化妝品專柜買貨來買屬于自營，廠家要求反保底

這種怎么算？

自營和買斷方式又有什么區(qū)別

反保底合同一般都有保證金，國產(chǎn)或合資品牌一般10萬到100萬不等，假設(shè)你給廠家反保底每個(gè)月30萬，那你每個(gè)月就得進(jìn)30萬的貨，不管你賣得掉賣不掉都得進(jìn)，也可以不進(jìn)，那一般合同中都有約定一旦達(dá)不成目標(biāo)，比如連續(xù)3個(gè)月，你的保證金就沒收了，合同同時(shí)終止，之前買的貨、做的柜臺(tái)、人員開支統(tǒng)統(tǒng)扔海里了。。。自營和買斷以及經(jīng)銷等名詞基本都是一個(gè)意思的不同用詞，基本概念都是貨品現(xiàn)款買斷，一般都是先款后貨，當(dāng)然也有關(guān)系比較好的，先貨后款，雙方約定款期，比如45天，那就是到45天，這一筆貨無論有沒有賣掉，都得全額結(jié)款。。。三四線城市的百貨店為了拿到好品牌，談判往往相當(dāng)辛苦，使出渾身解數(shù)也難以獲得品牌青睞，在此狀況下不得不以各種極其優(yōu)惠的方式吸引品牌進(jìn)駐，我要說的是，這個(gè)事情還得量入為出，如果沒有足夠消化能力，切忌使用反保底，這是個(gè)吃人不吐骨頭的合作方式，不是萬不得已萬萬使不得。。。與其這樣還不如用這些錢把自己的店搞好，做好了業(yè)績(jī)，大牌自然自己就來了，象一些縣級(jí)市，現(xiàn)在甚至都有國際一線品牌入駐了，說到底還是憑城市實(shí)力、店的實(shí)力。。。一個(gè)城市沒有達(dá)到這個(gè)消費(fèi)力，拔苗助長(zhǎng)是異常辛苦的，這是市長(zhǎng)的責(zé)任啊。。。

北總，這事你也沒少做吧

一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，各取所需而已吧

有市場(chǎng)需求，才需要北版這樣的強(qiáng)勢(shì)乙方。同時(shí)甲方的老大，出去考察一圈，看這個(gè)牌子好，那個(gè)牌子好。招商人員就累了，要為了老板的一個(gè)“好牌子”付出多大代價(jià)啊。

一個(gè)反保底玩不轉(zhuǎn)需要好幾個(gè)牌子來養(yǎng)，不一定開始就談反保底，可以裝修補(bǔ)貼，人員費(fèi)用補(bǔ)貼等方面下手，畢竟這些有限而且可控啊

初來乍到，北北金豬您在哪家公司高就？雅家，還是歐家？還是p家？抑或l家？

都不是，這些家財(cái)大氣粗久疏陣仗，實(shí)戰(zhàn)能力不一定強(qiáng)啊哈~

找個(gè)銷售20Y的場(chǎng)子，找他們的化妝品招商聊聊，就說上次碰到聯(lián)商網(wǎng)北版了，你應(yīng)該就會(huì)得到想要的答案

豬總 買斷是什么折扣呀？

各牌情況都不一樣，反正是人為刀俎我為魚肉了，都到這地步了肯定是乙方說啥是啥了。。。

三四線城市的百貨店想拉高客單，或是想引進(jìn)國際品很多都是反保底。我一朋友所在的場(chǎng)子為了引進(jìn)L化妝品就是和公司簽的反保底！
如果運(yùn)行的好應(yīng)該不會(huì)賠錢的！！！

大多數(shù)例子都是不歡而散，甲方傷心乙方不滿是主旋律。還是強(qiáng)調(diào)水到渠成比較好。很多品牌在一二線城市有形象有業(yè)績(jī)是有很多綜合因素的，不是簡(jiǎn)單復(fù)制那么簡(jiǎn)單，就好比某牌在300萬人口的主要百貨店里月銷100萬，就簡(jiǎn)單的判斷自己所在城市150萬人口的好店里就可以做50萬，而事實(shí)也許只有10萬，不是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，商業(yè)這一行業(yè)，數(shù)字大家都喜歡看，但數(shù)字更多的是適用于事后總結(jié)，而不適用于提前判斷，那是要吃藥的。

就怕北總這樣的，讓你扛一麻袋錢也沒地兒花。。。

這類情況常見，牌子沒進(jìn)之前吧，當(dāng)?shù)卮罂盍R罵咧咧唧唧歪歪，嫌你店里沒好牌子；你真砸鍋賣鐵進(jìn)來了牌子，他又不來了：這么貴的牌子，你貨正宗嗎？我還是去省城買吧。。。噗噗噗，吐血三天了吧。。。

這說的好，樂了~~

小地方不能信那些土大款，開個(gè)寶馬3系，就敢在店里抽著煙試鞋子保安不敢管，這種顧客不要也罷。。。三四線百貨店店總招商營運(yùn)抽空不要去新光杭大看了，沒啥意思，要去江陰、張家港、南通、鹽城去看，包您學(xué)到東西茅塞頓開~

北總這話說得甚是輕松，哪能不要啊

這種顧客得要，不但要，而且還得伺候好

弄個(gè)土大款專區(qū)，神馬抽煙的喝酒的隨地吐痰的，煙缸開瓶器垃圾桶隨時(shí)備著，再弄些個(gè)特色產(chǎn)品，黃金項(xiàng)鏈一斤起、皮帶皮鞋皮衣必須鱷魚的鴕鳥的、耐克阿迪專門給弄倆柜、順便賣賣香煙口香糖擦個(gè)皮鞋，再多弄倆收銀員點(diǎn)點(diǎn)鈔票，這就算齊了，對(duì)了，過年得加大點(diǎn)力度，消費(fèi)滿10萬送張彩票！

 

我感覺再辦個(gè)美容美發(fā)就齊了~

美容美發(fā)太掉檔次，至少也有個(gè)K啊~

上次出差看了個(gè)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)商場(chǎng)就有個(gè)美容SPA，而且還是商場(chǎng)同意收銀，不知道饕總怎么看！！

楓葉，你說的和上下文完全兩碼事~

老豬那個(gè)老不正經(jīng)的又在冒壞水~

楓葉，你說的這個(gè)問題，我建議由阿倫來回答。我記得他上次介紹給我的雜志里，有詳細(xì)的關(guān)于這方面的論述，翔實(shí)而精辟。此處我就不獻(xiàn)丑了。

有請(qǐng)阿倫講話

反保底這事對(duì)三、四線城市百貨店來講正常，比如L家化妝品，每月要求進(jìn)貨100萬，正常銷售60萬，剩下的讓本地乙方買，員工買，各種合作單位買，各顯神通唄

一個(gè)月還好說，月月如此不玩史人了哈。。。

厲害精辟