商業綜合體將在太白樓開業，同質化同樣會存在，太白樓商圈的競爭肯定會更加激烈。其實，同質化競爭不僅僅是濟寧市太白樓商圈面臨的問題，任何一個城市一個商圈都在面臨這些問題，到底該怎樣解決或回避這個問題呢？'要引入眾多大型的商業，肯定要有競爭，也肯定會出現同質化現象，包括市場飽和度等問題也是政府需要考慮的。但政府不會太多干預，主要還是通過市場的優勝劣汰來解決，這也是一個很好的辦法。'仇登珍介紹。