相比于區域中心城市，地級市的購物中心也如雨后春筍，毫不遜色。但兩個城市級別無論從經濟體量、人均可支配收入等指標上均不可同日而語。且目前地級市購物中心正面臨極難逾越的百貨招商困局。

新建的地級市購物中心，一般仿照區域中心城市做法，以超市、影院為主力店進行概念炒作。超市一般“上天”（F2、F3）或“入地”（B1），開發者希望剩下的F1、2、3樓的業態在超市帶動下，不僅“活”起來，還能“火”來。

但真正開業后發現事與愿違。超市的消費人群很少買完菜，或者提著油鹽醬醋去逛其他服裝店。剛開業的幾個月還有新鮮感，到處走走看看，但半年后基本變成其他店鋪和超市冰火兩重天的結局。這一點被幾乎絕大多數地級購物中心驗證。最近幾年，走訪調研幾十個地級市購物中心或商業集合體，不能說地級購物中心離開百貨就無法生存，但僅僅依靠超市主力店，還生存較好的購物中心少之又少。

說到底，地級市購物中心極度缺乏百貨主力店！

最近幾年，傳統百貨遭遇人工、租金成本不斷上漲、電商狙擊等因素，開始江河日下。目前中國百貨業毛利率在17%左右，而國外同行因為有商品自營能力和自有品牌開拓能力，毛利率達到30%。尤其是2012年電商問鼎天下的年份，全國百家重點大型零售企業零售額實際同比增長8%，增速比上年放緩10.5%。

但是，地級市購物中心普遍難找百貨店，也是不爭的事實。

首先，地級市購物中心，集中商業的體量并不小，除過超市占據的1.2-2萬平米，仍有2-4萬平米體量需要其他業態填充。再減去常規業態，影院、KTV、美食街、大型中餐、電器分割1--2萬平米左右之外，其余1—2萬平米的體量，不管是招商，還是自組自營，始終無法繞開百貨。

一般情況下，項目多難以招到知名百貨，因為物流配送、管控成本、區域經濟不支撐、百貨二次招商的時候多數合作品牌不愿進駐，都是招商知名百貨失敗的原因。

小百貨又面臨漫天要價、壓縮租金、難以引進知名品牌、檔次低、形象差、競爭力弱，消費者到最后又回到傳統商圈的街鋪。

自營百貨，面臨缺少專業人才、成熟團隊，且在定位、運營、后期管理方面存在重重阻力。更何況很多開發者本身是抱著賣完走人的心態，導致新開業的購物中心經常不能按期開業，開業無人氣，租金收取困難，導致惡性循環，從此一蹶不振。

另外，目前的超市都有店前區，甚至明目張膽的自帶百貨。而超市的店前區實質上就是超市為主導的小百貨。超市在這個過程中相當于是二房東，利用自身品牌，在整體項目身上割一塊肥肉，自己實際使用60%-70%，其余轉租給其他服裝、珠寶、眼睛等業態。而超市以外的區域仍然有幾萬平米等待百貨去填充，這就極大的增加了開發商后期招商難度，甚至造成統一購物中心有同一品牌的兩家店，從而造成內耗。

一方面，區域中心城市，國內標桿城市的百貨江河日下，但同時地級市百貨招商卻難度極大。禍根是什么？難度歸功于區域經濟發展不平衡？抑或是百貨行業江河日下，依然不是時代發展主流？這些行業本身的原因肯定都有，但地方政府主導和誘導之下，大量上馬、急于求成的規劃眾多商業集中體，嚴重脫離和超前于當地經濟發展實際，恐怕才是根本原因。

在狼多肉少，大環境誠信缺失的商場，莫要總想著給別人下“套”，須知最大的“釣手”乃是“政本位”。一句話：做事做人都需要厚道，共勉。

（作者：張宇良）