相比于區(qū)域中心城市，地級市的購物中心也如雨后春筍，毫不遜色。但兩個城市級別無論從經(jīng)濟體量、人均可支配收入等指標上均不可同日而語。且目前地級市購物中心正面臨極難逾越的百貨招商困局。

新建的地級市購物中心，一般仿照區(qū)域中心城市做法，以超市、影院為主力店進行概念炒作。超市一般“上天”（F2、F3）或“入地”（B1），開發(fā)者希望剩下的F1、2、3樓的業(yè)態(tài)在超市帶動下，不僅“活”起來，還能“火”來。

但真正開業(yè)后發(fā)現(xiàn)事與愿違。超市的消費人群很少買完菜，或者提著油鹽醬醋去逛其他服裝店。剛開業(yè)的幾個月還有新鮮感，到處走走看看，但半年后基本變成其他店鋪和超市冰火兩重天的結局。這一點被幾乎絕大多數(shù)地級購物中心驗證。最近幾年，走訪調(diào)研幾十個地級市購物中心或商業(yè)集合體，不能說地級購物中心離開百貨就無法生存，但僅僅依靠超市主力店，還生存較好的購物中心少之又少。

說到底，地級市購物中心極度缺乏百貨主力店！

最近幾年，傳統(tǒng)百貨遭遇人工、租金成本不斷上漲、電商狙擊等因素，開始江河日下。目前中國百貨業(yè)毛利率在17%左右，而國外同行因為有商品自營能力和自有品牌開拓能力，毛利率達到30%。尤其是2012年電商問鼎天下的年份，全國百家重點大型零售企業(yè)零售額實際同比增長8%，增速比上年放緩10.5%。

但是，地級市購物中心普遍難找百貨店，也是不爭的事實。

首先，地級市購物中心，集中商業(yè)的體量并不小，除過超市占據(jù)的1.2-2萬平米，仍有2-4萬平米體量需要其他業(yè)態(tài)填充。再減去常規(guī)業(yè)態(tài)，影院、KTV、美食街、大型中餐、電器分割1--2萬平米左右之外，其余1—2萬平米的體量，不管是招商，還是自組自營，始終無法繞開百貨。

一般情況下，項目多難以招到知名百貨，因為物流配送、管控成本、區(qū)域經(jīng)濟不支撐、百貨二次招商的時候多數(shù)合作品牌不愿進駐，都是招商知名百貨失敗的原因。

小百貨又面臨漫天要價、壓縮租金、難以引進知名品牌、檔次低、形象差、競爭力弱，消費者到最后又回到傳統(tǒng)商圈的街鋪。

自營百貨，面臨缺少專業(yè)人才、成熟團隊，且在定位、運營、后期管理方面存在重重阻力。更何況很多開發(fā)者本身是抱著賣完走人的心態(tài)，導致新開業(yè)的購物中心經(jīng)常不能按期開業(yè)，開業(yè)無人氣，租金收取困難，導致惡性循環(huán)，從此一蹶不振。

另外，目前的超市都有店前區(qū)，甚至明目張膽的自帶百貨。而超市的店前區(qū)實質(zhì)上就是超市為主導的小百貨。超市在這個過程中相當于是二房東，利用自身品牌，在整體項目身上割一塊肥肉，自己實際使用60%-70%，其余轉租給其他服裝、珠寶、眼睛等業(yè)態(tài)。而超市以外的區(qū)域仍然有幾萬平米等待百貨去填充，這就極大的增加了開發(fā)商后期招商難度，甚至造成統(tǒng)一購物中心有同一品牌的兩家店，從而造成內(nèi)耗。

一方面，區(qū)域中心城市，國內(nèi)標桿城市的百貨江河日下，但同時地級市百貨招商卻難度極大。禍根是什么？難度歸功于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡？抑或是百貨行業(yè)江河日下，依然不是時代發(fā)展主流？這些行業(yè)本身的原因肯定都有，但地方政府主導和誘導之下，大量上馬、急于求成的規(guī)劃眾多商業(yè)集中體，嚴重脫離和超前于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展實際，恐怕才是根本原因。

在狼多肉少，大環(huán)境誠信缺失的商場，莫要總想著給別人下“套”，須知最大的“釣手”乃是“政本位”。一句話：做事做人都需要厚道，共勉。

（作者：張宇良）